教育机构如何做推广？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。招生渠道有很多，36计，如下图：

1、网络营销:教育产品网站，搜索引警推广，其他网络推广，网站客服咨询、销售代表电话及当面销售。

2、电话营销:对通过购买，信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。

3、短信销售:同电话销售。

4、广告媒体投放:平面媒体、户外广告、新媒体通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

5、户外路演:在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

6、户外派单:专兼职人品通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表，调查问卷的形式，收集准客户信息。

7、讲座:以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

8、其他:微视频、客户口碑营销、代理招生、等等。

1、社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

2、搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

3、自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

培训机构提高营销额的技巧：

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4、 产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

【达内教育】很不错，它的网络营销有SEO、SEM、新媒体好几大板块。网络营销推荐咨询有SEO、SEM、新媒体好几大板块。

【网络营销】的课程：

1、由于培训机构的课程面向人群也有零基础人群，所以第一阶段的网络营销课程一般都是基础课程，为学员打基础，主要讲的是office、ps等软件的运用。

2、新媒体营销与运营，在网络营销中新媒体营销也占了很大一部分比重，常用的新媒体营销工具就是双微一抖。所以这一阶段主要讲的是软文策划、短视频打造、微信公众号运营、微博运营和社群运营等内容。

3、电商运营，近几年电商行业发展的蒸蒸日上，所以互联网营销中也包含了电商运营，这一阶段主要是教授开店、店铺运营、淘宝SEO、活动运营、流量运营等技术。

4、一般为就业指导，也就是对学员们进行模拟面试，传授面试技巧，帮助学员好的就业。感兴趣的话点击此处，免费学习一下

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