控制SEM优化成本的方法是什么

如何有效的控制SEM转化成本，是每一个推广企业都很重视的情况，在这里我谈谈我的看法；

下载3个月的关键词报告，筛选出消费高转化低或是没有转化的关键词，把这些关键词单独放到一起，好好地分析这些关键词，根据分析情况该删除的就删除该暂停的就暂停。

筛选出3个月的有转化的关键词，分析这些关键词的展现、点击、消费、转化情况，把这类关键词根据四象限原理造出来。

先从高成本低转化的关键词优化

分析关键词是不是和我们的产品或是业务先关，如果关键词本身就有问题，果断删除；如果和我们的产品业务有些关系，下一步就是优化创意和着陆页，一定要做到关键词创意着陆页三者相关性高。

高成本高转化

这类关键词转化高，就说明关键词、创意和着陆页的相关性还是可以的；我们优化的方向就要往出价和质量度方面努力，尽量的在不影响转化的情况下，降低一些排名同时优化关键词的质量度，这样的话在消费就会有所降低。

低成本高转化继续保持

低成本低转化

这类关键词有几种情况，关键词和产品或是业务相关性低，还有就是排名低，指数低；

尽量的提高关键词的出价，使排名提升一些，看看情况，在一个就是可以把匹配模式放宽一些看看。

以上几点就是我对于SEM成本的控制方面的看法，希望对题主有所帮助，以后可以多多交流相互学习。

SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

首先要理解，SEM的优化，依据目的，大体可以概括为增加某些量（高ROI）以及减少某些量（低ROI）两种。

影响ROI最主要的两个因素，一个是转化率，一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA，方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP（优化LP暂时不讨论）。

优化流量结构，可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗，可以暂停，降价，缩匹配，否词等等操作。最终分析下来，就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是，只减少，肯定会影响账户的量级，所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢？跟减少的量正好相反，是高ROI关键词的量，提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来，就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点，第一个是先增再减，第二个是找准关键词。

除此以外，还有其他方法提升ROI，就不赘述了。

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