随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析，大家一起来看看吧。
成功的推广案例分析篇1
新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。
其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。
当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。
成功的推广案例分析篇2：易游网分析 总结
分析对象是机票预订老牌企业易游网。
这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。大家的分析 报告 围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。
第一部分 背景、机遇与增长点
一、背景与机遇
对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理解其网站的现有行为和发展期望。
佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。
二、增长点与用力方向
游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。
1.强化搜索引擎营销
1)付费搜索引擎 广告 (长期重点)
重点是广告的优化。一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格竞争， google、百度等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，就能少化钱多办事另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。
如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。
2)搜索引擎优化(近期重点)
健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。
从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从专业眼光来看，该站所做的优化可以称为“劣质优化”，即是为SEO而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。
2.改善网站表现(近期重点)
主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如，首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺失。
feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。
3.公关软文
游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有坚持下去，建议重新加以重视和坚持。
电子客票刚进入全面开花状态，许多消费者还不熟悉、不习惯，媒体也需要这方面的内容，如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字，一定受线下线上媒体的欢迎，特别是线上被广泛转载的 文章 ，能够长期影响大量消费者。
4.线下推广
适度的线下推广跟搜索引擎优化一样，可以以低代价带来额外的竞争力。佳伦建议做一些扫楼的工作，把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。
第二部分 流量来源规划
在下面的总结中，将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨，参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据，也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的，提升空间很容易看出来，而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多，大家的意见发表比较充分。
搜索引擎营销是游易的主体营销途径，其引擎流量来源可以分成三个部分：
1.主推关键词流量
来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量，以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。游易的主推关键词流量是做得比较到位的。
2.二线关键词流量
比较分散，检索量不热门，但合计总量较大的高转化率关键词，例如机票和城市是紧密关联的，“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。二线关键词转化率高、竞争度小，在搜索引擎营销中是非常重要的，如果不能SEO上去，就应该付费获得，反正成本也不高。本期研讨不少报告都讨论了二线流量，其中pylongzx的最为深入，这跟他曾经主持开发搜索引擎的 经验 是分不开的，也得益于其开发的paidiji.cn排名分析工具。
3.长尾内容流量
来源于引擎所收录的大量相关内容。检索者的操作可能是五花八门的，收录的越多越有机会获得长尾流量。游易的引擎收录与其他对 手相 比，颇不乐观，显然是没有重视长尾流量。
大家的报告中，对上述三种搜索引擎流量如何进行提升，提供了相当丰富的意见。例如：
为了提升主推关键词的流量，chris.e提议，该站应该设立3个独立的登录页，分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定，这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要，也考虑到了访问者的需要。本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。
为了获得二线关键词流量，chris.e主张为“《地区》机票”建分类目录，pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页，以及为二线关键词组织安排二级域名，每个子域名侧重1~2个二线关键词。城市很多，起点/终点的组合更多，起点/终点城市与机票的组合内容丰富航班的班次常被人直接搜索，等等。这些只要有意组织信息，就会获得回报。
为了获得长尾内容流量，孙健、pylongzx、chris.e等多份报告都提到要大量增加相关内容，尤其是文本信息丰富的知识性网页和资讯。
第三部分 搜索引擎友好度
游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷，表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。其体现的问题，在许多网站身上都可以看到：只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划，开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训，实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。
成功的推广案例分析篇3
张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。
1、张大官人的定位
2、张大官人的经历
3、张大官人的 方法 一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”，20xx年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：
1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真
目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。
而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。
我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。
2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星
域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!
3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容
也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。
张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。
例如他曾经全网第一时间报道过小米mi.com、京东jd.com、唯品会vip.com、同程ly.com、万达wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英国Next的next、去哪儿收购qua.com、凡客诚品收购fanke.com、魅力惠收购mei.com、优米网更换youmi、搜房网换fang.com、网易收购bobo.com等交易，这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。
切记：做自明星和做其他行业都一样，选择比努力重要!
一、张大官人的经历
张大官人原名张志烽，20xx年开始触网，刚开始的几年和大家都一样，混在BBS上玩，当年混BBS的基本上都有武侠情节，混酒了他就开始写武侠小说玩，不过这只是玩，不赚钱。
20xx年的时候，他接触了站长圈，才开始做个人站长，混落伍者im286，认识了一大批老站长，然后就做过电影站和笑话站，那时候做网站很简单，上传一套程序，整内容，搞流量，然后放联盟广告，赚广告费，他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中，就接触到了域名投资这个领域，后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，买家是安徽一个站长，因为不放心网上汇款，当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月，交易之后，留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢，他就把自己的系列网站关的关，送的送，然后专心来做域名投资了。那段时间，他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛，后来做域名后开始混域名城论坛，到09年开始全职玩域名，小打小闹，够养家糊口，一年赚几十万。一直到20xx年，域名市场有着明显好转，当年交易额300万差点。
他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号，基本每周发送5条推送消息，95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章，一个综合性的域名简报，一个域名活动帖子。
运营了一年多了，虽然目前粉丝9500多人，但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人，还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高，这也是他一年能做3500万的重要原因之一。
PC时代是眼球经济，移动时代是信任经济，在信任经济时代，粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )
二、张大官人的方法
1、定位要好
前面讲了，选择比努力重要，他选择了一个市场好，在自明星领域竞争小的领域!
