SEM如何发挥最大价值

　SEM，顾名思义，搜索引擎营销。互联网从业人员都清楚，SEM现在是企业营销手段之一，更是占据了竞争激烈行业的营销经费大头。

本文是针对SEO或SEM从业人员，想必大家SEM都不陌生，就是花钱买排名买流量，这里不做多解释。

那么如果这个词放在企业管理面前是陌生的，可以百分百的说这个企业没有跟着时代进步，即便的概念不懂，何谈发挥该渠道的价值！

SEM即互联网搜索引擎营销，包括了互联网要付费用的推广平台，也包含了互联网线上的免费推广平台，什么是推广平台，就是你的产品可以嫁接到网络上时，要在页面上发送自己的文章，然后通过这个互联网网络的载体传播到客户视线，这里很多的用语都涉及了白话文，因为还有很多苏州网站设计企业管理者针对SEM不是很理解，或许只是知道网络营销就是花钱买广告，或者说是电子商务，然而SEM的价值，这些企业领导应该知道，因为相比线下的广告成本，SEM的花费可能就是十分之一，以降低的成本迎合的市场，产生了利润。

SEM如何发挥最大的价值

首先要明确互联网营销在市场中的定位，如果组建SEM团队，团队需要哪些人员，各种不同行业的SEM的团队成员又不是相同，就我目前在的上海献峰网站制作的SEM团队，SEM组建的前期建设尤为重要，包括：建设网站需要的程序，制作图片页面的美工，设计页面的网页设计人员，网站文章内容的填充人员即网站编辑，网站站外品牌项目的推广人员即外推专员，收费平台即搜索引擎竞价人员。顾客到页面进行咨询，需要的顾客线上接待人员。

再到网络部门的导航者即网络运营者等这些人员是组建一个完整团队必须的岗位，不排除外包团队。

SEM发挥最大的价值在于各岗位有条不紊的衔接，从市场角度来定位网站页面设计到专题，在到付费项目关键词推广和免费关键词推广，到各岗位应该有的效率指标来分析各岗位对市场定位是否准确，能把页面的转换率做到最大化。

从每个月的数据报表中来看问题，可以反映每个岗位的工作效率和经验水平，如果数据分析到前端网站关键词的着陆页面，用户进入页面跳出率非常高的话，那说明从竞价专员到美工到程序在到编辑，这几个环节里必然有一个岗位出现问题。 或者多个岗位对市场的定位和自己品牌、项目都未能做到市场适应化，未能吸引顾客的那种消费欲望，那就是失败，SEM能否发挥最大的价值，在于对市场的敏感度，这个之前我们谈及到，各岗位都需要在自己的专业技能中提升对顾客的消费欲望，站在顾客的角度看自己的产品，那SEM的价值会发挥它最大的价值。

可能有很多做网站的大部分精力在于SEO，但是作为企业的领导要清楚，SEM对于企业的发展有着举足轻重的作用。同时，既然网络推广公司做了SEM，那么SEM团队经理就要明白如何实现的SEM的价值最大化，毕竟点击一次可不少钱啊，何况还有恶意点击。

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SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

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