一般情况下,转化率都会和关键词、着陆页、客服等息息相关:关键词决定流量的来源,着陆页、客服决定流量的转化,而流量的优劣决定着陆页、客服的结果。
换句话说就是,竞价推广的核心就是控制流量的过程,即明了什么样的流量是你可以消化的,什么样的流量又是你消化不了的。
百度竞价推广技巧
也许有人会好奇:流量看不见摸不着应该如何进行控制?其实控制流量并非是什么高深的学问,无非两个方向:多还是少?要还是不要?
有了方向,我们才知道应该着重吸引哪部分的流量,哪部分的流量对我们来说是没用的,然后根据此进行预算布局。
根据需求控制流量
在百度竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求。
比如。
搜索词:注册会计师报名培训多少钱;
用户需求:代表了用户价格的关注
搜索词:注册会计师挣钱吗
用户需求:代表了用户对前景的关注
所以我们在进行投放关键词时就要明确:
我需要给哪些词展现?
我要给哪些词展现?
即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下,我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:
(1)意向低,搜索量大
(2)意向中,搜索量中
(3)意向高,搜索量小
百度竞价推广技巧
所谓竞价就是花钱买更优质的流量,那我们在进行预算分配时,就要根据需求强弱不断递进。
比如,我们有1000元,那我们就可以300元投放高意向词,500元投放中意向词,200元投放低意向词,依次放量。
竞价推广的核心是控制流量,而流量代表了不同受众人群,所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确:
有时控制流量结构比控制关键词更重要。
根据出价控制流量
竞价、竞价,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。
以”竞价培训“为例。下图画红框的两个词,虽然消费价格相差无几,但关键词”sem竞价“显然属于意向较低的词,那此时,我们就可以针对”sem竞价“此关键词进行降价。
百度竞价推广技巧
根据创意控制流量
创意不仅仅只是为了吸引用户点击,更重要的是“控制流量”。为什么我们的成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。
那如何通过创意去控制流量?
上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,同理,创意根据用户需求进行撰写,那也可以通过用户需求进行流量控制。
首先要理解,SEM的优化,依据目的,大体可以概括为增加某些量(高ROI)以及减少某些量(低ROI)两种。影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。
以降低CPA为例。
降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。
优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。
但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。
中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。
除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。
1,百度推广后台有一个关键词出价估算工具,通过使用该工具,我们可以估算出一个关键词出价多少对应的排名在哪个范围2,不同的地域分别估算出价,对于有些行业来说,部分地区竞争比较激烈,而另外一些地区相对来说则竞争比较小
3,关键词排名是动态变化的,同样关键词价格也是需要不断调整的,根据排名的波动、变化调整关键词出价,每天可以分早、中、晚3次适当调整关键词价格
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