—————————— 一个百度竞价暴利产品屌丝的自白
什么是暴利？商品值多少钱又有什么标尺？一瓶水小卖铺可以1元，到了长城景点却又是5元、10元，因为只有这里卖。一个普通的貔貅，进货价十几元，因为你只是把它当一个貔貅卖，假如你说它是灵宝，它是大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运，它却可以卖几百上千。
（百度竞价推广展现页面）
（商家包装产品销售价格）
（阿里巴巴货源渠道价格）
一份简单的虚拟教程、电子书，成本可以忽略不计，包装一下，又可以卖几百元，而且可以打着套餐卖，DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。
（百度竞价推广展现页面）
（商家推广教程展示页面价格）
（闲鱼买卖二手教程资料价格）
所以：
1、商品的价值多少在于它给它需要的人群提供了什么，而不是它真实的价值。
2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道，不论是卖实物还是虚拟，不论是商品还是服务。
回到故事的开头，可以想象一下，一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路，这一点也不夸张，通过互联网来销售产品或者服务，假如一件产品标价398元，一单利润200元，一天成交10单，每天利润2000，一个月就是6万，一年就是72万，而这是一个人操作的程度，假使你选择的产品是客单价几千元呢？假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢？形成规模化呢？这种场景是不是很熟悉呢？
没错，在互联网没形成规模前，大量的广告主利用的是电视渠道，通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传，引导到电话下单，货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万，而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。
当电视广告被整顿后，他们又找到了新的热土，那就是百度，随着互联网信息的泛滥，想找到自己想要的信息，无论是产品还是服务，搜索这一关对于大多数人来说不得不过，不论是早期的个人站长通过SEO，还是后来的百度竞价单页，都是为了截取流量来变现。
阅读到此，我想说下写这篇文章的理由，作为一个从业八年多的互联网人员，有必要来深度复盘下这样一个流程，也就是作为一个普通人，如何辨别广告，对于没接触过这个行业的人，是否可以打开一个你所不知道的财富大门，自己去复制这条暴利之路，当然申明一下，君子爱财，取之有道，少一点骗术，多一点真货，这样不管你标价多少，都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝，都有必要来了解一下。
因为见多了网上所谓大咖蜻蜓点水似的叙述，千篇一律抄袭复制，只能说骗骗小白，交点所谓的智商税。
百度竞价暴利产品操作流程
一：产品选择
这个行业本身就是靠广告投放来获取客户，我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用（自己的人员工资和其他细节没算）。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百，也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的貔貅项目来说，平均点击单价也得差不多1元，也就是广告费差不多就是100左右（优化好坏另说），如果这个产品的客单价达不到300元，基本上也没什么利润，必须做到ROI（投入产出比）达到1：3才有的玩，总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。
➤1、商品利润必须超过150元
按照点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除掉广告费、物流费、产品费，单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。
➤2、商品总价最好不要超过2千
这点是针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物尽人皆知，为什么还有人不在淘宝上购物，要去百度搜索，因为国内仍然有太多人不会上网，不会用支付，甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引，货到了，心里踏实，接着付款，身边哪来的那么多现金给快递员呢？单价定的太高流失率也高。
➤3、售后简单或者没有售后
售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多，会投入更多的人力财力物力。
➤4、最好是独家产品
独家产品才好定价格，同样是一个包，普通包和LV包价值相差十万八千里，买LV包买的是面子，买的是品牌附加值，没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场，所有商品的价格都是透明的，商场的商品价格也是透明的，所以去找一些商场少见，淘宝不能卖的产品。
➤5、有用且合法
不管怎么样，你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值，可以卖高价，但是必须提供其他的附加值。
这里给大家汇总了一些选品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词，可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等，先热热场。
二：如何选择产品
模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去“抄袭”你的前辈们，哪里有广告，哪里就有你的老师。
➤1、淘宝或者阿里巴巴
这里只是举一个最大的电商平台，一个是C2C万能某宝，一个是无奇不有的货源渠道，只有你想不到，没有你买不到。
➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台
百度是最大的搜索引擎，网盟又集合了千万媒体和个人站长，是一个广告的大平台，如今随着自媒体新媒体的出现，又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体，自己去仔细观察下到底有多少广告。
➤3、电视购物、杂志报纸、广播
