如何找外贸中间商？

建议到行业展会平台找。

外贸中间商分为买断性质的和代理性质的。代理性质的中间商比较好找，而买断性质的中间商基本上相当于大客户了。目前，行业展会是发展中间商和发掘客户的最好平台。

中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。

功能：

（一）提高销售活动的效率。

如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。

（二）储存和分销产品。

中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。

（三）监督检查产品。中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系， 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。

（四）传递信息。中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。

最近，德国总理朔尔茨非常高兴，原因很简单，他前阵子千里迢迢的“寻气”之旅终于有了结果，德国可算是抱上卡塔尔的大腿了。

前几天，卡塔尔和德国达成天然气长期供应协议，协议中就写的很清楚，从2026年开始，卡塔尔每年向德国供应至多200万吨液化天然气，协议将最少持续15年。

众所周知，德国在天然气方面非常依赖进口，过去，德国抱的是俄罗斯这个全球最大天然气储量国的大腿，但随着俄乌冲突爆发，西方对俄发起制裁，俄罗斯的天然气肯定是指望不上了，这个时候能与排行老三的卡塔尔达成协议，德国以后的天然气供应多少也有点保障了。

但是呢，在看了看中国后，许多德国人突然意识到，这笔与卡塔尔的天然气协议，自己貌似是被坑了，而且坑他们的人很可能就是美国。

为什么这么说？

前不久，中国和卡塔尔也签署了一个长期的液化天然气协议，与卡德之间的协议对比一下，我们会发现很多不同之处。

第一，协议正式生效的时间。在中卡签署的协议中，2023年，也就是说明年开始，这份协议就正式生效，卡塔尔开始为中国供应液化天然气，然而在德卡的协议中，却是2026年才开始生效。众所周知，欧洲的能源危机情况很严重，中国这边却还好，结果卡塔尔反倒先顾着中国这边，那2026年之前，德国怎么过？接着买美国的天价气，被割韭菜？

第二，协议持续时间。中卡的天然气供应协议长达27年，足足持续到2050年，而与德国签署的协议虽然也不短，有15年，但与中国相比，多少能看出些偏向；

第三，按照卡塔尔能源事务大臣的说法，中卡签署的协议规定，卡塔尔在协议生效期间内每年向中国提供400万吨液化天然气，但是对德国，卡塔尔最多提供200万吨；

第四，交付方式。卡塔尔为中国提供液化天然气，那是直接交付，没有第三方参与，但是在与德国的协议中，交付方式却是卡塔尔先把天然气卖给美国人，再让美国人运送到德国刚刚落成的LNG接收站。既然过了美国人的手，你确定这价格还是原来的价格？

中间两点倒还好说，可以用中国地域辽阔，需求量大来解释，但这第一点和第四点，明摆着就是美国在割德国的韭菜了，所以说这次德国还真是被美国给坑惨了。但这事儿德国还不好怪美国，为什么？

原因很简单，卡塔尔之所以愿意和德国签署协议，美国很可能起到了关键作用。别忘了，在今年3月份和9月份的时候，德国经济部长哈贝克和德国总理朔尔茨曾先后赶到卡塔尔“寻气”，最终也没谈拢，而现在加入了一个第三方美国，这协议立刻成了，所以美国肯定是出了点力的。至于出的这点力值不值得德国被割十几年的韭菜？那德国人心里自然有数，咱们就不多做评价了，毕竟中国和卡塔尔的协议可是皆大欢喜，

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