《搜索引擎营销SEM》期末模拟试卷A

搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。搜索引擎营销主要由搜索引擎优化（SEO）和付费搜索引擎广告构成。搜索引擎优化（SEO）并非是一种作弊行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，从而歪解了搜索引擎优化的观念。付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。但一直以来，“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。付费搜索引擎广告和搜索引擎优化（SEO）都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如google adwords，google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化（SEO）搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充；付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。正确开展搜索引擎营销目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了SEO优化的优点：众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同，这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说，一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。还有一点，从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。

SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。台湾和香港、澳门也称为搜寻销售，意思都差不多。SEM更多强调的是综合手段在搜索引擎上的企业传播和促进和销售，和SEO更多倾向于一种网站质量和欢迎度提高不同，SEM更强调结果，合理、有效稳定的方法都是可以的。

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一般的理解SEM由四部分工作组成

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。百度说的P4P也就是这个意思。

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM现在的发展情况是怎么样的？

北美搜索营销市场规模定义为北美地区广告主在竞价排名、付费收录、自然排名优化和搜索营销技术的投入总和，2007年北美搜索营销市场规模达115亿美元，同比2006年增长22.3%.未来几年，北美搜索营销市场将趋于成熟，年均增长率维持在10%到15%，到2011年预计市场规模将达186亿美元。

艾瑞咨询分析北美搜索营销市场规模数据认为，北美地区已经围绕搜索营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系，而中国搜索营销尚处于初期快速发展阶段，市场则刚刚起步，需要不断提升SEO等新业务的价值，并持续提升竞价排名服务质量.

sem与seo的区别：

SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；

2. SEM：Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动；

3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

4. SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设；不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等

职业角度讲，SEO相关职位是“全球各地皆高薪”。

以美国和中国内地为例，如果你想到一般公司工作：

SEM总监：年薪10万到35万美元（10万美元年薪在美国算中产阶级）。当然，这不仅需要SEO知识、还需要掌握多种线上营销手段，包括操作巨额广告预算的搜索引擎广告的能力。

中国内地：月薪人民币1.5万以上（13个月工资）、业绩奖金、分红。

SEO主管：年薪7.5万到20万美元。这个职位甚至需要比总监更深厚的SEO功底，但是仅此足矣，不需更多技能。

中国内地：月薪人民币0.8-1.2万左右（13个月工资）、业绩奖金、分红。

SEO普通职员：年薪5万到10万美元。这个职位的工作比较简单，会负责具体的链接建设、链接诱饵部署、SEO内容撰写、关键词分析等工作。

中国内地：月薪人民币0.4-0.7万左右（13个月工资）。

在SEM服务公司工作：

SEO主管：年薪5万到10万美元。需要带领少数下属一起工作达到客户所需。

中国内地：月薪人民币0.7-1万左右（12个月工资）、项目提成。

SEM顾问：年薪6万到20万美元。可以理解为售前顾问，也可以理解成就是销售人员。

中国内地：月薪人民币0.3-0.5万左右（12个月工资）、销售业绩提成。

链接建设专员：年薪3.5万到10万美元。重要职位，但难度不高，优秀的SEO主管会部署链接诱饵以减轻链接建设专员的压力。

中国内地：月薪人民币0.3-0.4万左右（12个月工资）、绩效奖金。

内容撰写专员（符合SEO规范的撰写）：年薪3.5万到7.5万美元。非常重要的职位，并且这个职位大多是兼职，所以，如此说来收入也相当不错。

中国内地：月薪人民币0.3-0.4万左右（12个月工资）、绩效奖金。

SEO研究专员：年薪3万到6万美元。负责为内容撰写专员提供数据，比如需要涵盖的关键词等等。是一个需要自律的工作，因为之前没人知道你提供的数据价值，只有项目进行后才知效果如何。

中国内地：中国内地无此职位。

大家可以查阅美国各大招聘网站，金融业算是高薪行业了，在纽约，一个金融银行的客户关系经理的年薪仅为4万美元。在美国这种各行业都相当成熟的国家，薪水多少就代表对经济体贡献大小。

