SEM和网络销售，该选哪个岗位？

网络营销能选哪些岗位？

一、可以选择网络销售，如果是你的产品客户来源，大多数都是网络上面，就可以选择网络销售的。

二、网络运营，因为，每个公司大多数都是有一个网络运营的部门的，也可以选择在网络运营里面工作

三、自主创业，如果你自已有产品，也可以通过网络营销的方式，把产品进行销售出去，以上则是网络营销的三大点方向！

很多刚接触SEO的朋友，对于SEO都有一些迷茫和不解。如果你不知如何分配你的搜索营销预算，或是和客户提案的时候不知道怎么样去解释搜索营销产品（SEO和SEM）的区别，又或者不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略，本文可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。

SEO（搜索引擎优化）

搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO）。针对搜索引擎的理论机制，对网站结构网页文字语言和站点间的互动外交策略，进行很里规划部署来发掘网站最大潜力。从而使其在搜索引擎具有较强的自然排名竞争优势。从而，促进企业在线销售和强化网络品牌。

讲得通俗一点，就是针对搜索引擎对自己的网站进行优化。SEO主要是通过对网站的结构、标签、内容等各方面进行优化，从而使百度、谷歌、雅虎等搜索引擎更容易搜索到网站的内容，并且让网站的各个页面在百度等搜索引擎中获得较高的权重，从而获得良好的排名和流量。

优势：

1、跨搜索引擎平台效果：

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无须增加预算：

要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

3、停止花费，流量余存：

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

4、更高的信任度：

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

5、排除负面消息：

试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。

6、更容易吸引点击：

自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

劣势：

见效时间长

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。

无保证

因为你是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

沟通成本大

SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。

不稳定

搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。

SEM（搜索引擎营销）

什么是SEM（搜索引擎营销）呢？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。

SEO和SEM的区别有哪些？SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEM搜索引擎营销的方式有三种：SEO（搜索引擎优化）、关键词广告、PPC竞价排名。

优势：

1、即时流量：

既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、便于测试：

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

3、精准ROI计算：

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

4、精准投放：

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

5、品牌专区：

不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

劣势：

没有长期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好；而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

用户覆盖面少

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。

点击欺诈

点击欺诈即恶意点击，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。

信任度低

SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

从代价上来说，seo主要构成就是你时间，sem包含不仅需要你的时间，也需要一定的金钱作为基础的推广手段。互联网上的一切类型网站几乎都合适做seo，但是不是所有的网站类型都适合做竞价的，比如你想建立个小说站或电影站，或者单件产品利润较低的产品都不太适合做竞价的，但是都适合做seo。

以上是西北嚎狼分析的SEO和SEM的主要优劣势，不管怎样，我始终觉得取长补短才是王道，SEO和SEM如果能够整合在一起，找一个有经验的搜索营销顾问，能给你企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。

SEO与SEM的职业探讨：

据了解，SEO中文概念是搜索引擎优化，主要目的和任务是关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。而SEM搜索引擎营销，是在SEO的基础上扩展搜索引擎的商业价值，提高用户点击率和流量，把访问者转化为顾客。

具体的区别和联系是：1、SEO是一个长期工作，一个新网站把竞争度一般的关键词做到首页可能至少需要1-2个月的时间。而且，在这期间不确定性因素很多，如果搜索引擎改变规则，SEO需要一个较长的周期去适应，才能够恢复到以前的排名。而SEM的见效周期很短，规则很简单，以出价占主，创意和描述的优化为辅，写好关键词、配好创意、立刻上线，可以当天见效。

2、SEO的稳定性要强得多，如果你已经在第一页，那么一般几天或者几周都是不会变的，就算下降前三页应该都能找得到。SEM的排名主要是靠钱堆出来的，如果你设置了消费上限，则很有可能出现上午有个客户相中你了，但是下午再找就找不到你的情况，这样的跑单是非常可惜的。

3、SEO相比SEM来说，投入较少，一个域名一个空间，加上相应的人力即可。2、SEM的花费很高，主要靠钱堆出来的，花钱买关键字，配合创意和描述即可。这样的话，一个中小企业每天几百块钱很正常，而且关键词竞争越激烈，点击钱数越高，很多企业因承受不了而放弃SEM。

如果将营销计划分为长期、短期和中期，那么SEO更贴近于长期和中期，而SEM就是典型的短期营销，当即就能见效。所以，很多企业会同时运用SEO和SEM两种方式，比如恰逢招生热季、有大型活动举行时，可以用SEM这种见效快的方式，而SEO则一直在继续。从目前来看，SEO更热门，SEM则被冷落，这并不是说SEM没有前途，只是大多数企业还停留在小成本的SEO优化上，对SEM搜索营销有各种顾虑。

个人建议，如果还没选择，那就选SEM。

目前针对百度的SEO，难度会比较高。搜索引擎的自然流量越来越少，其中SEM所投放的专题页与百度自身的产品还需要分走一大部分流量。剩下的才是你和你的竞争对手抢夺的流量。

SEO与SEM的本质区别是，老板需要SEO不花一分钱将网站排名做到首页乃至第一。而SEM需要做的是帮老板以最大的收益方式花钱。

就双方工资水平而言，SEO的初期工资，在杭州大概是3000-4000左右，SEM一般在5000-6000左右。（提成等等是另算的）

当然相对来说，SEO的每日工作，要轻松很多。

从SEO转行到SEM的同行也有不少，包括转行到新媒体的，主要还是看自己的兴趣和工资待遇。

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