土木工程转行可以干些什么？

第一条路，转行做造价。

一是坐办公室朝九晚五有双休的造价。这种造价工作环境好，有自己的生活，但是工资低，成长需要一定时间。

二是跟项目没有节假日的造价。这种造价除了不用风吹日晒、通宵打灰，基本也跟现场技术员差不多，但是学习一段时间后，再跳槽去甲方或者咨询单位会更容易。

整体的收入情况要看项目大小，按照每个人的贡献情况进行造价预算提成分配，大体来说比在现场薪酬更丰厚。

第二条路，招投标公司。

其实招投标跟造价算是同一条路，前期收入、待遇也很相似，成长时间较长。招投标工资不高，但一般都会有提成，所以标书做得越好，中标项目越多，提成也就越多。

至于工作时间，忙的时候非常忙，通宵做标书都是很常见的事，但是闲的时候也是真闲。

第三条路，跳槽去监理公司。

对于监理这个职业，我们要调整认识。有一个同学毕业就去了咨询公司当监理，用他的话说就是在工地只要低调一点，施工单位还是很客气的，吃的喝的不用愁，连烟都不用自己买，用来考证的时间也很多，等监理、一建、注安都考过了，也就不愁收入了。

第四条路，甲方或者设计院。

先说甲方，地方城投公司，薪资待遇方面还是比较好的。除了工程岗需要上工地，其他岗位是不用上一线的。所以综合职业发展和薪酬待遇来说，甲方是最好的选择。

但是这种甲方单位的要求比较高，至少都需要985、211大学本科毕业，甚至有些逼格比较高的更是要求同级别学校本、硕毕业，不是很好进。至于社招进甲方，这个难度会比应届毕业生更难，要么能力很强，要么执业资格证书比较多。

再说设计院，跟甲方一样，如果不是985、211大学毕业生，最好是不要去设计院。普通院校毕业生去大型设计院，基本都是劳务派遣，转正机会渺茫；去小型设计院，又是纯粹的画图民工，工资不高，活倒不少，万一哪天这个小院接不到项目了，那可能就要被裁了。

所以，如果你是985、211院校毕业生，能进大设计院做正式员工就去，做不了正式员工又没有转正机会的话，就别去了。

第五条路，考公务员。

工作越久，越觉得公务员香。为什么香？主要是稳定，标准的稳定，标准的朝九晚五。

考公是一条路，一条需要破釜沉舟的路，没有决心还是很难上岸的，希望走这条路的人不要三分钟热度。

第六条路，转行IT。

这条路应该是仅次于转行做造价的路，在工地上两年班，攒下十来万，突然觉得土木不适合自己，于是辞职报了一个IT培训班，几个月后就可以直接找互联网的工作了。

当然，也有人说IT行业并没有那么好，没有那么高的工资，还有35岁被裁的风险，也没有想象中的那么舒服，还要经常加班，还有传说中的996福报。

没有哪个行业是舒服钱又多的，所有的舒服和高收入都是相对的，都要看自己的选择。

信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。

为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？

未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。

不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。

在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。

乙方信息流优化师一定要学会借力

一、借力人脉圈子。

这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。

首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？首先，你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。

通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。

二、借力平台和销售

要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。

拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。

而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。当然，前期工作压力会很大。要做好心理准备。

另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。

但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。只有这样，客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做好了，才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。

三、借力广告主

对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。

尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。

甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力

甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。

而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。

当然，如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。

自由优化师生存之道

自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：

1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。

2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。

3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。

道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！

个人建议，如果还没选择，那就选SEM。

目前针对百度的SEO，难度会比较高。搜索引擎的自然流量越来越少，其中SEM所投放的专题页与百度自身的产品还需要分走一大部分流量。剩下的才是你和你的竞争对手抢夺的流量。

SEO与SEM的本质区别是，老板需要SEO不花一分钱将网站排名做到首页乃至第一。而SEM需要做的是帮老板以最大的收益方式花钱。

就双方工资水平而言，SEO的初期工资，在杭州大概是3000-4000左右，SEM一般在5000-6000左右。（提成等等是另算的）

当然相对来说，SEO的每日工作，要轻松很多。

从SEO转行到SEM的同行也有不少，包括转行到新媒体的，主要还是看自己的兴趣和工资待遇。

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