SEO是指了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网络进行内外部调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。简单的来说就是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在百度和Google等各大网站的排名提高，让搜索引擎带来客户。

SEO网站优化(站内+站外)

一．站内优化

1.做好HTML头标签

标题（title）：标题是网页优化中相当有分量，一般网页title主要包含一些关键词、网站名称等。

关键词（keyword）：重要性大家都知道！关键词设定要参考热度、百度指数等一些手段，当然选择这些的前提要与自己网站的主题相关。关键词不宜多，一般就是1-3个。

描述（description）：主要是对网站的一个介绍，虽然没有前两个标签在搜索引擎蜘蛛眼中作用大，但是也是不可忽略的一个因素。用户搜索时显示在搜索引擎网页中的只有它跟title，站在用户角度上，了解网站首先必看的就是这两个，做好描述就能够吸引客户的眼球、增加点击率，从而带来可能的客户，增加网站权重。

2.URL优化

长度：相对来说URL长度短点的，更容易被大家记住，更便于进行粘贴复制。

分隔符：一般来讲的话，蜘蛛读取网址的时候认为一些符号为空符，比较好的分隔符可以使用“_”，这样能够让客户明白你网址想表达的意思，理解后肯定加深记忆，不至于要费功夫去猜测。

命名：要根据页面进行命名，尽可能的和页面主题相关，让用户一看到URL就能明白页面是介绍什么的。

3.网页内容优化

关键词选定：不要选择那种竞争力特高的词，不要选择太多关键词选择相关关键词1-3个较好。

关键词密度：关键词是蜘蛛比较喜欢吃的一种虫子，搜索引擎比较看重，但是也要有个度，应当适可而止，不然就是过度优化后果很严重！关键词密度要在2%-8%之间比较好。

关键词布局：根据人的视觉感受和蜘蛛抓取，一般就是由左至右、由上而下，所以左上角应该首要突出关键词，然后是导航和页脚。

H1的标题： h1标签一直被认为对我们有关页面的优化具有重要意义。H1标题确实有比较大的权重，但是不可乱用，建议用在那些长期保持的关键词/词组。

H2H3H4：这些标题已经对搜索引擎没有任何价值了，可以在文章内加上这些标题可以突出重点，增加客户体验。

alt属性：增加alt属性对搜索引擎排名有相当大的影响，在使用一个图形图像/照片/上加一些有针对性的、重要的关键字。

图像文件名：可以告诉客户图像的来源地址之类的信息，可以让蜘蛛能够提取图像的文字信息；由于是吸引客户的很好的手段，在网站上的图像文件命可以使用关键词命名。

粗/强体：这些标签有着区别于其他的权重优势，文章中的关键词可以使用。

锚链接：可以加title。

4．站内链接

点击深度：越是重要的关键词和页面，越要能够更容易进去看到。

链接数量：一般来讲指向页面链接越多的内页权重越高，如果想突出关键词或某个重要的页面可以让更多的链接指向，反之亦然。

链接位置：可以根据说过用户和蜘蛛浏览网页的习惯，在首部、侧边栏、页脚添加一些重要的链接。

链接保证要畅通，不要出现死链接，否则会影响到蜘蛛爬行和用户体验，要知道这是最可能影响排名的站内优化因素。

5．友情链接。｛相关性权威性｝

6．网站布局应重视……

二．站外优化

SEO站外优化主要从外链入手，外链是关键词在百度排名中影响的重要因素，优质的外链一定要需要良好的站内信息来维持，否则会被百度判断为作弊。站内外信息优化互补，是SEO中重要的权衡指数。

发外链 注意相关性 权威性 和 实用性

1、注册几个高权重的博客，例如新浪博客、搜狐博客、网易博客、百度空间甚至QQ空间以及论坛，贴吧。

2、发布的内容要围绕网站展开（相关性）

3、在发布文章需要带上锚文本，锚文本标准如下：｛一般一篇文章建议带3-5个锚文本即可；3个锚文本中，一个主页链接、两个内页链接；以此类推，效果是非常好的。｝

4、名称可以使用关键词作为TITLE。

5、图片尽量加上ALT标签，增强博客权重。

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