网站推广营销运营方式

第一种：通过自媒体平台推广

自媒体平台一直是流量非常庞大的一个渠道，而且自媒体平台很多，我们可以通过一文多发多个自媒体平台，通过优质的文章内容吸引用户点击和阅读，在自媒体文章内合理的加入企业的品牌词，提升品牌的曝光度。

第二种：百度产品推广

百度产品在百度搜索引擎上的流量倾斜很大，所以我们如果做好百度的产品进行推广，这些流量也是不可忽视的。一般我们推广的渠道都是百度知道，百度贴吧，百度百科这三个常见的百度产品，我们都可以通过这三个百度产品进行导流和品牌推广，都是挺不错的渠道。

第三种：软文推广

软文推广也是一种常见的推广方式，就是通过我们的软文发布到不同的免费论坛等平台，吸引用户点击阅读，提升品牌的曝光量。因为大部分平台不允许带连接，所以我们都是以推广品牌词的形式去推广。发布的渠道可以是新闻源也可以是门户网站等等的渠道。

第四种：SEO优化推广

seo优化是营销型网站推广的最常见的一个推广方式，但是seo的见效时间长，需要不断地持续优化才会有效果产生。但是排名做上去后较为稳定，而且还是免费的，对后期运营成本较小，所以很多企业都会做seo优化。

第五种：SEM推广

seo推广在所以推广里面是准确率和见效度最快的一个推广方式。因为sem是付费的推广方式，所以在投入也很多，因为涉及到了投入费用，所以sem推广更加注重的是效果，大部分企业想要的效果就是成交，所以投入产出比是sem推广中非常重要的一个指标。

首先我们先来理一下seo与sem各自的优劣势：

SEM优势：周期短、见效快、权威品牌广告立竿见影。

SEM劣势：投放消失、效果消失，一旦不付费立马就断流，效果也是立竿见影。

总结来说长期、大量的SEM投放成本相对较高

SEO优势：网站优化权重稳步提升关键词排名长效、稳定流量和关键词价值相对较高。

SEO劣势：周期较长，见效慢，对于希望快速见效或者短平快打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。

总结来说SEO见效时间相对缓慢，但效果非常稳定

那么针对二者的优劣势来讲，SEO要与SEM结合来实现高效的收益，可以分工配合来做：

1、SEM针对核心词、品牌词来布局。

2、SEO针对行业词、长尾词来布局。

具体可以从以下关键词着手：

⑴对于SEM方面竞价排名不能购买的关键词，由SEO来实现排名获取流量。

⑵SEO发现提升ROI的规律关键词，由SEM批量投放SEO发现的高ROI关键词。

⑶对于SEO已经排至首页的关键词，SEM方面可有两种情况处理：A.竞价排名方面可考虑撤销以省费用B.对于百度竞价较多的排名仍需保留。

⑷对于无效关键词(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱优化，SEM方面最好进行删除以节省成本。

⑸对于低效关键词(ROI=<100%)，SEM要进行合理筛选，如果如”KPI数多”SEO可以去重点优化。

⑹对于高效关键词(ROI>100%)，SEM要着重进行扩展，SEO则要重点优化这类高效词并且优化扩展关键词。

⑺对于SEM方面点击数多但是转化率低关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑻对于SEM方面点击数多但是转化成本高关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑼对于KPI转化率高的关键词，最好选择SEM竞价排名和SEO同步进行。

⑽对于SEM方面点击价格低且带来访问者较多关键词、点击价格高但转化率高关键词以及点击少但转化率高关键词，SEM最好筛选出来一部分，由SEO来分析这些关键词访问者数据，从而重点优化，并通过这些词在扩展出更多长尾词。

哪些关键词适合做SEM，哪些关键词适合做SEO

两个宗旨和两个要点：

两个宗旨：1、竞争激烈关键词、品牌词、行业词、产品词要做SEM2、对于长尾词及拓展长尾关键词(数量级有时候可能是百万级别甚至是海量的)要做SEO

两个要点：1、SEM中单价较高的关键词，通过SEO优化来降低成本2、SEO转化率高的长尾词，可共享给SEM提升转化率。

这样通过两者的互补结合，来发挥彼此最大优势，实现收益最大化，从而最终达到最佳的投入产出比。

提到转化的问题，其实还有个问题就是哪些页面适合做SEM，哪些页面做SEO

小生以为对于那些没有最终转化功能的页面最好不要作为SEM的广告着陆页(LandingPage)，像一些普通文章页、标签页、论坛帖子列表页等这些不具备转化的页面，因为如果这样做的话实在太不划算。一般来讲，核心产品页、专题活动页以及一些具备高转化功能页面是适宜作为SEM的LandingPage的，对于PPC来讲比较划算。

---