一般外贸业务员是怎么找客户的,有没有前辈讲解一下?感谢

一般外贸业务员是怎么找客户的,有没有前辈讲解一下?感谢,第1张

外贸找客户的方法有很多,主要还是看你适合怎么样的开发方式。

1、全球采购商大数据平台(比如贸管家),直接开发客户

2、各国搜索引擎,关键字搜索(比如谷歌)

3、各国黄页查找客户信息

4、SEM付费推广,SEO网站关键字优化

5、社交平台运营推广(脸书、领英等)

6、B2B平台开发,免费付费的都有

7、行业展会,需要一点实力才行

8、熟人介绍,这时候就考验人脉圈了

等等很多方式,找到自己的合适的就好了。

寻找客户的十二种方法如下:

1、增加老客户黏性

如果客户前期维护得比较好,对你的产品和服务比较满意,客户在后续的合作中继续进行深入的合作,能节省双方的沟通成本和时间,直接进入成交阶段,这是最理想的客户线索来源。

2、客户慕名而来

客户的采购倾向性已经很明确,这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求。

3、老客户介绍

因为有人帮你介绍,这种信息的可信度高。

4、同行带来的信息

非竞争对手的同行,也就是相同客户不同产品的销售同行,互相沟通客户信息但不会形成竞争。通过在网络上的沟通和信息交流,能获得相应的客户线索和信息。

5、技术研讨会上的信息

技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。

6、通过招投标公司获得信息

有些大型项目,国家规定必须通过招投标流程,通过招投标公司的确能够获得项目线索。

7、设计院或顾问公司提供的信息

一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与,所以他们能比较早地掌握信息,而且掌握的信息比较全面。

8、行业协会提供的信息

虽然行业协会只是民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况,如果你的潜在客户恰好是某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

9、总包、分包商或集成商提供的信息

10、信息公司提供的信息

11、互联网上的信息

现代社会离不开网络,它是如此普及,使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便,只要动动手指输入几个专业关键词,你就能获得客户名单、联系方法甚至详细的公司介绍。

12、陌生拜访得到的信息

俗称扫大街,分区域地毯式的搜索和陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。

寻找客户的方法:

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛,你的客户也要做市场,去客户群行业的展会去逛。装作客户,搜集客户资料。而且参加展会的客户,质量还不错,很多客户行业大佬。通过参加展会,对客户的产品,公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词,

不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候,我们总是遇到客户其他供应商,相互之间可以交流,了解客户信息,交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段,自定义搜索条件,精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

最后,逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”,指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内,对目标客户进行挨家挨户的访问,然后进行说服的方法。一般来说,推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比,要想获得更多的客户,就得访问更多数量的人。


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