导致竞价推广效果下降的原因是什么？

一般情况下，SEM推广效果下降都是由以下四项因素所造成：

1. 流量质量变差

2. 时段需求波动较大

3. 行业环境影响

4. 竞争对手影响

流量质量差

流量杂、流量意向低，是在竞价推广中最常见的一个现象，也是导致效果下降最直接的原因。

影响因素主要有：

01 站内引导搜索

随着各大app的火热，用户已将大部分的目光转移到APP上，而放弃百度搜索。

所以，为了保证其广告的效果，百度会不断地引导用户进行点击。

比如下图的“其他人还在搜”，通过将用户的搜索词细分化，不断地引导用户点击。

但现实却是引来的流量并不好。

以上述为例，用户搜索“口臭是什么原因引起的”。显然，用户的搜索需求是想知道原因，而真正需求是想知道解决方案。

但上述“长期口臭是胃癌的前兆”，搜索词扎眼，亦引起注意，但它和用户最初的搜索需求必然是不相匹配的，自然也不会形成转化。

这也就是我们俗称的“垃圾流量”。

02 站外引导流量

这是一个广告的时代，它充斥在所有地方，比如浏览新闻时，查看网页时，都会看到有一些推荐词，打开后就是搜索结果的页面。

由于这个搜索结果并不是用户主观意识行为，而是被网页内的推荐词所触发，严格意义上连搜索流量都称不上。

虽然有转化，但转化概率是极低的。

页面因素

如果流量质量没有问题，那我们就要思考：是不是我的页面出了问题?

比如下图，连打开都很难，如何转化?

页面打不开、抵达率低、跳出率高等都是影响转化的关键因素。

当SEM推广效果下降时，也是需要我们重点去排查的一项因素。

环境影响

当上述两项都没有问题时，那么我们就需要思考是否是因为环境的影响而导致竞价推广效果下降。

例如关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯改变，亦或者因为行业淡季的影响。

通常，我们可根据百度搜索指数去查看、判断一个行业的淡旺季、关键词的搜索热度。

以搜索词“火锅加盟”为例。从图中，我们可看出流量波动较为明显，主要搜索流量集中在3月份。

那到了4月份时，效果突降，是不是便可将原因归咎于因为用户对于搜索词的频率发生了变化?

竞争对手

竞争对手，是我们防不胜防的一个因素，却也是一项至关重要的因素。

我们在优化自身的同时，也要注意对手的变化，并及时做出反应。

主要影响因素有：

01 竞争对手恶点

恶点是很常见的一个现象，我们无法避免。判断恶点和屏蔽恶点的具体方法，可参考资料：屏蔽恶意点击，原来还有这种办法！

02 竞争对手着陆页变化

假如你们卖的是同一款产品，但是某天，竞争对手不按照规则，在页面增加了产品优惠链接，或权威人物等，那竞争对手的转化机率是不是就会比你高?

所以，SEM推广效果下降当排查自身原因后，竞价对手便成了一个主要攻破点。如果你想知道解决方法，可参考资料：SEM推广效果下降？原因解决办法都在这里了【视频解答】

提出问题，找到问题，优化问题。

关键词是否精准

点击价格是否过高

落地页是否完善

转化路径是否正常

举一反三，根据自身实际情况进行分析优化！

这种情况还是挺普遍的。简单的判断，看点击量是否充足，点击量多，转化的概率就会高一些；如果比较少，转化自然会少一些，或者不稳定。（因为点击量少的话还有一些是同行的恶意点击行为）

建议多做一些流量上来，同时注意否词，确保搜索词与业务的相关性高度吻合。这样的转化效果会比较稳定。

总之，一个方向，就是想办法做流量。做有效流量。

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