三大运营商立军令状，2020年5G终端市场有多大？

5G发展，终端先行。

5G终端包括手机，但不限于手机。5G的大带宽、低时延和海量接入，为终端的多样化打开未来之门。

在1月15日举行的中国电信2020年终端生态合作推进会上， 中国电信定下2020年的终端销售目标：计划实现5G终端6000万，VR终端300万、智慧家庭终端3600万和NB模组2000万的终端发展目标。

2020年，运营商将如何与终端厂商共同打造5G智慧生态，塑造5G终端市场？将带来哪些机遇？

01 电信披露2020年终端发展目标

“中国电信2020年终端生态合作推进会”15日在京召开，会议旨在推动终端产业繁荣，促进产业生态合作，共商2020年产业发展大计。

推动会上，中国电信针对2020年终端生态发展制定了四大策略，分别是终端发展、云网安全合作、资本合作以及物联网合作策略。

中国电信表示，2020年将继续坚持高质量的规模发展，以5G为引领，实现个人信息化市场新突破；以智慧家庭为发力点，实现家庭信息化市场新突破；强化应用引领，实现政企信息化市场新突破。坚持全品类终端引领策略，推进标准协同、贯通能力平台。推出全品类融合政策、促进渠道融合销售。坚持产业生态合作创新，在5G智家终端、物联网终端、AR/VR等创新终端领域加大产业合作力度，推进平台能力开放，提供重点终端激励。 2020年，计划实现5G终端6000万，VR终端300万、智慧家庭终端3600万、NB模组2000万的终端发展目标。

据了解，2019年中国电信新增5G用户超过800万，5G终端20余款。

BCI数据显示，预计2020年5G手机销量1.7亿，渗透率达47%，高于3G/4G切换。终端2000元以上市场全面普及，全面拉动市场均价向3000元逼近。

中国电信市场部总经理陈文俊认为，2020年终端市场变化主要是因为消费行为需求产生变化而进行驱动。除了手机之外，智能硬件、物联网增长空间巨大。

陈文俊指出，2020年，智慧家庭硬件连接增长率超30%；智能路由器市场规模接近7000万，智能安防市场规模4200万，智能音箱成为家庭入口。

在物联网方面，NB模组价格将突破15元，市场规模增速加快，预计出货量将破亿；烟杆、气感等安防类产品规模接近4000万。

前一天，华为5G产品线总裁杨超斌在回应5G热点时曾表示，截至2019年底，全球已经有30多个国家和地区的61家运营商，正式启动5G商用服务。到目前为止，已有200多款5G终端发布。

他预测，到2020年，5G终端数量将超过500款，2020年底或者2021年可能就会出现千元机。2020年全球5G用户数会超过2亿，2021年很有可能超过5亿。其中，中国5G用户在2020年预计将超过1.5亿，占全球5G用户的70%。

杨超斌称，目前，我国已经有19个行业、3900多家企业在进行5G的跨行业创新，引领全球。

02 三大运营商5G终端策略之异同

2019年年末以来，三大运营商积极调整5G终端策略，严阵以待2020年全球5G竞争。

中国电信坚持全品类终端引领，制定了四大策略；中国联通加速推进5G终端实现“四化”；中国移动则坚持“三多一新”的5G终端总体策略。

此次，中国电信针对2020年终端生态发展制定了四大策略，分别是终端发展策略、云网安全合作策略、资本合作策略、物联网合作策略。同时，在四大策略下，还发布了翼起智家行动计划、5G模组星火计划、携手共赢5G，三大合作项目。

中国联通加速推进5G终端实现“四化”。2019年10月17日，中国联通副总经理买彦州在“中国联通智慧生态合作大会”上表示，5G泛智能终端发展正在面临来自技术研发和市场营销方面的诸多痛点。为了解决这一困境，中国联通开展5G泛智能终端孵化行动，招募、研发、商业化三步走，技术、营销两赋能。

5G三大应用场景，每一个场景的应用都需要终端的承载。基于这一点，中国联通正加速推进5G终端实现“四化”，即手机5G化、手机通用化、价格民众化和终端泛在化。

中国移动执行“三多一新”的5G终端总体策略。具体来说就是采用2.6/4.9/3.5GHz，NSA/SA多模式频段；立足智能手机头部产品，拓展泛在终端形态的多终端形态；高、中、低端协同，5G替换4G，产业规模发展的多用户选择；To C新型业务生态与To B通用标杆解决方案的新产业生态。

2019年11月15日，在中国移动召开的5G泛智能终端渠道生态合作峰会上，中国移动发布2020年终端产品规划及5G产品白皮书。期间，中国移动“5G终端先行者产业联盟”发布多款5G商用终端。

