SEM竞价专员的工作流程和日常要注意的细节

竞价做了一定时间，发现自己没有方向感了，不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作，实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。

每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。

竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。

说到工作计划，我简单说说竞价员一天的工作流程吧：

上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线等等。

如果没有大的问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

需要注意的是在做数据分析的时候，如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。

等我们把比较严重的问题解决掉后就该吃午饭了。充实的一上午啊。

下午回来精神状态明显变差，容易走神。所以做一些常规工作就OK。就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。

一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。所以，制定一个工作计划吧。

本行业竞争力数据仅代表上海sem专员情况，并非全国数据。数据显示：上海sem专员在“网络游戏”行业工资最高，为￥12500在“上海”地区工资最高，为￥6720。

上海sem专员就业形势分析：招聘待遇，工资2000以下占比最多，达49%。经验要求，0-2年工作经验要求的占比最多，达71%学历要求，大专学历要求的占比最多，达62%。该数据仅供参考

由于律师行业竞争激烈，说实话SEM不是很好做，主要有以下几方面原因：

1、推广成本过高。目前国内有律师事务所上万家，除了依靠人脉开展业务以外，大多数律所都逐渐拥抱互联网了，通过网络渠道拓展案源。由于百度推广位数量有限，SEM价格也水涨船高。

2、法律意识较差。多数有需求的用户法律意识淡薄，不懂得运用法律武器保护自己。即使部分用户有法律意识，也是不想花钱，而是想找律师免费得到答案。所以通过SEM来的有需求的用户，转化的可能性也不大。

3、请律师费用高。一般赔偿数额小的案件，基本上也不会找律师解决，要么私了，要么通过其他渠道解决。除非所涉及的案值较大，才会聘请律师，所以即使SEM引流过来的用户是精准的，也难以形成转化。

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