SEM优化方案

1.账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加

（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配

（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配丶短语匹配丶广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写

（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置

  着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价

  尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二丶第三也是个很好的选择。

这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。

7.投放的时间丶地域设置

（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题！别说你一个新手了，老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分，想做的好，当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性，是要做ROI还是BRAND，不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分，这个就要涉及到前期的分析，和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环，用户群体分析，策略定位，投放，数据积累，数据分析，修正策略定位，再投放，就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累，根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味，对内容，结构，外链持续优化。您这个问题太大，实在很难说清楚，建议逐步了解，另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法： 第一：对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化，提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性，URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况，可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二：剔除低点击，最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累，如果关键词还未有点击产生时，可以调整该关键词的排名，创造出点击、积累点击。 第三：下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况，所以尽量不要出现在首位排名，在前三的位置就很合理，同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分，有降价的资本。 第四：降价的方式。1.利用点击价格数据，分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时，或是第三也可，在一段时间后，就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的，同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话，可以到百推宝论坛了解，不错的社区，很多高手在里面探讨这个问题，多交流，成长的会快些！祝你好运！

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。

一、SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：

1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。

2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

二、SEM中引导页的设计

其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容是对用户有帮助的。

3、能够解答用户心中潜在的问题。

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月都会有报名的学员，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。

其实对于SEM来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。

而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

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