IBM服务器采购必须走代理的困惑

首先 IBM服务器属于增值产品 （ISV 需要增值服务）不像手机 笔记本 个人买了 就可以用

其次 个人购买毕竟 零散 单薄 IBM只关注 龙头 行业翘楚 他们才是这一年中 营业额的大头。

再者经销商 集成商 等等代理 都是跟IBM签任务的 提货量 和流水量 自然是中小客户能比的！IBM 一个百年老店 一直专注于企业客户 （说俗些 只侧重 高利润行业）

2005年 为什么个人PC会卖给联想呢？。。。想必现在老百姓都知道原因了！

IBM的Z系列服务器一般业内称之为“大机”，“主机”。

采购Z系列服务器一般只有非常庞大业务的企业才去购买，比如5大国有银行，连移动这样的电信公司还没有购买。

#####

采购Z系列服务器不是像我们采购PC机和一般服务器那样指定型号和配置，厂家就给你发货了。采购Z系列服务器的衡量单位是MIPS。

即：CPU单字长定点指令平均执行速度。

通俗点说就是服务器CPU的处理能力。

比如说你有一个业务需要Z系列服务器有3000MIPS的处理能力，那么IBM的专家会专门和你的业务团队分析你们的需求，确定下来之后给你一台专门经过定制的z系列服务器，如果你没有存储产品，IBM还会给你配置DS8000这样的高端存储。

###

说了这么半天，这台3000MIPS的服务器到底要多少钱呢？

这个要根据你这个客户的规模和发展来定价的。

比如同一台机器，卖给客户A可能是3000，但是卖给客户B只要500，因为客户B还有IBM许多其他的产品每年都在进行采购，所以客户B是IBM的VIP客户，买折扣比较深。

###

呵呵，是不是比较复杂，给你一个参考吧，一台3000MIPS的Z系列服务器大概在上千万人民币左右，

总之，这个价格是一个虚数，你要有资格买，还得有资格讨价还价才行。

###

别急着吃惊，你买了笔记本，自己装装WINDOWS就好了，但是Z系列的服务器的操作系统呢？

操作系统的安装光盘你会有的，但是这个许可序列号你是必须出钱买的。

这个序列号的价格大概在2亿左右，不打折！

###

仅供参考。

---