SEM搜索营销的营销策略是什么

商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

现今，企业任何一个小环节营销不到位，都会影响到消费者的消费决策！

同时，消费者了解信息的渠道越来越多样化，作为消费参考的媒介越来越多，商家必须整合搜索引擎、门户、社会化媒体等资源，按目标选择并运作立体传播管道，选择有整合与运作能力的合作伙伴，通过资源优势互补，用数字化的方式掌控过程和结果，同时利用天拓专业工具topsem监测营销效果，最终才能实现营销效果的最大化！

sem搜索引擎营销还要做到精准，首先要做好产品、目标人群、以及目标市场分析，从竞争格局以及市场细分等维度出发把握好市场的变化，再结合行业的分析，制定差异化的营销策略，最终才能精准的定位目标人群！在确定好目标人群之后，再根据媒介覆盖受众的进行制定有针对性的营销推广路径：sem、seo、smm；进而确定目标策略、关键词策略、媒介策略、执行策略以及优化策略，从而使整合营销的效果得到很好的叠加！更详细的策略楼主可以参考下天拓科技搜索引擎整合精准营销方案！网

址：

http://www.teamtop.com/semzhyx/

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等；

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品；

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。

5、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

⑤ 结论：媒体的预算分配。

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

④ 各个营销方式选择哪些媒体；

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

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