2、做自明星
张大官人做的不是简单的自媒体，而是自明星，一切以人和信任为核心，然后玩组合拳，他玩的是：“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。
3、享受执行
张大官人说：因为他自己经常喜欢写些东西，觉得用公号做一个域名媒体很不错，于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。
许多人都说坚持才能胜利，我认为坚持很难胜利，因为你当感觉到自己是在坚持的时候，说明你痛苦，既然很痛苦，早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了，才能长期做下去。
4、搞定信任
域名投资圈还有不少人也都在这样做，但是和他们打交道的时候，感觉到他们就是赤裸裸的推广，和张大官人交往中，他总是把自己的姿态放的很低，主动来帮你，哪怕不赚你的钱，他也会帮忙，这样信任就有了。
域名投资是目前互联网行业最热门的投资领域之一，一大批互联网草根精英因为域名投资而发家致富，因为一个域名而一夜暴富的财富神话一而再再而三的上演着，描述着因域名而改变命运的文字满屏跳跃，不断刺激着网民的眼球和神经。域名投资的热潮还没有退却，商标投资便随之接踵而来。域名、商标等无形资产投资随着国家战略层面的重视和社会竞争环境的日益成熟，催生了一个个潜在的庞大市场。更不用说早已成熟的专利投资了，专利早已成为企业参与市场竞争的利器，以我们耳熟能详的手机行业为例，专利战硝烟四起，往往得专利者得天下。天价专利赔偿屡见不鲜，巨额专利授权比比皆是。
商标、域名、专利等知识产权领域也因为一件件天价案例正在被大众所广泛的接触并且接受，当房市、股市、民间借贷一次次被冲击的时候，手握大把真金白银的民间资本自然而然的想要寻找下一个出口，于是，知识产权投资便被逐步炒热。热炒的背后也有诟病者，这并不是我们要讨论的重点，在合理合法的框架范围内，没有违背经济发展规律，没有阻碍社会进步发展，在刺刀见红、优胜劣汰的激烈市场竞争环境下，任何人的智力或劳力付出都应该获得合理的回报。
说回正题，专利投资技术门槛高，不是一般人能玩转的，而商标和域名的投资则相对简单，很多域名投资人正在逐渐开始接触商标投资，反之，很多商标投资人也在开始接触域名投资，那么我们今天就来简单聊聊域名投资和商标投资的区别。
一、注册
1.注册前置条件有别
商标注册需要具备的基本条件是必须有营业执照，个体的或者企业或者其他组织形式的。另外个体的执照注册时需要和个体执照经营者一致的身份证，其他形式则只需要执照并加盖公章即可。
域名注册则并不要求一定有执照，任何人都可以注册，在要求实名制的情况下有个身份证即可。
2.注册渠道的有别
商标注册唯一的受理机构就是国家商标局，申请人只能通过国家商标局备案的代理机构或者到国家商标局注册大厅办理。没有其他渠道（未来可能会授权地方工商部门受理商标注册申请）。
域名注册渠道五花八门，有时候消费者都分不清楚到哪里注册更好。没有唯一的官方渠道，都是商业公司在运营。比较好的注册商比如万网、新网、易名、西部数据等等。
3.注册时间有别
商标注册法定自受理之日起12个月内审理完结，实际情况比这个时间要长，大约12－15个月的样子。
域名注册即时生效，简单快捷。
4.注册前的查询有别
商标注册前的查询数据来源于国家商标局定期的商标公告数据，这个数据有滞后性。因此查询数据有盲期，也就是有人在你之前一两个月甚至更长时间之前注册了相同的商标你是查询不到的。这给注册带来了潜在的风险，不过这种盲棋风险几率一般不大。此外，商标查询反馈的结果有各种近似，这个近似与否的判断对商标能否注册成功影响至关重要，甚至是决定性的，因此，非专业人士务必委托专业代理机构办理。
域名注册前的查询数据比较准确，能不能注册一目了然，能注册那就注册，不能注册那就只能买，简单明了。
二、交易
商标投资和域名投资最重要的环节都是在交易这一环。商标交易复杂繁琐，域名交易简单快捷，主要区别在于：
1.交易流程有别
商标交易必须委托国家商标局备案的代理机构提交商标转让材料，包括商标转让申请书、委托书、商标注册证书、商标转让公证书等材料。材料提交后由商标局审查，4－6个月左右完成转让。
