旅游行业竞价sem营销之路

       旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

公司全称：

广州帕乌摩尔新能源科技有限公司

成立日期：

2022-07-08

注册资本：

101万人民币

法定代表人：

黄飞骏

企业类型：

其他有限责任公司

经营状态：

在营

注册地址：

广州市黄埔区光谱中路11号2栋2单元1701房

统一社会信用代码：

91440112MABR44RL8F

经营范围：

新兴能源技术研发技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广合同能源管理配电开关控制设备研发物联网技术服务在线能源监测技术研发电子专用设备销售太阳能热发电产品销售电子专用材料研发创业空间服务发电技术服务知识产权服务太阳能热利用产品销售太阳能发电技术服务太阳能热利用装备销售信息技术咨询服务资源循环利用服务技术咨询接受金融机构委托从事信息技术和流程外包服务（不含金融信息服务）能量回收系统研发物联网设备销售新材料技术研发机械设备销售节能管理服务智能输配电及控制设备销售电力行业高效节能技术研发网络技术服务信息系统运行维护服务运行效能评估服务配电开关控制设备销售在线能源计量技术研发储能技术服务余热发电关键技术研发物联网应用服务智能仪器仪表销售汽车零配件零售软件开发科技中介服务新能源汽车生产测试设备销售新能源汽车换电设施销售新能源原动设备销售新能源汽车整车销售新材料技术推广服务新能源汽车电附件销售机械设备研发

收起

城市招聘：

淮北招聘 东沙群岛招聘 承德招聘 荆门招聘 香港招聘 大理白族自治州招聘 南阳招聘 江门招聘 琼海招聘 商洛招聘

热门职位：

北京会展活动执行招聘 北京市场策划招聘 北京预定票务招聘 北京韩语/朝鲜语翻译招聘 北京其他市场职位招聘 北京SEO招聘 北京游戏推广招聘 北京讲解员招聘 北京猎头顾问招聘 北京广告设计招聘 北京市场推广招聘 北京咨询项目管理招聘 北京法务招聘 北京婚恋咨询师招聘 北京事务所律师招聘 北京咨询经理招聘 北京导游招聘 北京公关总监招聘 北京IT咨询顾问招聘 北京市场总监招聘 北京广告审核招聘 北京网络营销招聘 北京日语翻译招聘 北京旅游策划师招聘 北京媒介专员招聘 北京创意总监招聘 北京咨询/调研招聘 北京SEM招聘 北京律师助理招聘 北京会务会展招聘

推荐公司：

济南勤杂工后厨招聘 贵州大瑞华物资集团有限公司 华南汇金人力资源专员/助理招聘 成都市欣翔工程材料有限公司 湖北鑫发联工程技术有限公司 财务公司销售经理招聘 南通喆安润石材有限公司 惠州市旺多实业有限公司 深圳市荣益晟实业有限公司 济南永瑞化工有限公司 怀远县盛鑫百货商贸有限公司 洛阳高邦电器设备有限公司 泗县光合农业发展有限公司 武汉易顺安科技有限公司 深圳市爱翔生贸易有限公司 上海积洋纺织有限公司 苏州沁枫园农业发展有限公司 印象无缝墙布批发销售顾问招聘 上海百鹊实业有限公司 辽宁雁松青冰实业有限公司 厦门品牌推广助理招聘 江门市锦晴进出口有限公司 星耀跆拳道馆课程顾问招聘 深圳市鑫美塑胶制品有限公司 青岛现场工程师招聘 大连华南沃尔玛实习生招聘 北京震弘伟业商贸有限公司 广州千鼎贸易有限公司 商洛汇通速递有限公司

---