sem是什么职业?如何做sem?

sem是什么职业?如何做sem?,第1张

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思就是搜索引擎营销。它利用搜索引擎来进行网络营销和推广,属于一种新的网络营销形式。如果通俗点来讲的话就是网络推广。

一、SEM营销流程

sem营销流程

1、从用户购买角度看SEM全流程

①产生兴趣:广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣;

②激发需求:通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求;

③搜索:通过搜索引擎搜索需求或目标关键词,并点击广告(SEM竞价广告);

④浏览:点击并进入网站浏览,通过网页内容获取有效信息;

⑤购买:咨询并购买,完成购买行为。

2、从企业推广角度看SEM全流程

sem营销流程

①搜索关键词:用户通过关键词搜索信息,企业需要进行关键词挖掘和分析,布局结合产品的高质量的关键词;

②展现广告:用户搜索关键词后,搜索引擎平台将展现企业广告,广告被展现在不用位置;

③点击链接:用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击,对于企业而言,需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为;

④浏览网站:用户浏览网页时要找到对自己有效的信息,企业需要结合自身产品,并“投其所好”,制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户;

⑤实现转化:最后一环最为关键,对于企业而言,一切营销活动均以营利为目的,前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益,此处要求页面必须包含必要的营销元素,如产品、电话、咨询等。

二、怎样做SEM

1、行业方向

行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

2、目标受众

目标受众

受众人群画像,这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

4、媒体选择

媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论:媒体的预算分配

6、账户搭建

账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④ 创意:标题和描述需要有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个较终的总结,将之前提到的内容做较终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

② 目标受众分析,这是较关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向

⑥ 较终的预算需求,以及预期的效果

虽说像Facebook、twitter这样的社会化媒体已经在全世界流行的沸沸扬扬 了,但谈及流量和吸引潜在用户,搜索引擎还是高它们一筹。

正是搜索流量对于在线业务的重要性,催生了一个专门用于提高网站在搜索结果中的能见度的行业:SEM(Search Engine Marketing)。SEM是个复杂的东西,它不仅包括SEO,也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。关于搜索引擎营销和SEO的艺术,有很多内容可以写,这里就列举一些关键的点和方法,供你参考。SEM定义在我们开始探讨SEM之前,必须清楚每个人对SEM的理解都不尽相同,这也是搜索引擎营销行业多年来一直处于混乱状态的原因。从本质上来讲,有两种方式定义SEM:包括SEO、付费搜索推广、上下文广告、付费收录; 只包含付费广告、收录、搜索,独立于SEO。 对网站进行SEM优化SEM的定义已经清楚了,那么我们可以做些什么简单的工作来针对搜索引擎优化网站呢?在来自芝加哥的SEO顾问Carolyn Shelby的帮助下,我想出列一个任务清单,能帮助你的网站在SEM方面得到迅速提升。像Forrester研究机构和一些专业的搜索引擎营销组织认为SEM是一个宽泛的概念,包含了SEO和付费搜索推广。本文使用这个定义。1、熟悉SEO:SEM最重要的是让网站在搜索引擎的搜索结果中容易被看到,这要求执行者对于SEO有一个基本的了解。你可以不必为此买一本书或者听一堂课,SEOmoz上有一份奇妙的SEO新手指南会让你迅速提升。2、评估你的网站:Hubspot提供了一款叫做Website Grader的工具,可以快速地评估网站的SEM优化情况。3、快速定位:虽然你可以花几个月来对网站做SEM优化,但一定要在第一时间处理好那些细节的问题。注意Website Grader评估结果中诸如缺少meta标签、标题中无关键词,从这些细小处出发。4、使用优化过的CMS和插件:除非你是一个有钱的大公司,网站的每个方面都需要专门定制,否则一般人都是使用一些开源的CMS,如WordPress、Drupal、Zen Cart。使用这些既有程序的好处是,他们已经已经针对搜索引擎做过优化了。进行研究:选择一款具有良好的SEM功能和插件系统的软件,以便功能增强。例如,Wordpress有一个很不错的网站优化插件-All in One SEO Pack。如果你要运营一个电子商务网站,维基百科上提供了不同购物程序的SEO功能对比,可以去参考选择。5、测试你网站的PPC(Pay Per Click)和目标网页策略:PPC也是SEM的一个重要组成部分。通过在搜索引擎中投放广告,可以引导流量到网站。即使SEO和自然搜索已经做得很棒了,付费排名依然是很有帮助的。不过,这仅仅是事情的一半,你还必须懂得把访客转化成客户或者长期用户。一个聪明的做法是测试看哪一个关键词和广告带来最多流量(通过跟踪统计信息),观察用户访问时的行为也同样重要。Google提供的Google Analytics可以帮助你跟踪访客行为,看看他们是停留在你网站上还是跳出。6、外链依然为王:这个结论来自我和Carolyn Shelby的讨论。“我想说的是,网站得到一个好排名的重要前提是优质的内容或符合标准的HTML或巧妙的关键词比例,但我做不到。”不幸的是,无论是什么样的站点,足够的外链(使用正确的锚文本)指向可以克服很多基本的缺陷。”事实是,外链依然是提高搜索排名的首选利器。所以,与其他网站进行链接合作,提供人们愿意链接的高质量的内容,是你的首要任务。这仅仅是个开始这些技巧只能帮助你开始。SEM是一个过程,需要不断尝试、从失败中摸索找到方法。访客们因为很棒的内容和产品而停留在网站上,但是如果他们找不到这些东西,那它们也就是毫无价值的。我认为Carolyn Shelby做了一个完美的总结:“人们需要知道并记住的最重要的事是,当你正在为建立品牌和流量而进行推广/广告/营销,一个优化良好的网站会为这一切提供一个稳定的基石。


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