sem营销流程是什么?怎么做sem?

一、SEM营销流程

sem营销流程

1、从用户购买角度看SEM全流程

①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；

②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；

③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；

④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；

⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。

2、从企业推广角度看SEM全流程

sem营销流程

①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；

②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；

③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；

④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；

⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。

二、怎样做SEM

1、行业方向

行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个较终的总结，将之前提到的内容做较终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果

第一步，明确在分类信息网推广的目的是什么？

这一步，对分类信息推广至关重要。对于企业来说，是为了推广公司的产品，是招商，还是推官方网站等等。目标不同，接下来所准备的内容，选择的平台，类目以及针对的客户人群也是不一样的，由此引发的方式方法都不一样。

第二步、平台的选择

选择不同的平台推广，产生的效果不一样。做分类信息的推广，一方面为了让更多的人看到这则带广告性质的内容，这个需要找Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。做分类信息的推广，另一方面还要做到有针对性，要选择一些行业相关的平台发布。当然，在大型的分分类信息平台，发信息的时候，类目一定要选好。

第三步，遵守平台规则

在发布分类信息之前,要仔细阅读平台的协议，这样才不会因为自己违反了规则而导致信息被删除，那就得不偿失了。

第三步，内容的布置

做网络推广，最重要的是将发送的内容让有需要的用户看到，最终达到宣传推广、甚至成交的目的。这个需要在准备内容的之前，熟悉公司的业务，了解目标人群，市场情况，以及消费者最关心的问题是什么。在发送内容的时候，要根据公司所在的区域，以及公司打算在哪些区域扩展业务等情况进行地区和分类的选择。撰写的内容，第一要注意标题的设定，标题设定需要结合区域，研究用户的搜索习惯，确定主关键词和长尾关键词。比如北京什么品牌的实木家具好？等等。第二内容一定要原创，而且内容要有干货，且排版要顺眼，段落清楚，图片清晰等，使内容的质量高。而且要注意关键词在内容的嵌入，合理地设定关键词的密度。在内容的首段和结尾一定要加关键词。之所以，内容要高质量，一方面是为了让信息在搜索引擎收录且有一个好的排名，让更多的人看到。文章要言之有物，排版有序，是为了提高用户体验。切记不要发纯广告性质的信息。为了让内容图文并茂以达到更好的推广效果，需要嵌入图片或者视频。在插入图片或者视频的时候，可以适当地放上水印、网址、联系方式等。

第四步，类目要选择清楚，要留下联系方式

类目的选择，根据产品所在的行业，产品的功能属性，以及适用范围，进行选择。为了让感兴趣的人看到信息后，可以联系到你。在发信息的时候，务必留下联系方式。

第五步，坚持

在分类信息上推广，平台的选择，内容的原创，高质量除外，要想渠道好的推广效果，还要做到坚持。想学习自媒体和网络推广的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：208，中间的几位数字是：二九五，最后的几个数字是：973。按照顺序组合起来就可以找到。循序渐进，灵活的推广，提高内容的覆盖面，让更多人看到。

---