装修公司怎么做网络营销?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1、网络推广的目的是什么?也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择?(1)网络推广渠道分类
针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种:
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!
你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题!别说你一个新手了,老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分,想做的好,当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性,是要做ROI还是BRAND,不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分,这个就要涉及到前期的分析,和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环,用户群体分析,策略定位,投放,数据积累,数据分析,修正策略定位,再投放,就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累,根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味,对内容,结构,外链持续优化。您这个问题太大,实在很难说清楚,建议逐步了解,另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法: 第一:对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化,提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性,URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况,可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二:剔除低点击,最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累,如果关键词还未有点击产生时,可以调整该关键词的排名,创造出点击、积累点击。 第三:下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况,所以尽量不要出现在首位排名,在前三的位置就很合理,同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分,有降价的资本。 第四:降价的方式。1.利用点击价格数据,分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时,或是第三也可,在一段时间后,就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的,同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话,可以到百推宝论坛了解,不错的社区,很多高手在里面探讨这个问题,多交流,成长的会快些!祝你好运!1. 运营这是我思考得最久的一个答案。或许跟我的从业经历有关系,一直以来都是网络推广、营销方面,对电子商务也很感兴趣,现在所在的企业,也是一家颇具规模的电商公司。在这样的电商环境里做了几年时间的PPC,耳濡目染,让我意识到了自己的渺小,催使着我想去了解电商的各个环节:产品、网站、活动策划、供应链、物流、数据分析、一线、售后等等,让我对电子商务有了更深的理解。这种对电商本质的理解,也让我做PPC更加得心应手,能够更为宏观的布局账户结构、推广关键词,也意识到了,其实就算是PPC,自己也还有很多没有做好,需要提高的地方。
一切市场活动的本质,都是营销;PPC,只是其中一个环节。演艺圈里,有唱而优则演之类的,PPC小学毕业了,为何semer不向更高的市场活动迈进了?
当你接手一个完整的项目,去谋划这个项目的一切:产品哪里来、什么包装、怎么定价、策划网站内容、什么风格、选什么服务器和程序、定期的活动策划、如何推广、包邮还是货到付款、选择哪个快递公司、新访客和熟客、回头客的数据分析、一线售后的话术诸如此类,你还会去纠结于某个关键词无法置左,无法优化成三星词么?站得高了,眼界自然开阔了。
就算我们现在只是一个semer,你永远也只想做一个semer,也应该去深刻的理解,你所做的那个项目的营销本质,如此,你才能学会从大处着眼,才能更好的做好sem。
接触电商运营,是电商semer可以去努力的方向。
运营的路,比sem难走,但更高、更远、更宽广。
2. SEM客户经理
如果你在一家甲方公司做了几年的sem,通常来讲都会感觉到疲倦了,有时也会怀疑自己的账户操作能力,非常渴望能接触到更多的项目,操作更多的账户,以检阅自己的水平到底有多高,顺便也练点级,打打小怪当做以后的资本。
但很遗憾,在甲方你没有这样的机会,每天面对的,还是那几个自己做了几年的账户,闭着眼睛,都可以想象出来它们的情况。当然,稳定也是非常好的事情。但如若你心有不甘,想要在sem上更进一步的话,单纯的sem,可以进入一家好的sem服务公司。那里有更加完整的优化方案、系统的sem知识、优秀的在线sem投放系统、数据分析工具、更多的行业和项目、更多的实践机会和操作案例,还有一群跟你差不多水准的semer——当然,这只是我的想象,毕竟我没有sem服务公司的从业经历。
不过,如果一家好的sem服务公司它不具备这些条件,那么它能够持久的生存在这个行业,堪称奇葩。sem归根到底,也是做生意。你不能给boss提供赚钱的服务,boss们也不会傻到被你连续忽悠好几次。我偶尔去参加百度的各种会议,听到了很多sem服务公司的名字。所以,机会不少。如果你觉得自己遭遇到了职业发展的瓶颈期,如果想单纯的提高自己的sem水平,不妨考虑一下乙方sem服务公司。
3. 单干
这个挺常见的。有些semer在原公司接触到了某些项目,觉得做做百度推广每个月能赚不少,而自己是做百度竞价的高手,于是立马辞职单干。
可是发现当自己做起来,并不是原本自己所想的那么简单。其实单干比运营的压力更大,路更难走。现在的竞价市场,很多行业都是一片红海,到处是鲜血淋漓,如若选择单干,一定要记得拉上几个人,拉点投资,组个团队更加靠谱——尤其是好的销售。
4.稳定压倒一切
在一家公司做了几年,同时又能达到小学毕业水平的semer,通常来讲,只要他不主动走,想必Boss也不会无缘无故的赶他走。好好的呆着,也不是什么坏事。外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈,任何选择,都不是绝对完美的,高回报的同时,也会有高风险,跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。
所以,一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老,这何尝不是一种幸福呢?生活啊,归根结底,就是活着,如果要加一个修饰语,那么则是:平淡的活着。
外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈,任何选择,都不是绝对完美的,高回报的同时,也会有高风险,跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。所以,一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老,这何尝不是一种幸福呢?生活啊,归根结底,就是活着,如果要加一个修饰语,那么则是:平淡的活着。
5.其他,譬如培训
SEM的市场需求虽然不是很大,但也不小。而且这个行业还普遍缺人,能创办一家好的培训公司,也是非常好的选择。不过,系统的培训不单单只是实践的能力,还包括系统的基础知识、广泛的互联网知识、良好的口才和授课技巧、PPT制作水准等。
倾听你内心的声音,选择最适合你的路。开心就好——送给所有semer。
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