1、根据网民的搜索词,来进行对网民的意图和需求的分析
2、配以响应能打动网民的创意,来吸引网民的点击
3、让网民能看到符合他意图或者是需求的着陆页,着陆页要有营销性质,能引导网民转化
4、通过明显的有新引力的转化按钮或聊天工具,产生实际的转化
5、网民使用的搜索词——搜索引擎——推广账户中关键词(搜索词触发到了关键词,关键词触发了账户中的创意,然后创意被展现)
总结:sem的营销思维主要是根据用户的搜索意图,让目标用户看到符合需求的广告,通过持续的推广数据分析,找到不足,优化账户,改进不足,寻找到优秀的转化方法。
说到数据分析,目的其实很简单,就是发现问题、解决问题。做SEM数据分析之前,我们首先要理解数据,为什么对这些数据进行分析?通过数据分析能得到什么?所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。数据是我们调整账户的依据,对于一个新的竞价员来说,数据分析很难理解,因为有关键词报告、广告创意报告、搜索词报告等太多的竞价数据,一个新手往往不知从何处着手。这时候就需要静下心,对每个报告进行整理,筛选并找出有效的数据进行比较。
管理过那么多的账户,借助我们团队的经验,今天就来谈一谈该如何快速掌握SEM数据分析。
首先,你需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率?什么是转化率?什么是跳出率?等等一系列专业术语的含义,比如账户点击率下降了,你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降,接下来应该如何操作;调整过账户之后,要清楚的知道哪些数据会发生变化,否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月的数据案例。
繁杂的数据经过整理之后就会变得清晰明了,有经验的SEMER就会知道,上图所示的账户做了哪些调整:这组数据属于典型的营销流程的效果分析,点击量增加15.99%,同时注册量增加37.50%,注册成本降低21.82%,转化率提高18.55%,这意味着流量更加精准,竞价员对关键词的匹配方式进行了优化,加强了对有效关键词的出价优化,无效关键词的删除,添加了否定关键词等工作;点击率提高12.68%,CPC降低7.34%,由此可知竞价员对账户的框架进行整理,并添加了新的广告创意,关键词质量度有所提高,因此点击率得到提高,CPC 降低。
如上是通过时间维度对账户进行分析,这时我们应该注意要选择相对较长的时间段进行对比,这样的数据才会有意义;选择较短时间进行比较,得出的数据不准确,偶然性较强,不能反映网站投放的真实情况。有经验的SEMER还会通过不同的维度对账户进行分析,如推广计划、投放地域、关键词等维度进行分析,优化竞价账户。
如果你刚接触SEM不久,对于数据分析不要着急,也不要觉得无从下手。首先你要做的是了解SEM专业术语(微信回复“专业术语”、“思维导图”可学习),懂得它们之间的关系,然后学会整理账户数据,不要盲人摸象,或者是闭着眼睛上战场;亲自着手分析,不要被复杂的数据迷乱;最后得出优化策略,使推广工作达到事倍功半的效果。这样你很快就会成为一位出色的SEMER。
《思维导图系列丛书(全五册)》([英国] 东尼·博赞)电子书网盘下载免费在线阅读
链接: https://pan.baidu.com/s/1dRc68fsYjKSHk3iZvtqVVw
提取码: 67fw书名:思维导图系列丛书(全五册)
作者:[英国] 东尼·博赞
译者:叶刚
豆瓣评分:7.6
出版社:中信出版社
出版年份:2009-4
页数:1083
内容简介:
《思维导图》是一本在全球销量达千万册的畅销书。《思维导图系列丛书》的思维导图方法将放射性思维和开拓性笔记技巧结合在一起,被人称为“大脑瑞土军刀”。它的出现,在全球教育界和商界刮起了一场风暴。目前全球已有超过2.5亿以上的人在使用它。《思维导图系列丛书》特别提供了一系列实用练习、大量颇具启发性的图片,以及演示这种技巧的原创性思维导图。《启动大脑》如何激活沉睡的大脑,激发人类更大的智力潜能呢?BBC的经典图书《启动大脑》介绍的自我增强型记忆矩阵(SEM3)可以让您轻松地记忆1万-5万个项目,并且能够训练和增强您的记忆力。
《启动大脑》可以让您:认识大脑思维的无限性,最大限度地利用自己的大脑,获得思考和学习的关键技巧,增强创造性的思考和解决问题的能力,找寻实现大脑潜能的信心和技巧,并且超越自我。
《启动大脑》畅销全球30多年,不断修订再版,已经成为影响全球几亿人的大脑使用手册。本书将从人类认识大脑和使用大脑的过程中,提炼出大脑工作的本质,剖析大脑在记忆、阅读和创造性思维方面的工作原理,告诉我们如何驾驭大脑的操作引擎。
《思维导图系列丛书》包括:《超级记忆》、《快速阅读》、《博赞学习技巧》。
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