教育推广经验分享|教育行业该怎么做好网络推广

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我拿考研举例，考研学生在了解培训机构时都关注什么问题。

1.师资 2.课程、资料 3.学校口碑 4.价格等等问题

知道学生关注什么问题，培训机构去针对性的解决问题就好了，我们不妨想一下这个画面，当一个考研的学员通过网络去了解他关注的问题时，我们机构的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他选择我们的概率是不是就增加了呢？

学生的问题我们知道了，那么怎么选择平台呢？

学生的问题我们解决再多，没有一个好的平台展示出去，那不就是等于没做吗？这个时候我们就要考虑学员会用什么平台去了解这些问题了，现在网络推广平台百花齐发，什么平台才合适呢？

这个需要关注4个维度

1.平台流量 2.平台属性 3.平台用户群体 4.平台可接受的转化方法

我们可以通过这四个维度去评判这个平台适不适合我们投放

我再用知乎这个平台举例

第一：我们先分析知乎这个平台

知乎：目前国内最大的内容知识分享平台，18-40用户占据85%，高学历，一二线城市占用户的70%左右，用户接受度高，有决策力，而且收入都还不错多是中产。

通过以上内容是不是可以判断知乎是合适考研培训学校做招生的。

那知乎招生怎么做呢？

以下是我一点浅薄的方法欢迎参考，也欢迎私聊讨论

我们可以通过6个方面，3种账号去做知乎

3种账号分别是机构号、专业号、营销号

我先来说对培训机构品牌相关的方面

1.机构号

我们主要通过机构号来对行业/服务中大众关注的问题进行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事项、服务/产品的使用方式/流程等等。

2.品牌问答

通过营销号针对企业/机构做品宣类问答，比如xx学校怎么样、xx学校的xx培训好不好等。

3.口碑营销

通过营销号以使用或体验过我们的产品/服务的客户角度做回答，同时达到引流的目的，比如使用产品/服务后的效果，用亲身经历做分享。

再来说引流相关的方面

1.推荐页引流

通过后台大数据算法圈定人群，推专业回答/文章或以做过的客户角度做的回答，文章内部添加转化插件，达到引流转化目的。

2.搜索引流

搜索引流分为站内搜索引流和流量出圈，因为知乎在各大搜索平台权重都是10，是搜索最高的权重，所以搜索引擎的流量知乎也能触达。

3.专业号私域流量转化

以专业人士的角度去回答客户问题并给出建议，同时引流/吸粉转化公域流量为私域流量，做的内容和机构号类似，专业号的好处是更容易取信用户。

一、教育行业该怎么推广?

1、对教育产品精准定位

教育学无止境,活到老学到老。虽然说学习没有年龄界限,但是对教育行业需求较多的还是80后以上的人群,所以在推广教育行业时,除了要挖掘产品卖点外,还要结合改产品的潜在受众人群,挖掘出这些产品卖点能给用户所带来什么价值。只有说明了价值,才能够打动用户让他们买单。

2、研究消费者的需求喜好

教育行业的推广并不能盲目跟风进行,而是要去研究消费者的需求喜好,从而进行有目的的推广,确保教育行业的推广可以被更多消费者接受。二、教育行业做推广需要准备些什么

1.推广网站

就是需要推广的页面,上面必要的信息有,联系方式,行业介绍,环境介绍,师资力量,自身优势等等。

2.内地服务器一个

作用很简单,用来挂自己的推广页面,使其能够正常打开。

3.关键词

针对自己教育行业人群的常用关键词,利用推广后台进行出价设定,使目标人群能够准确人的看到自己推广的网站页面。

4.运营人员一名

每日进行推广后台的维护工作,根据行情的变化来调整后台关键词和出价。使自己的网站排名稳定。一、如何推动教育产业？

1、教育产品精准定位

教学是无止境的，你会在生活中学习。虽然学习没有年龄限制，但80后及以上的人对教育行业的需求更大。因此，在推广教育行业时，除了挖掘产品卖点外，还需要结合改版产品的潜在受众挖掘这些产品。卖点能给用户带来什么价值。只有解释价值，才能感动用户，让他们付费。

2、研究消费者的需求和喜好

教育行业的推广不能盲目跟风，而是要研究消费者的需求和喜好，有针对性地进行推广，确保教育行业的推广能够被更多消费者接受。

二、在教育行业推广需要准备什么

1. 推广网站

这是需要推广的页面。其必要信息包括联系方式、行业介绍、环境介绍、师资力量、自身优势等。

2.大陆服务器一台

功能很简单，用来挂自己的推广页面，这样就可以正常打开了。

3. 关键词

针对教育行业人群常用关键词，利用推广背景设置竞价，让目标人群准确看到自己推广的网站页面。

4. 一名操作员

推广后台日常维护，根据市场变化调整后台关键词和竞价。使您的网站排名稳定。

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