怎样招销售经理？

你好，非常高兴来回答“怎样招销售经理”这个问题。

首先我们要清楚以下几个问题：

招的销售经理要具备什么必备条件，可以从以下几个方面去考虑好人员的要求：

1、看你所在行业的特点。

各行各业对销售经理要求有不同：

如果你要求类似行业的销售，就目标指向同行业的销售即可。

2、看要招的这个销售经理的工作模式有没要求：

比如纯电话的销售，也有专门跑外勤的销售，还有网络销售模式（做外贸的要懂阿里巴巴，各种专业网站，论坛推广）……

工作模式的不同，候选人对于渠道和客户的方式，工作经验都会各不相同。

3、看这个销售经理需要什么性格特质？

除了通用的销售经理的性格特质：沟通能力，客户为导向的意识，亲和力，宣传能力…

有没要求其他的：比如产品演示能力，识别并运用不同策略对待客户群体的能力。

清楚定义要的销售经理的要求，接下来就可以找人。

—招聘网站：51job，智联招聘，BOSS直聘等；

—社交网站：LINKEDIN，目标人群的微信群组，甚至抖音；

—专业的展会，也是各个销售经常出现的地方；

公司建立起良好的雇主品牌形象才是吸引人才的根本之道。即使人才再优秀，但是没有意愿，也无法招到合适的销售人才。

希望我的回答对你有帮助哦。

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有句调侃式的俗话讲的好，“只要锄头舞的好，哪有墙角挖不倒”，关于怎样招销售经理以及如何着手于改善与降低销售人才的流失率，约克老师有话讲。

在企业里，销售工作一般是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏，从而关系到企业的盈利状况。因此，销售人员对于企业来说具有重要作用。但在整个招聘工作中，销售人员的招聘却成为了招聘工作的重点和难点之一。

一.为什么销售人员的招聘工作那么难？

主要原因在于销售人员的流动性和离职率高，具体体现在以下3个方面：

1、基层工作压力大辛苦：销售有业绩压力，客服有被客户责难、内部协调难的压力，操作员劳动量力大的压力；

2、工作环境差：销售可能需要东奔西跑（甚至出差）、客服可能天天沉默在电话中（辐射大）、操作员处于机械或者流水线之中（噪音、气温等）；

3、基层员工收入又相对微薄，可能需要经常加班，有些是盼着加班多拿点加班费，有些是有加班没加班费；此外销售人员是处于整个公司信息渠道最冗杂的岗位类别，同时销售一般都是底薪+提成。所以基本工资的多少，销售指标的高低、提成点的多少和获得提成的方式的变化、管理手段的调整对他们收入有着立竿见影的影响。企业需要思考自己要招什么样的销售人员。

（1）什么样的销售，才算是“有经验”?

有经验的范围应该包括：

销售过同类产品，熟悉同类市场的人

未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人

未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。

对于第一类人自然是我们追求的。但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作。所以这三类人都属于有经验的类型。

（2）没经验到底行不行?

没经验的人，要!但是对没经验的人需要更加留心。一般只招两种没经验的人。

① 招聪明的人

聪明的人往往更能处理好销售过程中的一些突发问题。 这在很多公司的素质模型效果验证中，已经证实。

也就是说，在其他因素不确定或没有明显差异时，你招个聪明的人，显然比智力低的人能带来更高绩效。

② 招欲望强的人

强烈的职业欲望往往能打动HR。如果候选人强烈表达了自己对于该职位的倾向性，那么对于该候选人的好感度会直线上升。

二.怎样才能避免招到错误的销售人员?

1.不要被个人魅力所迷惑。很多销售人员都很会与人打交道，比较友好，可以和你迅速打成一片。你和他们呆在一起会觉得很开心，很想和他们成为朋友。魅力是重要的，但是对一个优秀的销售人员来说，他们还需要具备其他的行为特质。

2.制度目标。研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点，那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签，但是，大体说来：是目标导向，结果导向，和励志成功!一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的。

3.别忘记注意细节。我听到很多人说销售人员不注意细节，他们往往把一些细枝末节的事情推给其他的同事去做。但是，我们的研究也表明，那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的。

4.询问成果。你想知道一个人是否注重销售成果，你就问他给出一些过往的例子。他们如果过去很成功，这一般也可以预示他们将来也会成功。询问他们拿出一些例子，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。

5.除了面试，多方考查。你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员，你就应该在面试之外找到其他方法，比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向，时间管理和可信度进行评估的方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策。

三.如何才能够找到合适的销售人员呢?

1、 工作描述要吸引人

①岗位名称

可以比较一下：销售顾问、业务员、销售代表、销售工程师、商务经理等岗位名称，如果你是应聘者，愿意投递哪一个?是我我就选择高大上的。

不过你也可以在销售招聘很急的情况下，多发布一些不同名称的招聘需求。

②岗位描述

撰写岗位描述是非常重要的一项基本功。能不能钓到“大鱼”，就全看你能抛出什么样的“鱼饵”了。

将空缺岗位及公司的优势凸显出来，有别于其他竞争对手，就可能吸引到那些以前不了解你们公司或对你们公司不感兴趣的候选人。关键在于“走心”，至于是什么风格，诙谐幽默、严谨踏实都是可以接受的。

切忌在网上复制同岗位的JD，很容易让候选人产生排斥心理，谁知道他投递了多少个一样描述的岗位呢?

