2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？

信息流广告，简单来说是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心，被嵌入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中，从广告素材和广告文案上与普通内容完全一致、高度原生，并且通过用户的刷新行为不断变化，更易于用户接受。

我国医美服务行业2020年市场规模将超千亿，目前渗透率仅1.5%，医美服务市场中民营机构占九成，为市场的主导力量，消费者的消费能力和消费意愿齐上升，医美市场规模年复合增速达23%，整容风潮盛行，51%消费者受爱美之心驱动，微整形迅速切入市场，医美的普及度和国民的接受度日益提升。

本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享

1、客户及行业分析

2、活动策划定向设置

3、数据分析及优化

4、客户反馈及互动

一、客户行业行为分析

主营业务：以祛疤业务为主，祛疤祛痘相结合的非手术方式美容

盈利点：祛疤按摩服务，搭配美容祛疤产品一起使用

产品价位：单客消费1万-1.5万左右

直营店推广：由总部全权负责、经营由总部直属管理

加盟店：拥有商标使用权，统一店面设计推广；自主推广宣传，自主经营，自负盈亏。

品牌及行业趋势：品牌词除疤2017至今品牌词检索指数均值98，最低68，最高154，春节期间流量较多。

指数范围：品牌词检索指数均值614，最低405，最高834；

分析得出4-9月春夏两季为旺季，由此可见春夏季节天气变热、穿衣变少，消费者爱美之心开始浮现。

人群画像

SWOT分析

优势： 20年老品牌，品牌口碑较好，产品效果赢得客户；按摩搭配相应美容护肤产品，方便快捷，不开刀，不手术、安全、高效；

劣势： 品牌知名度低，曝光量相对较少，门店覆盖人群量小；相比医美行业的医院，体量较小、医生名气小，医治疗效长，需要多个疗程持续治疗才能见效；

机遇： 互联网新生行业给客户引入很多流量，新客增量多，人们对审美的要求增加，消费人群增多；美容护肤等审美需求增加，美容服务及产品消费增多；

挑战： 同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；同行业医美行业广告投放力度大，曝光量大，抢占行业市场。

二、活动策略及定向设置

营销目标： 增大曝光量和线索量；

结构： 区分不同的人群属性，区分不同的信息流媒体及定向方式；

活动： 重视活动计划，平均每月1-2次活动策划，O2O线上线下相结合；

账户搭建规范：

方便查找：广告计划、推广单元命名逻辑清晰，可明确区分；避免命名重复；创意各自以固定格式命名；

具体命名规范及示例：

1：推广计划区分人群：区分人群属性；

2：推广单元：区分不同的信息流媒体（手百/贴吧/优选），不同的定向方式（兴趣/关键词），创意配图形式（大图/三图/单图）。

3：创意：区分卖点（优惠信息、人群导向）。

4：客户重视活动，单设活动内容，在计划层级的业务上体现活动计划。

账户搭建-落地页

介绍产品详情，表达商户的关键信息，促成用户转化针对人群需求制作对应需求的落地页。

优化要点：

1.落地页统一字体、颜色、风格

2.落地页图片的内容与文字内容的强相关；注意行业特性（π：蓝色，风格偏商务）

3.可以根据内容在落地页中添加相应组件

4.转化组件需要明确告知用户你需要填写什么，填写了点击确认会出现什么

账户搭建

账户优化

1.使用账户诊断工具查看各单元定向，并定位具体问题，依据问题定位优化；

2.查看各单元定向质量、创意质量的评价，评价若为“中”或者“低”，表示需要优化；

3.创意优化查看各单元创意是否有问题，进入该单元创意问题分析界面，找到创意具体问题并根据提示进行优化。

4.单条创意具体问题类型：标驱吸引力，图片吸引力，创意新鲜度。

物料优化-好文案

1.优化要点：标题、图片、创意相互呼应；图片一定要清晰；关联性强的图片效果更好；对称性的布局，视觉更吸睛。

2.大图样式偏硬广，三图样式偏软广，注意该单元定向所对应的人群采用不同的样式；三图要注意有连贯性，故事性，物料更新频繁，效果更优。

3.根据产品卖点和用户需求搜文案；选择质量度高且收藏次数少的文案，点击复制，粘贴标题。

4.落地页优化：使用优化中心-落地页诊断工具查看落地页各项指标质量分。

优化结构

1.账户查看频次查看账户3次+/天，实时关注投放量增减，排除账户异常等；

2.物料更新2次+/周，且每个单元下不低于3套，针对物料A/B测试，淘汰点击率低，转化低的素材；

3.投放数据分析，每天对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户问题点，制定优化案并执行，实时关注投放效果；

4.账户调整分析后进行方案落地；

活动实例

活动主题：宣传语：“美遍全城-搜寻新生疤痕”

让青春不留疤痕，让黎明快速到来；全城寻找新疤痕，免费修复。

活动内容：寻找100位有疤痕的人。

优惠：新生疤痕免费修复；老疤痕享受1-3次免费修复。

活动地点：优惠地域分店均可参加本祛疤活动。

活动推广：线下门店活动及传单，线上feed及大搜曝光引导到店。

落地页说明：长度2-3手机版面，快速抓住潜在客户

配图：卡通画，拉近客户距离，增加可读性

色彩：红色黄色为主色调，打出口号，提高冲击力

逻辑：引导性页面，符合消费者的决策思维

三、数据分析及优化

促进转化增加曝光；

激发用户需求，创造市场以赢得市场，主动曝光，引导消费者美容祛疤意识；

增大曝光提高品牌知名度，满足客户曝光需求；

信息流线上活动与客户店面活动相结合。线上引导到店，线下优惠促销，相得益彰，效果相互促进，相互影响。

数据呈现

另外医美行业目前虽然管制严格，但一般项目还是可以多方面推广的，比如： 今日头条，抖音，360信息流 ，等，还有一些管制不严格的平台，比如： 趣头条，东方头条，惠头条 等。

消费者对于医美行业的需求在不断增长，市场竞争也日益激烈。医美行业在面临机会的同时，也面临着巨大的行业痛点：高投入低产出。

某整形机构，其百度竞价推广 20 元 / 点击，每天一万次的搜索点击，该机构一月总营销费用 750 万元，一个月百度竞价推广费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算，一个客户的获客成本约 4000 元。对于医美企业来说，消费费用也为日常费用支出的大头。

医美行业怎么投放广告：

1. 增加第三阶段词的预算比例分配

医美行业如何降低SEM百度竞价推广成本？

从用户购买决策角度来说，第三阶段的词购买意向程度最高。从医美行业角度来说，用户消费频率低，那消费意向就较为有针对性。

所以，在进行预算比例分配时，可加大对第三阶段词的投放力度，同时可适当投放竞品词，以求获取较为精准的流量。

2. 创意控制需求

确定自身想要获取的人群，然后根据目标人群的特性进行撰写创意，以此来控制用户的点击，避免无用的成本支出。

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