中国移动表示，将坚持“三多一新”(多模式频段、多终端形态、多用户选择和新产业生态)5G终端策略，构建生态合作，提升终端成熟度，促进业务与体验发展。

期间，中国移动“5G终端先行者产业联盟”发布了手机、AR/VR、芯片、模组、CPE五大品类47款5G商用终端。

03 5G时代需要什么样的终端？

业内普遍认为，5G时代，智能手机将不再是唯一的主流终端，多模多频多形态的泛智能终端将逐渐走进我们的生活。

5G时代三大应用场景，将彻底改变原有终端的部署方式。不止是智能手机，超高清流媒体(视频、 游戏 、VR/AR等)、车联网或自动驾驶、网联无人机等相关的智能终端需求也方兴未艾。

早在2019年MWC，全球首批5G终端亮相，即有华为折叠屏、TCL的折叠机、HMD的五摄手机、5G无人船等。

2019年9月19日，在2019天翼智能生态博览会开幕式上，中国电信与行业合作伙伴进行了四轮签约，采购包括5G手机、泛智能终端、行业应用终端，签约量4000万部。

其间，5G终端购销合作签约企业有五星、天猫、京东、国美零售等多家企业；5G智慧家庭泛智能终端合作签约伙伴有优酷、新华三、中兴通讯、小米集团、百度等企业；行业应用合作签约伙伴有浪潮、高新兴等企业。

中国电信明确，将坚持5G SA方向，创新引领；并创新合作模式，与外界开展5G共建共享。

截止到2019年12月，全球已经发布多形态的5G终端137款，比同期发布的5G手机的2倍还要多。这当中有13款热点设备，62款CPE设备，34款模组，7款路由器，3款机器人，3款电视，2款插入式数据卡，3款平板电脑，2款无人机，2款头戴显示器，2款笔记本电脑，1款交换器，2款USB数据卡和一款售货机器。

进入2020年，将会有更多的电器，既包括消费设备更包括生产力设备嵌入5G功能，为个人客户和政企客户提供实时在线的智能连接服务。

未来几年，5G终端通信能力将全面成熟、业务应用创新突破、产品形态多样丰富。 对家庭、个人客户而言，智能手机、CPE等是主要产品； 对企业客户来说，工业互联网、车联网、新媒体直播等领域，5G需求爆发，基础连接类、通用场景类、行业定制类终端将迎来重大发展机遇。

专家称，在不久的将来，我们将不再统计5G终端的数量，原因只有一个，就是实在太多无法统计。

业内人士称，5G的大带宽、低时延和海量接入为终端的多样化打开未来之门，2019年将是智能手机占据终端王冠地位的最后一年。

目前智能手机基本达到了饱和，5G时代的到来，智能手机传输速率大幅提升、应用场景不断拓宽，终端射频终端天线等市场将迎重大变革，带来新一轮的换机潮，拉动产业实现新的发展。

另外，可折叠手机、更高分辨率的手机、内置5G模块等多种多样的终端形态，也会给产业带来新的机遇。

同时，IoT市场将进入高速发展期。未来2~3年，将是智慧家庭、人工智能的爆发期，将带来大量的智能终端需求。

与此同时，也不能忽视挑战的存在，包括产业和应用挑战。5G标准带来的每一项技术革新都会为终端研发带来要求。目前，5G终端需要支持毫米波等新技术，并且需兼容4G网络，芯片、射频等初期研发成本居高不下。同时，消费类杀手级应用未显现，行业领域需整体解决方案。

2019年是5G的商用元年，2020年则是5G的爆发之年，包括终端市场的爆发。这一年，机遇与挑战共存，对于运营商如是，对于厂商如是，对于消费者亦如是。

— The End —

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歌华宽带没有自己的服务器，是租用的网通和电信的。其中以电信居多，而且是分机房划分带宽，当机房下用户过多，就会影响原有客户的网速，而且越到高峰期越明显。如果是一段时间出现网络不稳定的话，也许是你所住的小区网络出现了问题，可以打电话报修。

企业光纤向来分为三种客户：集团客户，小商户，居民。

1、对于集团客户，最重要的不是价格也不是质量（顺利办公就行），是服务。有问题能立即解决，是客户最需要的，承诺服报质量是营销的关键，做到这一点，是推销的关键。

2、对于普通商户，此类用户本身多是服人员，比较挑刺，也更能理解服务的难度，沟通交流是关键。

3、居民个人，带宽和价格是关键，需要做的是口碑，各种努力。

附：在销售集团光纤业务的时候，需要了解企业光纤与个人光纤的不同，突出企业光纤的优点：

企业光纤相对个人光纤优点如下：

1、要求超高的稳定性。比如网吧类客户、网络办公、频繁收发文件、与集团有ERP的对接。

2、上行流量过大或下行流量长时间超大。比如我有一个个人客户他的需求很特别需要长时间对外省传大文件每天几十上百G的流量，没办法只能选择企业光纤。

3、需要固定IP。注：电信和联通上级已经命令下文，不允许对个人客户提供静态IP，但极少数楼宇里在手上IP富裕的情况下还是可以实现固定IP的，当然这个是很个案的东西，这里不予展开讨论。

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