开展sem推广时根据产品的特点选择合适的

开展sem推广时根据产品的特点选择合适的合适的推广区域

SEM推广方案是怎么样的

竞价推广业绩目标制定

第一步：竞价推广业绩的目标制定

作为一名竞价员,得先了解公司的想法，给自己制定一个合理的业绩目标，具体可以根据往年的业绩给自己定目标，必须做到合理，不要给自己挖坑跳。

第二步：根据业绩目标反推出需要的预算金额

既然已经确定了目标，那么接下来就根据目标来反推出完成这些业绩公司需要投入多少钱，计算后公司是否可以接受。

预算分配策略制定

a）平台设备投放比例

要按照客户人群特点进行投放，不能太过死板，如果客户集中在移动端，或是移动端价格低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但PC端更加精准且需求高，成单效果，建议投放pc端：

一般设置比例：7:3 / 6:4

b）平台的投放预算分比

如果推广平台多，可以根据往年竞价情况，各个平台的效果，如果是第一次接触平台也可以少投放试水，根据效果决定。目前各平台投放比例可设置为：百度 >360 >搜狗 >神马

3.竞价推广时段策略

竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放：

周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长

重点时段：9:00 — 12:0014:00 — 17:0020:00 — 23:00

高峰时段：10：00—11:00 15：00—17:0020:00—21:00适当加大投放

SEM是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。有些初学者想知道SEM广告投放时应该注意事项：

1、转化率

我们要明确做自己的网站转化率是重点，应该把更多的精力放在有转化率的关键词上面，而不是为了想提升流量而乱搞内容，但对于关键词的选取不能只看转化率。

很多人都是以转化率为唯一的考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

2、关键词匹配度

在上一个关键词的时候，它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配是只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候，才会得到展现，而广泛匹配则是用户搜索的内容包含了你这个关键词，可能就会得到展示。对于一个关键词，究竟是用精准匹配还是用广泛匹配，小编建议是这样：热门关键词用精准匹配长尾关键词做广泛匹配。

3、关键词投放时段地区分析

不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别。在做SEM广告投放的时候你应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对全国各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。

在时间段的投放上面主要是要考虑到用户活跃高峰期：周一至周日：9:00—23:00，重点时段：9:00—12:0014:00—17:0020:00—23:00高峰时段：10：00—11:00 15：00—17:0020:00—21:00适当加大投放。

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