什么是外贸客户开发五步法

什么是外贸客户开发五步法,第1张

1、分析客户类型:任何产品都有特定的流通渠道,在整个流通链中的客户群,有规模的大小不同,有距离终端远近的不同,有的价格低,量大,有的价格好,量少,有的不稳定,有的相对稳定,五步法深入分析整个流通链,结合企业自身情况,定向开发不同类型的客户群体。

2、分析关键词:但凡有一定历史或稍有规模的国外客户,在搜索引擎上都可以找到他们,所以,五步法对于客户的搜索,主要是以搜索引擎为入口,但是在搜索环节,需要专业独到的关键词,如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索,要么搜索的结果不够精准,浪费大量时间过滤筛选,要么找到的都是被搜索过无数次的客户。

3、组合关键词:既然搜索是以搜索引擎为基础的,那么就离不开搜索引擎的搜索语法,而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上,在这一步,就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合,形成各个不同的搜索条件,这些组合后的搜索条件,就是精准找到目标的基础。

4、高效搜索:在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后,需要的就是效率的提高了,然搜索是以搜索引擎为基础的,这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率,将搜索条件设置在

软件中,软件开动起来后,就可以自动到搜索引擎上搜索,并自动进入每个客户的官方网站,像机器人一样自动提取网站里的联系方式。可以在一天时间,提取几千甚至上万的目标客户联系方式。

5、有效发送:在成功搜索到大量的目标客户联系方式后,主要使用的是客户的邮箱,写好开发信,向客户发送电子邮件取得联系,在邮件的发送上,一是效率问题,二是到达率问题,尤其是到达率,是目前比较棘手的一个问题,所以,在这步,我们采用完全模仿手工的纯WEB方式的邮件发送方法。

外贸客户开发的方式其实有很多

1,各类国外社交软件

可以先从社交营销做起,有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源,像领英,Facebook,推特,ins等社交软件,刚开始是先建议做一种,了解清楚平台的规则,社交营销见效并不是很迅速,前期主要是添加客户拓展人脉,当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价

2,选择一个好的平台

国内有很多外贸平台,如果是资金允许的话可以尝试开几个,毕竟这也是渠道之一

3.展会

公司要接触到合格的客户,参加展会是最直接的方式,当然接触客户到客户签单还有比较长的过程,参展时间差不多是10天,首先要提前邮件宣传,展会期间面对面交谈,后期还有跟踪,参展的话同行比较集中,利于客户比价。

4.大数据找客户

现在是互联网时代,网上的资源十分丰富,但是手动去搜索的话是十分花时间的,所以建议是去使用工具,我们公司用的是这个图灵搜,有兴趣可以试试看,很多信息都集合在一起,像买家的公司名称地址网址邮箱,还能直接搜素采购CEO。

(打字不易望采纳)


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