sem推广方案如何写

sem推广方案如何写,第1张

一个完整的sem策划方案应该有以下几个七个方面:

一、行业方向

所处行业的发展情况(行业的特征、行业的目前的发展、及潜在的发展等);营销的发展趋势。(平台的流量从PC到移动移动网盟转向移动DSP、信息流广告广告、原生广告等;)当前主要的营销的方式。如:搜索营销、信息流广告、DSP广告等;最后得出结论:目前选择怎样的营销方式。

二、目标受众

受众属性(年龄、性别、职业等);上网习惯(上网的时间、上网的额设备、聚集在哪一些网站;)在不同的购买阶段,用户会搜索的词有哪一些。

三、竞品方向

调查目前行业的核心竞品;核心竞品与我们竞品的相同点和不同点;核心竞品选择怎样的营销方式等等;最终得出我们的选择即广告的投放策略,

四、媒体选择

目前网络营销的主要渠道;现阶段各个媒体平台的优势、不足对比;

五、账户搭建

六、预算分配

七、总结

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;

④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等;

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品;

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);

④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;

③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;

⑤ 结论:媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;

④ 各个营销方式选择哪些媒体;

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题!别说你一个新手了,老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分,想做的好,当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性,是要做ROI还是BRAND,不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分,这个就要涉及到前期的分析,和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环,用户群体分析,策略定位,投放,数据积累,数据分析,修正策略定位,再投放,就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累,根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味,对内容,结构,外链持续优化。您这个问题太大,实在很难说清楚,建议逐步了解,另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法: 第一:对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化,提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性,URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况,可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二:剔除低点击,最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累,如果关键词还未有点击产生时,可以调整该关键词的排名,创造出点击、积累点击。 第三:下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况,所以尽量不要出现在首位排名,在前三的位置就很合理,同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分,有降价的资本。 第四:降价的方式。1.利用点击价格数据,分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时,或是第三也可,在一段时间后,就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的,同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话,可以到百推宝论坛了解,不错的社区,很多高手在里面探讨这个问题,多交流,成长的会快些!祝你好运!


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