如何提高SEM的转化率

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

在市场营销快速发展的时代，拥有一个好的推广工具等于事半功倍。它可以帮助企业在互联网上站稳脚跟，脱颖而出。而SEO是搜索引擎优化，主要是对关键词进行优化。但是，它也离不开网站的优化，如网站结构、内容建设、代码优化等，使网站能够满足搜索引擎收录排名的需要，提高搜索引擎中关键字的排名，从而吸引更准确的用户进入网站，这是大多数人青睐的企业。

那么，SEO的推广模式是什么呢？哪一个能迅速提高排名？我们往下看！

一、SEO的推广模式是什么？

每一种推广方式的存在都不会单一，比如SEO推广需要从内部优化，外部链为王，其中可以包括问答推广、软文营销等，具体来看吧！

1、内部优化

网站的整体分析，如网站布局是否合理、关键词布局是否合理、布局是否堆叠等，这些都需要事先进行诊断和分析，以便有针对性地进行优化，使效果更加理想。

2、外链为王

优质链是SEO推广的一种重要模式，可以与权重较高的网站交换链接，提高网站的排名。

3、软文营销

软文本营销需要高质量的内容支撑，通过产品内容页面展示相关信息，从而加深用户对产品的理解。因此，在软文营销中，可以整合一些用户喜爱的元素来吸引用户的点击。

seo优化方式有哪些？哪种seo优化模式可以有效提升关键词排名？

二、哪种方式可以快速提高关键字排名？

SEO的推广模式与排名的提升有着非常重要的关系。SEO推广的主要目的是优化网站，使索引符合用户和搜索引擎的搜索习惯，从而提高网站的排名。

同时，在SEO推广模式下，点击率、用户对网站的依赖度和访问量都会影响网站的排名，所以我们可以从这两个方面入手。

1、点击率

点击率越高，人气越高。在SEO推广中，如果一个页面的点击率高于其他页面，就足以证明人气很深。因此，我们需要搜索引擎对用户使用的关键词进行优化，以便用户在搜索关键字时，能够使网站排名上升。目前，点击方式是市场主流。然而，这种方法有风险。如果被百度发现，很容易被点击，整个网站也很容易出现问题。以后很难恢复。因此，应特别注意。

2、网站依赖性

网站的人气可以通过用户停留时间、跳出率和访问页面数来证明。因此，我们可以写出高质量的原创文章，将相关产品融入用户兴趣，引起用户的关注，增加用户在网站上的停留时间，提高网站的排名。

因此，要想快速提高关键词排名，就需要做好各方面的准备。如果你有什么不明白的地方，可以联系专业外包公司，他们会给你专业的建议和指导。

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