第三方推广渠道的定义及常见类型

很多公司都会在抖音、今日头条等新兴渠道，以及固有的百度、广点通等渠道投入人力和成本，希望能带来巨大的流量。但很多运营人，对如何在这些渠道上做推广几乎是0认知的，尝试研究了几天，推广效果不好，就放弃了。

他们推广效果不好的的原因可能是：

1）没有正确评估渠道是否适合自己的产品，比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音

2）没有熟悉渠道的规则和推广逻辑，比如单纯去投官方的广告，不知道还可以找网红或大v做植入和口播。

3）没有搭建好转化场景，比如推的内容很官方且生涩，对于用户来说没什么有用或有趣的价值

4）没有做数据监测来指导优化，比如仅仅是看最终转化，但没有看过程中有哪些可以通过数据优化的点……

诸如以上，原因可能是方方面面的，但它们都指向一个根本问题：大多数运营人对于如何从0开始拓展和运营一个推广渠道，几乎是没什么概念和思路的。

但对于运营人来说，即使你不需要负责第三方渠道的推广，至少要了解它的核心逻辑和工作思路，因为这是运营人的关键能力之一，不可忽视。

因此，本专辑分享给各位同学的就是一套可复制的第三方渠道推广基本工作思路。如果你的工作内容或感兴趣的工作方向不涉及第三方推广，了解工作思路和核心逻辑即可。下面，我们就先来了解一下什么是第三方推广渠道？有哪些常见的第三方渠道？

什么是第三方推广渠道？

一款产品，用户就是我们希望去获取到的人，而产品本身是面向用户提供服务的，所以我们是希望用户能够到我们这个产品里来体验的产品和服务价值的。这时候为了搞定用户，基本上会有两种路径：

1、直接面对用户完成推广

比如说你自己在某个微博或是论坛里一个一个把用户聊过来；或者是发了几万份邮件把用户搞过来；或者在线下做地推把用户搞上来，这样的方式就是依靠你自己完成用户获取。但是你会发现，在更多的场景当中，依靠我们自己直接去搞定大批量用户是不现实的。

2、借助第三方渠道

所以这时候就需要借助一些中间的渠道，我们就把这些渠道叫做第三方渠道，如网站广告、微博大号等。

定义：一切通过非直接触达用户的手段实现的推广，都叫“第三方推广”。

有哪些常见的第三方渠道？

界定清楚了什么是第三方推广之后，接下来我们来简单看看都有哪些常见的“第三方渠道”？

1、Banner&Button广告

首先就是一些比较常见的流量比较大的门户、社区网站，它的一些特定的广告位，通常我们把它叫做Banner&Button广告。

2、网络联盟

那么第二类就有点特别了，第二类第三方渠道我们把它叫做网盟推广。那什么是网盟呢？就是我作为一个甲方，我现在需要大批量的投广告的话，比如我想大批量投门户网站的广告，你让我自己一个一个去对接的话，这个对我来讲成本还是挺高的。

于是在这个时候就出现了一种组织，叫做网络联盟。网络联盟其实就是把刚才我们讲的广告位整合起来，它在中间嫁接起一个平台，因为有了这个平台，我作为一个甲方的广告主，现在我要批量投放广告，我只需要对接这一个网络联盟就可以了。

3、信息流广告

第三种可能很多人也很熟悉，就是信息流广告，比如说腾讯广点通、百度信息流、微博粉丝通、今日头条信息流，你可以把它理解为专门嫁接在各大互联网巨头平台上的广告联盟，每个巨头整合自己平台而产生出的广告投放平台。

4、搜索引擎推广

还有大家非常熟悉的搜索引擎的推广，搜索引擎推广的逻辑是比较简单的，像百度里面我们搜一个关键词的时候，假如有人投了这个关键词的广告，那么在搜索结果里就会优先展示投放了广告的信息。

搜索引擎推广可以分为SEM和SEO两种，简单理解就是SEM是花钱的，花钱买信息，展示的比较靠前；SEO就是不花钱的，通过研究各种搜索引擎的排序规则，尽可能让自己的展示信息去符合和匹配展示的规则，以便让这些信息能够排在搜索结果比较靠前的位置。

5、朋友圈广告

就是你投放之前上传你相应的投放素材，然后选择一些匹配的规则，面向的用户是什么特征的，然后朋友圈广告会依据你的选择，优先投放给你目标用户的朋友圈里面去。

6、抖音广告

抖音广告指的是抖音短视频广告营销资源，可以指定区域，指定用户群体的短视频推广，按照效果收费。

7、平台大号

再有就是像微博、微信、小红书、抖音平台里的大号了，这个也是一种比较常见的方式。简单来说就是一些明星和行业意见领袖，他们在平台上粉丝都非常的多，因为粉丝比较多，所以发一个信息的广告价值还是比较大的，所以现在很多平台包括这些大号自己都在对外接一些广告。接的逻辑就是你支付给他钱，你可以指定广告发布的时间和内容，包括原发还是转发都是可以。

8、媒体广告、发稿等

很多媒体平台首页文章内容的信息流里面，会参杂这些推广的信息，而且推广信息会打上推广的标识，所以我们也可以向一些媒体平台去投放一些广告，甚至有一些媒体平台你可以付费给他，他会给你发一些稿子，但这种就得你能找对人，而且能谈的下来，才会给你发，不过也有很多媒体可能是不会接受这种付费发文的方式的。

这不是几句话能解决的问题

只能说思路

首先医美类机构目前的产品同质化其实非常严重，你有的别人也有，甚至做得时间比你长

所以突出重围的往往不是在某个大家都有的东西上死磕，而是找到自己的特点，比如人员优势，价格优势等等

关于渠道，看预算和规模，中小医美机构不要在大项目上和业界几乎呈垄断姿态的大机构硬拼，杀敌一千自损八百，找大机构“看不上”的项目突围，踏踏实实做量，资金快速回流很重要。

宏图大志当然要有，但是上来就和老大哥硬拼直接会导致广告预算回流慢，拖几个月就垮了

大机构打品牌，小机构打IP

品牌不只是时间沉淀出来的，是真金白银砸出来的。中小机构往往短期内不具备这样的预算，所以完全可以考虑打IP，总有拿的出手的专家，不出名没关系，事在人为

说实话吧，现在做电子商务的非常多，对于这方面的人才需求还是比较多的。而且对于职业这块，一是看自己有没有兴趣，而是看你自己的发展目标，还有就是要有耐性和毅力，如果坚持不下来，做一点时间就不做了，没什么意思，不仅学不到东西，而且还浪费时间，在毕业初期，待遇这些一般都比较低的，当然，这是对于一般人而言的，如果你个人能力非常强的话，那就不一样了。SEM主要就是做推广营销。技术营销各占一半吧，对于能力提升是比较强的。现在有很多专门做这块的公司，我知道的就有很多，而且还包括淘宝直通车，成都助淘这些。基本上都有这方面的应用。而且以后对于这块的需求会更多。发展方向还是比较多的，可以发展成做技术，运营等等。反正选择职业最先考虑自己喜欢哪种，然后看下自己是抱着怎样的心态去的。

如果说你再一段时间内，还没有找到合适的，就先找个次之的，但是也要有点兴趣的才行，而且和你主目标有关联的才行，这样你至少能够学到一些关联能力，然后自己在下班时间去整理下自己目标职业，把学校的一些知识熟练下，最好是多操作，做出一些案例之类的，这样下次面试的时候，才能够让面试官看到你的能力。

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