SEM在营销中的哪个环节

SEM在营销中的哪个环节,第1张

SEM原理是在搜索引擎上投放广告给网站带来流量,处于营销型漏斗的最初级阶段。

第一环节:引流(SEM、SEO)等等

第二环节:过程转化(咨询、注册、收藏、下载安装等等)

第三环节:成交(付费成交为客户)

第四环节:裂变(口碑转介绍、带来更多的其他客户)

当我们做SEM竞价托管时,我们经常会犯一些错误,踩到一些误解,所以我们在操作时应该保持警惕。随着百度SEM交付的复杂性越来越高,SEM托管所需的技术。工具。概念的快速发展。这三个误解不能犯,也不能踩到它们!SEM竞价是花钱购买搜索引擎上的排名。就个人而言,投资仍然相对较大,所以一些朋友会采取一些方法来提高竞价排名,以获得流量。然而,我们不能踩到误解,以下三个错误我们在做竞价推广时不能犯。让我们看看下面的细节。

1.为了节俭估计,没有必要把品牌名称作为关键词

为了节俭估计,这种行动在SEM竞价托管中很常见,在他们的认知中,这也可能带来流量,那么它和自我毁灭有什么区别呢?不要用你自己的品牌词作为关键词,你的搜索结果远远落后,你的竞争对手也抓住机会吞噬你的流量,用什么来与他人竞争?节俭估计,但收入很少,投资时应该投资。一般来说,使用品牌广告的成本低于不使用品牌广告,所以使用品牌广告是一种非常划算的策略。

2.花大价格争第一名

说到争夺第一,人们首先想到的就是好啊,这样我的位置就能让人先看到。然而,对于长期进入该行业的SEM竞价托管新手来说,这是一个愚蠢的行动。首先,排名第一的位置很昂贵。首先,它确实增加了点击率,但也增加了点击成本。即使流量回升,随后的转换率是否有所提高?首先,这是好的。报酬可能与回报不成正比。因此,在既定支出回报牢固的情况下,我们应该找出不同广告位置的节俭估计。随着百度SEM交付的复杂性越来越高,SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。

3.撒网大捞鱼

认为使用太多的条目,实现更广泛的覆盖,会吸引更多的客户,错误,当然你得到了流量,但流量质量不保证,但降低了转化率,所以我们需要优化,把钱从劣质关键词,注入关键词可能带来更多的好处,带来更高的转化率。

以上是SEM竞价托管的全部内容。我们必须避免上述三个误解,因为这不利于你的推广。随着百度SEM交付的复杂性越来越高,SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。竞价的后果不会好多少。

1、了解业务:业务是一个泛概念,要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方,任何生意都离不开买卖双方,只要两者同时存在,才会形成生意,才会产生业务。

2、数据分析:这一块同样从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前SEM数据表现。

3、熟悉账户:掌握了第一步和第二步,就需要对当前的账户做充分的了解,熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及landingpage的设置,这一步重在实践,对于从事了一段时间SEM的站长基本都可以掌握。

4、账户完善:熟悉账户之后,结合第二步中对账户做的数据分析,分析账户运作未来要提升的点,主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操,开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

5、精细化运作:这一步是对SEM效果的升级,需要花费的大量的精力去做,前提也是你对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化,前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组,因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群,对于撰写创意、选择landingpage、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的,可以说这一步会贯穿整个SEM的运作当中,至于如何根据词类细化推广组,需要对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策。

6、控效果,稳步提升:以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果,当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后,会发现即使绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升,这个时候可以说在账户运作的各个环节都已经了然于心,对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知,完全可以根据任何数据的波动做出应对决策,也就是这一步所说的掌控效果。


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