如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA

如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA,第1张

首先要理解,SEM的优化,依据目的,大体可以概括为增加某些量(高ROI)以及减少某些量(低ROI)两种。

影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。

优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。

除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。

ROI,即投入产出比,是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。ROI在网络推广中占据着重要作用,对于所有的推广人员来说,ROI越高,则说明推广效果越好。无论是做搜索引擎营销,还是做信息流推广,投产比都是一个至关重要的指标。而如何提高ROI,这个问题,困扰着许多的推广人员,接下来,聚卓就来浅谈一下如何提高ROI,希望对大家有所帮助。

网络推广万变不离其宗,我们就以SEM竞价账户为例,来说说一些提高ROI的注意事项。

竞价账户搭建的合理性

做SEM,首先要考虑账户的搭建是否合理,计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。在搭建账户计划时,一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建,PC端和移动端分别搭建,针对上午,下午,晚上的推广情况来具体规划预算;设置单元时,应结合行业属性来进行搭建,哪些是行业大词,那些是精准推广词,哪些是流量词,哪些是品牌词,哪些是竞品词,都要分门别类地进行细致划分,这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。

标题及创意是推广关键

待账户搭建完成之后,就到了推广的关键环节,即标题和创意的撰写,通配符的数量不应过多,2-3个即可,否则飘红关键词太多,影响客户体验。在创意撰写上竞品词去通配符,品牌词展现实力及卖点,针对不同的关键词撰写标题和创意,这不仅可以提高关键词质量度,还会提高点击率。

落地页决定转化效果

好的落地页,是成交的关键。一个有吸引力的着陆页,不仅可以大大增加访问时间,还能促成访客留下联系方式。所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点,能解决客户什么样的痛点,以及足够明显的转化页面。

数据分析是核心

分析数据,是每个SEMer必须做的事情,好的SEMer不仅会分析账户的消费情况,关键词的消费情况,转化情况,还会细到分析是哪些关键词产生的转化,以及转化成本是否在可控成本之内。咨询成本,获客成本、签单成本,环环相扣,决定着ROI的高低。

匹配和出价有效结合

放宽匹配的同时,降低出价,收匹配时适当提价,这是大多数竞价员的想法。对于消费低、转化高的关键词,精确出高价排前面;对于流量词,核心或广泛,低价跑量,看效果调价;对于行业大词,是精准抢位,还是核心跑量,这取决于每个人的竞价思维。

用好透视图和vlookup函数

做透视图和利用vlookup函数,对转化效果做到心知肚明,哪些词带来了咨询,哪些词促成了签单,其咨询及签单成本,分别是多少。了解这些,对你下一步的账户调整帮助很大。

SEM作为精准营销,所带来的流量较其他推广形式要精准得多,其营销方式是在搜索引擎上投放关键词,按点击收费的形式来进行推广。关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况,若想关键词排名靠前,调价调匹配的同时,还得不断优化关键词质量度。尽管SEM的成本很高,但依旧还有很多企业在这方面加大预算,原因是搜索引擎带来的流量之大,而尽管SEO能将关键词优化上首页,但其占位也是在竞价广告位之后,很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。所以掌握竞价规律,提高ROI势在必行。


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/266487.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-18
下一篇2023-04-18

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存