一、SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：
1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。
2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。
二、SEM中引导页的设计
其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：
1、能够给用户足够的信任感。
2、提供的内容是对用户有帮助的。
3、能够解答用户心中潜在的问题。
4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
三、SEM中的数据监测与优化
实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月都会有报名的学员，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。
其实对于SEM来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。
一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。
而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。
如何有效的控制SEM转化成本，是每一个推广企业都很重视的情况，在这里我谈谈我的看法；
下载3个月的关键词报告，筛选出消费高转化低或是没有转化的关键词，把这些关键词单独放到一起，好好地分析这些关键词，根据分析情况该删除的就删除该暂停的就暂停。
筛选出3个月的有转化的关键词，分析这些关键词的展现、点击、消费、转化情况，把这类关键词根据四象限原理造出来。
先从高成本低转化的关键词优化
分析关键词是不是和我们的产品或是业务先关，如果关键词本身就有问题，果断删除；如果和我们的产品业务有些关系，下一步就是优化创意和着陆页，一定要做到关键词创意着陆页三者相关性高。
高成本高转化
这类关键词转化高，就说明关键词、创意和着陆页的相关性还是可以的；我们优化的方向就要往出价和质量度方面努力，尽量的在不影响转化的情况下，降低一些排名同时优化关键词的质量度，这样的话在消费就会有所降低。
低成本高转化继续保持
低成本低转化
这类关键词有几种情况，关键词和产品或是业务相关性低，还有就是排名低，指数低；
尽量的提高关键词的出价，使排名提升一些，看看情况，在一个就是可以把匹配模式放宽一些看看。
以上几点就是我对于SEM成本的控制方面的看法，希望对题主有所帮助，以后可以多多交流相互学习。
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