SEM投放 判断账户词竞争力的指标

Ocpc包的目标cpa ：显然cpa高的竞争力一般也高，虽然不绝对，但肯定占了大头儿

Cpc ：cpc高的基本说明是竞价更狠，如果能参与到高cpc竞价，那也说明了账户竞争力强

上方位平均排名 ：比较直观，但有局限，因为只考虑展现在上方位的广告，如果能展现的词排第一，绝大部分在上方位都展现不了，那整体竞争力也不算高，所以拆的细会看到更多真实的东西

上方展现胜出率 ：跟首页平均排名一样，属于局部指标，因为这个只考虑【上方展现】的胜出率

上方位展现量/总展现量 ：非上方位展现几乎是不带来点击的，所以就更别说线索了。一个竞争力强上方位展现量应该占比高，例如目前我的杭州主账户上方位展现/总展现=77%，而一个小账户是50%，另有一个跑不出去量的账户，在11%，可见这个指标区分度很大

自己去网页上搜索自己的词，也可以找朋友同事搜，能排前面那就是实打实的高质量展现了，毕竟提高竞争力也是为了尽可能排名高拿到高质量用户

ROI计算公式：收益/投资×100%

或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。

网络广告中，ROI指你通过做广告或其他途径投资一部分钱，你得到的收益有多少。举一个理想的例子，你在搜索引擎广告上花了5000美元，而你从销售或随之带来的各项业务中获利了15000美元。

投资回报率=销售等所带来的利润/广告成本*100%=15000/5000=300%

那么这个投资活动就十分成功，因为它的投资回报率非常高。换句话说，销售活动最终目的就是用尽量少的投资获得尽可能大的收益。对你投资的收益率做深入的分析，可以为你在搜索引擎之间、产品线之间、甚至是推广活动本身的组成之间分配广告预算与选取重点提供有力的依据。

什么是ROI：

ROI：投资回报率（ReturnOnInvestment）。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

点击量：点击广告标题的次数

点击率：点击我广告的概率

点击率=点击量/展现量*100%

到达量（到访量）：点击广告后完全打开网站的次数

到达率（到访率）：到达量/点击量*100%

沟通转化量：网民与客服聊天最终留下联系方式的次数

沟通转化率=沟通量/点击量*100%（意向转化）

成单转化量（最终转化量）：最后成单的次数

成单转化率（最终转化率）=成单量/沟通量*100%

转化成本：每获得一个转化，需要花多少钱

转化成本=消费/转化量

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