2、给销售部门领导足够的压力

招聘可不只是HR的事情。如果全是由HR来负责，用人部门就只会要人。既然很多面试环节，用人部门都要求参与进来，那么对于招聘结果，用人部门自然也应当一起承担。

特别是销售部门的领导。你自己的团队，你都不上心，又怎么做得好其它工作?当然沟通上面还是要和谐，要是销售领导见到你就想打你，那这工作可能做不下去了。

3、 脸皮厚一点

我们每天会接触很多人，其中70%以上的陌生人是销售人员，我们可能从来没有认真地审视过他们，在与我们擦肩而过的这些人中，是否有适合我们的销售?

下次遇到锲而不舍的销售人员，比如地铁里遇到的正在联系客户的销售人员，(地铁里都在工作，多么敬业)，可以聊一聊，如果感觉还不错，那不如试试看能不能挖到公司里来。

另外有人说挖墙脚，去挖竞争对手公司的销售精英。可是如果你挖过来还是做销售，人家在原来的单位已经是精英了，凭什么跳槽?对于一般的销售人员，挖墙脚的适用性比较低，而且是一项特别花时间的事情，不推荐这种方式。

4、鼓励员工推荐

鼓励员工推荐是一个非常有效的方法，一般员工推荐的人员都是自己所熟悉的，或是身边朋友所熟悉的，总体感觉是靠谱的，对其人员的工作能力也是了解的，并且员工推荐可避免一些复杂的面试程序，减少面试流程，从而提高招聘效率。

本篇结语：

俗话讲“铁打的营盘流水的兵”，尤其是对于销售人才等重点岗位的招聘，我们需要把它规划为一个中长期可持续的、多效能的一个“人才积淀池”，招聘本身就不是一件容易的事，更何况是招聘流动性和离职率较高的销售人员。因此，企业一方面需要从招聘环节入手，招聘那些真正适合做销售的人进入公司从而节省企业的培训费用。与此同时，如何留住销售人员还需要我们的人力资源部门在绩效考评、薪酬制度等方面不断地改进，创新。

https://m.toutiaoimg.cn/group/6816953121432928780/?app=news_article&timestamp=1588691937&group_id=6816953121432928780

这个是我制作的一个《销售经理社招人才画像与人才地图》课程，里面详细系统化的讲解了销售管理人员的胜任力模型建立，薪酬发展的设计，对外招聘人才画像的建立，以及招聘人才地图的建立等。

授之以鱼不如授之以渔，

希望对你有帮助。

销售经理在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题： 1、招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。 2、让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。 3、做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。 4、根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人?培训多少人成为有销售能力的人? 5、要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。 6、以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人，拥有十足的信心，并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齐有致，事务处理得有条不紊。 7、要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会，不要认为是恳求别人做什么，这样才能积极努力的去做。 8、分配好每天的工作时间及内容。把自己的工作时间安排妥当，不要因为招聘工作而延误了销售工作，要努力使两方面都达到最佳效果。 9、使每个适合销售工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作，让他们从自己的工作获取应有的报酬，并以这种态度、精神、获利感染别人，吸引别人。 10、不能有“来者不用”或“先做做看再说”的想法。滥用新人是会得不偿失的，不利于自己的组织稳健地发展下去。 11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。 12、招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后，即试探对方的感觉及反应如何，以确定应聘者的意向及选择的态度。 13、避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺，如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时，必然会产生矛盾。 14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判断能力，实际上，真是能做好业绩的人，要看其决心与实力，与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。 15、不要任用那些只懂技术，只了解产品性能，却对销售毫无兴趣或无心学习的人。 16、不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人，要知道，招聘是要寻求有销售潜力的人。

招销售经理的途径可以经过网络平台（前程无忧、BoSs、本地58招聘栏目等等）

1.看投放的简历匹配度，进行邀约

2.面试看看他的临场应变能力，和过往案例，沟通能力。

3.对应聘岗位和行业的规划。

4.从几个方面可以招到优秀的销售经理

招聘销售经理最好的方式就是在行业里面找行业精英，建议通过boss，智联等平台招聘。个人比较倾向boss直聘，可以直接和应聘者直接沟通。希望对你有所帮助。

SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。而SEM高级经理是熟悉新的网络营销形式高级人才。

职责：

1、从事SEM为主的研究、分析、规划，对SEM整体效果负责；

2、领导SEM团队进行关键词策略制定，竞价策略制定和SEM预算建议；

3、研究和监控竞争对手SEM的做法和变化及时提出调整方案；

4、负责SEM的API系统运维和方案制定；

5、定期和搜索引擎媒体进行沟通，了解其产品变化，并灵活运用与推广方案中。

任职资格：

任职要求：

1、整合解决方案的能力：根据公司发展，进行基于搜索引擎的营销解决方案整合，善于利用SEM手段配合其它内容营销；

2、SEM专业知识：熟悉搜索引擎运作模式和数据管理模式，负责管理与搜索引擎的数据API等合作。

3、数据挖掘：根据数据报告制定关键词策略优化和投放策略的优化。

4、执行力：在有限时间内高质量完成任务的能力

5、沟通能力；对内对外多方面沟通协调的能力

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