如何提高自己的转化率

有很多企业开始通过着陆页面，重点的展示产品特色以及优势，帮助潜在用户快速的作出决定是否申请或者购买而成为正式用户，但由于工作的原因，经常也会遇到一些品牌商来到唐界传媒寻求帮助，他们迫切的希望网站用户在注册以及购买的转化率低迷的理由。尤其是对于新媒体时代的到来，每一家品牌商都面临巨大的机会以及挑战，可以说是在更自由、更激烈的平台上参与市场竞争，用户的使用习惯以及审美也都在改变。如果你也正在思考如何帮助公司提升网站的转化率，如果你也希望利用新媒体的机遇带来用户的显著提升，如何更好地发挥自媒体以及社会化媒体的价值？那么，今天老赵和大家聊的话题估计你会比较感兴趣。

或许很多企业在投放营销广告的时候，非常注重平台的选择以及优化。比如硬广方面，许多企业依然是依靠百度竞价SEM获得新客户，尤其是一些对于广告依赖极强的特定行业，对于百度竞价账户进行SEM优化看的更为重要，如何在相同预算点击成本之下，获得更高的ROI是众多企业一直追求的理想状态。

实际上，尽管唐界传媒也在帮助品牌商通过竞价优化提升ROI，但老赵一直都认为内容也是非常重要的因素；举个例子，我们之前帮一家对接企业业务的通信公司提供了品牌管理及公关传播服务，在营销方面，通过建立完善的知识库以及行业解决方案，向潜在企业用户提供有价值的信息从而链接至公司获客的着陆页面，这样的策略在短短20个自然日，提升了超过20倍的日均自然流量增长，与此同时，由于我们通过数据分析获得了用户精准的行为模型，创造性的提出了TANGCM 3.0 LANGDING PAGE解决方案，更有效的提升了网站的新客转化率，帮助该品牌把握市场传播时机。所以，是不是选对平台投放广告就等于已经完成了市场推广工作？是不是做个着陆页就等于搭建了完整的获客全流程营销体系？很显然答案是否定的。

老赵主要的工作一直在媒体行业，之前也接触过很多传统企业，经常在聊到网站难以起到营销效果，转化率低，用户跳出率高等问题的时候，显然在国内，许多品牌商由于存在对于用户行为模型等信息的大数据短板，难以通过视觉设计以及数据分析而提升网站用户体验，毕竟设计一个真正有营销能力的着陆页还是有相当大的困难的，优化着陆页面需要诸多的专业知识以及交叉业务能力，这些显然是许多国内尤其是中小型品牌商所欠缺的。

因为老赵主要的职能更侧重于在媒体关系和公关传播方面，所以今天在与唐界传媒的新媒体事业部资深平面设计师Carrie进行长达两个小时的业务和案例交流之后，简单总结了几点，是许多着陆页面在设计过程中常常忽略的问题，希望给从事设计以及营销的朋友们一些思考：

1. 你的页面不是一个新闻网站！

着陆页千万不能没有重点，没有设计感，不重视用户体验和使用习惯以及长篇大论。要知道，你的网站着陆页面是帮助品牌获得新客户以及完成其他营销功能的，并不是一个新闻媒体，用户在营销类网站方面是难以始终保持高度注意力的，因为他们更愿意在互动平台上与好友或者同业者进行交流。所以，如何快速抓住潜在用户的注意力，非常的重要。这些潜在用户无论通过营销广告或者文章进入了你预设的着陆页面，你都应当快速吸引他们的注意力，而不是用大量的文字区块，或者没有段落感以及缺少视觉效果。毕竟随着时代的进步，我们的用户可是越来越挑剔的，他们急需在最短的时间获得最需要的信息，如果你无法提供，那么很抱歉，你的用户将会离你而去。所以，老赵建议：多注意设计感，少一些枯燥单调的长篇大论（大区块文本）。

2. 千言万语抵不过有说服力的数据统计报表

无论是多么好的文案文本，却始终难以打败一个好的数据统计表，在这里可以举个例子：

● 每个项目可以产生不少于1,000,000人民币的价值贡献

● 全国超过800,000合作门店

● 我们帮助合作伙伴2017年赚了超过50亿人民币

如果试想一下，我们使用的文案是你这样子的：

● 很多合作伙伴选择我们的项目

● 我们有很多门店

● 我们的合作伙伴赚了很多

是不是感觉缺乏说服力？“很多门店”到底有多少？“赚了很多”到底赚了多少？老赵在这里给一个建议，那就是一份真实严谨的数据统计会有更效的帮助用户做出购买、注册等行为的决策，当然，还有一个原则就是数据要真实可靠，因为营销手段只是帮助我们更好的向潜在用户展示我们的优点，而不是夸大。

3. 你的网站缺乏信任感

你的着陆页面，是否为你的潜在用户建立了足够的信任感？比如，你的产品获得过的奖项，你的企业是否拥有相关的资质，这些都应当在较为显著的地方向用户展现，而不是被放置在一个容易被忽略的角落。老赵建议：把与信任有关的元素，比如你的获奖证书、奖章以及权威的认可评级徽章都展现出来，并放置在显眼的位置，这可以帮助你快速与用户建立信任感。

4. 真实传递你的信息

一般情况下，许多品牌商可以通过唐界传媒提供的着陆页面用户体验设计优化改进意见，获得明显的转化率提升，尤其是在获客方面更是显效迅速，但老赵在这里要提醒的是，任何品牌商都不应当在着陆页面提供夸大不实的承诺和介绍，这很容易导致潜在用户在成为正式用户之后，产生巨大的心里反差，最终影响用户产生严重的不信任感，这种会影响品牌信任度的行为，甚至会导致我们的用户在社会化媒体平台上面进行抱怨和投诉。所以，老赵建议：一定要真实客观的进行品牌或者产品宣传，避免用户失去信任。

用户体验设计方面永远没有最好，只有更好，希望今天的这篇文章对于从事平面设计、用户体验设计以及从事公关新媒体营销的朋友带来一些，特别是容易被忽略的着陆页面设计方面，我希望可以给读者引发更多思考，如果你希望和老赵讨论，可以给我留言，早上到了办公室之后我都会第一时间给予回复的。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

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