经销商与主机厂的关系

经销商是主机厂的客户，是主机厂与最终使用者的桥梁，是市场信息的收集者和反馈者，代表主机厂为客户的服务商。

根据供应链管理理论，

经销商是主机厂供应链上的不可或缺的一环，是主机厂的重要资源，与主机厂是利益共同体关系。

经销商与厂家是“合作伙伴”。厂家依靠经销商拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

厂家指的是生产的厂商，也就是提供各类原料或者半成品的供应商。厂家一般来讲都是负责原材料或者半成品的生产，也可以是一些商品或者产品的生产。

厂家对经销商而言如水之于鱼、土壤之于植物，厂家源源不断地为他们输送持续经营需要的养分；另一方面，对于那些适应能力强的经销商来说，他们换一片水域、换一片土壤，似乎也不会产生太大的影响；甚至有些经销商脱离这个行业，也不见得就无法生存。

总而言之，厂家是经销商经营的基础材料，却很难成为经销商的唯一选。经销商选择厂家的同时，厂家也在挑选优质的经销商，这是一个双向的选择。

经销商其实是厂家的合作伙伴，一起经营合作的关系。

厂家和经销商就像夫妻合作关系：平等、互爱、互利、目标一致，偶尔会有摩擦，但是基本都是次要矛盾，只要主要矛盾不存在，就没有大碍。

经销商维护关系方法

经销商要与品牌商建立起例行沟通机制，从营销计划、执行落地、生意回顾等方面深度参与，积极献计献策，并对自己的运营想法、经营困难与品牌商实时交流，真正实现沟通同频，在对一线市场判断形成共识的同时，为自己经营能力、营销视野的提升快速赋能。

经销商要主动邀请厂家销售主管、办事处负责人、区域经理等品牌方管理层，最好在品牌厂家完成内部业务例会之后，带上自己的核心骨干，以月度为频次召开厂商联动例会。会议建议由经销商主导，提前做好议程安排，会后要有纪要发布，既做出仪式感，又要开出成果。

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