开展sem推广时根据产品的特点选择合适的合适的推广区域
SEM推广方案是怎么样的
竞价推广业绩目标制定
第一步:竞价推广业绩的目标制定
作为一名竞价员,得先了解公司的想法,给自己制定一个合理的业绩目标,具体可以根据往年的业绩给自己定目标,必须做到合理,不要给自己挖坑跳。
第二步:根据业绩目标反推出需要的预算金额
既然已经确定了目标,那么接下来就根据目标来反推出完成这些业绩公司需要投入多少钱,计算后公司是否可以接受。
预算分配策略制定
a)平台设备投放比例
要按照客户人群特点进行投放,不能太过死板,如果客户集中在移动端,或是移动端价格低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但PC端更加精准且需求高,成单效果,建议投放pc端:
一般设置比例:7:3 / 6:4
b)平台的投放预算分比
如果推广平台多,可以根据往年竞价情况,各个平台的效果,如果是第一次接触平台也可以少投放试水,根据效果决定。目前各平台投放比例可设置为:百度 >360 >搜狗 >神马
3.竞价推广时段策略
竞价推广时段是有高峰之说的,只要客户不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放:
周一至周日:9:00 — 23:00,医疗行业适当延长
重点时段:9:00 — 12:0014:00 — 17:0020:00 — 23:00
高峰时段:10:00—11:00 15:00—17:0020:00—21:00适当加大投放
SEM投放,如何用最少的投入带来最大的价值?(1)分时间段调整出价:投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。
(2)做好咨询工作
对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。
(3)深入研究消费者
根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。
(4)竞争分析,避实就虚
观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。
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