企业为什么要实施价格折扣策略?

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

你好

实务工作中商业折扣也分为很多种，现折、月折、年奖(年折)

现折主要是调节价格，比如原料成本波动公司售价不变，但是给与一定现场折扣，实际也等于降价了，但是就不说是降价。

月折、年奖(年折)主要是为了稳已有市场份额，按照月（年）销量给予的折扣，通常这个折扣以公司产品形式支付，不给予现金的。

另外对于专销客户还可以增加专销折扣等。

原价×折扣数=折扣后价格

说明：如果是五折或其他单数折的话,折数%就变成了50%（或其他）。

折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。

好的方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出“薄利多销”的市场获利机制。

不良的几个方面：

1、企业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。

3、采用打折销售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。

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