域名交易则完全市场化，自由发布交易，犹如淘宝一样，买和卖都即时生效。没有繁琐的中间流程。域名交易还可以带价PUSH，同平台下某个域名卖家以约定的价格推送至买家ID，买家付款后则获得相应的域名。
2.交易对象有别
几乎所有的商标交易买方都是终端，也就是买了商标是要投入实际使用的，而不是用于收藏或者投资。因此，商标投资过程中，“商标”在投资人手中基本没有流通。
域名则不一样，域名交易中买方往往不一定是终端，很多都是“米农”也就是域名投资人，因此域名的换手比较频繁，投资人之间相互的买进卖出很普遍，流通往往活跃在米农之间，而一旦某个域名被终端购买之后，则基本上就退出了流通。
三、风险
1.商标投资的风险
商标注册的风险有三部分，一是注册前的风险，因为商标近似以及商标法规定的一些情形，商标注册不一定会成功，从商标局公布的2015年我国100多万件商标注册申请情况来看，成功率大约在50%左右。二是注册过程中的风险，商标局初步审查通过后会对经过初审的商标予以公告，在三个月的公告期内，利益相关方可以对公告的商标提出异议，假如异议理由成立，则商标会被驳回。三是注册成功后的风险，包括撤销三年不使用和宣告无效。一件商标注册成功后满三年，任何人可以对该商标提出撤销三年不使用，假如你无法提供使用证据，则该商标会被撤销。此外，假如你在农药化肥行业注册了一个“蒙牛”商标，那么利益相关方蒙牛公司可以对你的这个注册商标提出宣告无效，理由是你这个商标的存在会误导消费者、产生不良影响以及给蒙牛公司造成利益上的损害等，商标局审查觉得宣告无效理由成立那么商标也会被撤销。
2.域名投资的风险
域名投资的风险主要有两个方面，一是被盗，二是仲裁。被盗很好理解，因为偷往往不需要解释和理由。仲裁则和商标宣告无效比较类似，你的存在让我不爽，所以我要找个合法的理由消灭你。所不同的是域名仲裁一旦成功，你的域名就变成了别人的，而商标无效宣告成功只是商标无效，不会变成别人的。
有收益的地方，就有风险，没有风险的事情理论上应该是没有的，如何应对风险呢？我认为专业的事交给专业的人做，你要做的只是挑个好的就行。
四、收益
1.收益方式有别
商标投资的收益主要有两种，一是交易，二是许可。商标没有出售或者许可的话就没有实际价值，当前市场环境下，商标在投资人之间基本没有流通，每一个都是“原始股”。理论上你可以认为你持有的商标估值多少，但是没有任何机构或者官方认可。
域名投资收益主要有三种，一是交易，二是停放，三是抵押。域名的交易价值不断发生着变化，在总量恒定的情况下，优质域名的稀缺性和投资人的追捧使得其价值不断上涨，同样一个域名，在一段时期内，经手的每一个卖家也许都能赚到钱。域名即使不发生交易，通过域名停放也可以产生收益，域名停放好比广告位招租，流量决定价值，你的域名质量越高流量就会越大，“租金”自然也就更高。除此以外，域名还可以抵押贷款，一些精品COM域名比如三字符以内的，基本都可以贷款，并且额度都不会很低。
2.收益多少有别
商标投资收益相比域名要低的多，目前市场上一枚商标的平均价值大约在1万元左右，当然有高有低，这个是大概的平均值。当然也有高达千万上亿的高价值的商标，在我的前文《靠商标投资实现王健林一个亿的小目标》中有提到过，当然这是个案。
而域名投资则不一样，以COM后缀域名为例，注册成本是固定一样的，二字母的域名，目前行情价值在千万以上，三声母行情价值6位数以上，四声母行业价值大四到小五位。拼音域名含义不同，价值千差万别，例如乐视近2000万收购le.com，gaokao.com域名380万售出，趣游近1500万人民币收购youxi.com，万达王思聪数千万收购wanda.com轰动一时，口袋购物500万收购weidian.com，陆金所1800万收购lu.com。数字域名也是一样，四数字价值小六位，三数字价值7位数以上，二数字就更加不用说了，典型如360.com，360购买这个域名，花费1700万美金，约合人民币1.1亿元。
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