互联网营销包括哪些内容，SEM专员公司里具体岗位职责是什么？

互联网营销工作的重点自然是网络推广，利用网络媒体达成公司的整体营销目标。实际工作中涉及到的工作主要有以下几方面：

1、网站平台的建设与维护，包括网站相关的营销工具的管理维护，如企业QQ、网站流量分析系统、网站域名、网站服务器等。也有的企业把网站放到企业的信息中心，如果网站以营销为目的笔者建议放在网络营销部或市场部。

2、网络广告，包括网络硬广和关键词广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥，广告资源说白了就是一堆罗卜白菜，要想做出可口的饭菜，还需要一个厨师，在推广工作中这个厨师就是我们的网络营销人员，或者就是营销机构的策划人员，这也是企业愿意多花钱请全案策划公司的原因。说白了全案策划公司等于是开饭店的，而广告公司相当于是卖菜的，自己的厨艺不怎么样的话，想吃得好还得去下馆子不是。

3、网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分也是网络营销推广工作中最耗费人力的工作部分，也是最能体现工作能力和创意的部分，企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作。

4、网络活动策划，除了以上几方面明显的工作之外，网络营销推广工作还有网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，更细节的内容不再探讨，网络营销推广不像某些人想象的那样，就是坐在电脑跟前上上网。

SEM具体岗位职责：

1、负责公司网站和产品的SEM，能够根据公司战略发展要求，制定搜索引擎推广策略，对SEM效果负责

2、跟踪同行网站运营及排名情况并根据相关数据分析对手运营策略,对本网站SEM方案提出优化意见

3、执行公司搜索引擎竞价排名，把控投放的产出效果、不断调整优化方案，投资回报最大化

4、分析行业背景,并根据公司主营业务合理选取竞价关键词,并对选取关键词进行合理布局,提高网站搜索率

5、对现有竞价关键词进行维护,合理增加关键词投放,减少不良关键词,提高关键词的转化率

6、负责搜索引擎营销和优化工作 (百度)

7、负责建站和维护SEO站群与站群的每日内容更新

8、负责外链建设，关键字，长尾词的相关排名工作

9、对相关的广告版本及广告页面进行测试及优化，提高转化率

10、对SEM相关数据进行深入分析并定期形成报告，供 公司其它部门决策参考。

电子商务市场部分工：

商务拓展(BD)

岗位职责：

1. 负责公司企业合作，以及商务拓展的规划、组织、实施。

2. 及时把握行业市场动态，不断优化市场拓展业务体系，并建立商务合作关系网络。

3. 定期组织并策划相关的商务活动，并落实到商务合作的年度计划、季度计划及月度计划。

4. 定期提交商务合作及业务拓展的分析报告。

公关(PR)

岗位职责：

1． 根据公司的发展需要，主持并制定公关传播计划。

2． 平面媒体日常宣传策划及执行。

3． 平面媒体关系维护，区域平面媒体开拓。

媒介

岗位职责：

1． 理解业务规划，明确平台外部伙伴的合作需求。

2． 找到潜在合作伙伴以及市场需求，并进行沟通。

3． 整理合作伙伴的商业资料，并和合作伙伴及相关业务部门沟通，确认商业资料。

4． 起草合同，并完成签约。

5． 跟踪合作执行，并为执行过程中提供支撑。

6． 负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理。

7． 主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点。

8． 与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。

EDM营销

岗位职责：

1、负责邮件营销项目（EDM Marketing）的平台管理与维护；

2、负责邮件营销策略；策划，建立，测试，执行和跟踪所有的email活动。

3、负责邮件营销项目的日常发送、分析email跟踪结果，不断优化邮件，使得邮件更加个性化并具针对性；

4、负责邮件营销项目的数据统计工作；整理用户信息数据，统计分析用户使用习惯；

5、从内容层面，以数据为基础，为邮件营销项目提供改进意见；

6、从产品层面，不断改进邮件营销项目，发挥邮件营销最大效能。

搜索营销 (SEM)

岗位职责：

1、 负责搜索营销推广、优化和分析工作；

2、 根据公司营销需求，制定搜索营销推广方案；

3、 制定搜索优化策略，最大化提高搜索营销的转化率；

4、 对搜索推广结果进行数据分析，判断和整理；

5、 定期准备搜索推广数据报告；

搜索引擎优化（SEO）

工作职责：

1、负责所有网站内容针对搜索引擎的优化工作；

2、制定公司网站SEO规范，参与公司网站开发中的SEO咨询和审核；

3、负责以搜索引擎优化为主的网络营销研究、分析与服务工作；

4、网站的结构优化和流程优化；

5、网页关键词分析；

6、提高网站点击率；

7、提高网站在各大搜索引擎的排名。

网站联盟推广

岗位职责：

1) 对于联盟的基本数据进行各种维度的分析和总结；

2) 根据数据分析对联盟的业务发展做出评估和建议

3) 与技术部门合作，完善和加强联盟的数据追踪和挖掘平台系统；

4) 自建和第三方联盟的佣金结算工作

在大部分营销者眼中，SEM所用之处大都用在产品推广中，而实际很多营销者也是这么做的，只有在有新产品上市时才会想到使用SEM做推广。而其实，SEM的作用不仅仅在产品推广中，当你了解了SEM中的网盟推广，是甚至会认为SEM是专为做品牌推广而设计出来的。那么，除了做产品推广外，SEM在营销层面还会应用到哪些方面呢?

1、用于产品推广、产品销售

关于产品的推广上面我们已经说到，是现在大部分营销者在做的。销售与网络营销其实两者之间存在很大的相似性，自然营销者可以利用搜索引擎营销“所搜即所想”的特点，相对精准的知道用户的需求，针对性的推广。在这点上，显然其他的网络营销方式都没有SEM那样的精准，所以营销者一直热衷于用SEM来做产品的销售。

2、用户品牌推广

品牌推广上面我们已经也说到，SEM中的网盟推广其对于品牌推广的作用与其他营销方式来说已经遥遥领先，在加上搜索推广，SEM的品牌推广能可见一斑。

3、使用于市场公关

我们知道很多企业会出现存在负面新闻的情况，搜索引擎上回收录大量的负面新闻消息，如何预防此类信息在搜索引擎上进一步传播以免造成更加严重的影响，同时尽可能地给用户一些正面的引导，成为公关层面不可或缺的一步。此时企业可以购买一些相关的关键词推广，压低负面消息的排名位置，降低

其展现给用户的几率，同时适度地做一些正面的公关或解释。而百度品牌专区的推出，除了捕获品牌流量外，更是将公关这个功能发挥到极致。

4、打压竞争对手

此类情况比较少见，但是仍有一些企业不是完全从自身销售业务角度，而是从竞争角度，大量购买竞争对手的关键词流量，从而降低对手的网络流量，进而影响对手的销售额，逐步把竞争对手挤出市场。

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