我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户

1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。

2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。

3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

在山东省，由浪潮电子信息产业集团公司、烟台东方电子信息产业集团有限公司、 北京算通科技发展有限公司、山东时风集团公司、 山东金达实业有限公司、全泰电脑(惠阳)有限公司发起设立。浪潮电子信息产业集团公司(以下简称"母公司")之前身为1960年成立的山东省教学仪器厂, 该厂1974年更名为山东电子设备厂, 1983年成立山东计算机服务公司。1989年经山东省人民政府批准,由山东计算机服务公司为主体,联合山东电子设备厂、山东电子研究所、 山东电子器材公司和中国电子进出口公司山东分公司等共同组建浪潮电子信息产业集团公司,成为一家大型高科技企业集团,之企业法人营业执照。主营计算机及软件、电子设备等生产和销售、计算机应用信息技术服务等。公司于一九九八年十月二十八日成立之企业法人营业执照,本公司及附属公司(以下统称"本集团")经营范围包括计算机硬件、软件及系统集成的开发、生产和销售, 计算机应用及信息技术服务。

拓展资料

计算机及软件、电子产品及其他通信设备、商业机具、电子工业用控制设备、空调数控装置、电子计时器、电控玩具、教学用具的开发、生产、销售技术信息服务、计算机租赁业务等。公司是98年10月23日由浪潮电子信息产业集团公司作为主发起人，以其下属的三个分公司和一个子公司的资产及两个控股公司和一个参股公司的权益折价入股, 联合烟台东方电子信息产业集团有限公司等五家企业在平等互利的基础上, 采取发起设立的方式于98年10月28日成立的。

投资亮点

1、全球化品牌体系:浪潮集团与国际专业的品牌管理公司合作，推出了全球化的"INSPUR"品牌体系，并许可公司无偿使用。在浪潮集团实施国际化战略的进程中，公司也将融入其中，放弃对原浪潮商标的使用，为公司进一步做大做强，拓展国际市场提供一个良好的机遇。

2、与微软合作:控股股东浪潮集团与微软签署了全球战略合作伙伴备忘录，双方将建立全球战略合作伙伴关系，在应用软件、解决方案和IT服务、服务器OEM、管理培训与交流项目，软件正版化等方面进行全面合作。

3、国内服务器第一品牌:浪潮服务器连续10年蝉联国产服务器销量与销售额第一名。全球最大的IT产品分销商及服务供应商英迈国际公司成为浪潮英信服务器分销商，这是英迈国际首次代理国内品牌的产品。

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