之所以把这些渠道分为一体，相当于是传统渠道，尤其是电视购物，当你打开电视后，尤其是地方卫视出现“主持人”卖命吆喝，底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时，你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了，答案是100%有。
➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单
阿里指数，一个集合千万买家卖家的商品大平台，从这里你可以看到各行业的产品搜索指数，去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。
百度新闻搜索“淘宝禁”，为何在百度新闻搜，为何要搜淘宝禁，因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场，如果你没有OEM贴牌，那就从这里找一找一些合规的产品吧。
作为近年最火爆的自媒体新媒体，去查看下你所关注的公众号、头条号，在为你提供信息服务的时候，他们是如何变现的？打赏、付费订阅、平台广告分成？好吧，这都是毛毛雨，是否有接单引流到其他变现？自己仔细观察。
三：开户
知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识，也就是你已经下定决心你要卖什么，下一步是什么？怎么卖？对。得引流，得找到客户群体，搜索引擎推广绕不开的话题，但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。
➤1、正规户
拿百度来说，一般是5600起开，其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点，消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领，这种户最稳定。
➤2、框架户
针对一些大公司大买家，年投放额度会达到千万甚至上亿，那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点，但一般会有一定保证金，以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万，会拿到百度官方返点，但是自身可能只消费了700万，还剩下300万消费不完，这样会扣掉保证金的，那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余，这些散户也会拿到一定的返点，这种户也是稳定。
➤3、端口户
很多个人操作暴利产品拿的就是这些户，可能个人没有公司资质，或者不太符合官方的行业产品范围，会选择代理商开这样的户，返点高但不太稳定。
还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了，寻找开户的渠道可以百度官方、可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。
四、推广
当户开完后，下一步就是如何来搭建这种户，这里可能涉及到一些专业知识，包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等，感兴趣的可以移步本人的小密圈：君子爱财，有关投放的问题可以向我提问，另外这个圈子也是一个集合各行业网赚大牛，企业高管、大站站长、创业者的知识社区，在这个圈子里会获得各种网赚、营销运营方面的知识，也能认识不同行业的大牛。有什么疑问，想获得一些网赚思路可以加入
五：页面
你的页面是干什么的？你的页面提供哪些服务？你的页面是针对哪些人群？别人为什么要选择你的产品？别人为什么要相信你？别人为什么选择你而不选择其他产品？这些都要靠页面来表现，起初你不会做，不会写文案，不会搞卖点，那就完全模仿，只是仿站，改下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元即可，去买一个已备案的域名几十元，买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。
六：客服
你就是一个人，当网站做完，推广户正常开启的时候，等着用户来咨询下单，刚开始你不知道如何回答，那也是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你把你想好的问题汇总发给竞争对手，经常聊经常问，你的用户问你什么问题，你可以把同样的问题抛给你的竞争对手，这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研，也会根据不同的用户，归纳自己的一套打法。
七：发货
很多的产品选择是货到付款，为什么会产生这么一种行为有其历史原因，当初互联网和网络支付都没有成熟，选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉，货到付款可以增加成单率，但是这其中的门道也很多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台，到支付宝COD，淘宝COD，一直演变到现如今的自己少量存货发货，不过现在普遍的做法是引流到微信，通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作，OEM贴牌可以阿里巴巴运作，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一样？只是换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM贴自己的品牌，这样就可以自主定价，通过竞价引流到微信进行沉淀，毕竟有些产品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师，或者采用定金+后付款的方式减少成单率，这个跟话术好坏有关，至于物流的货到付款可以去跟快递商谈，比如顺风也是支持这个的。
八：追销
赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入几千还是月入几万几十万？二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断？追销保证的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润低，但二次三次重复购买利润就大，这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑，为什么这么多公司打广告做品牌，只有品牌效应，口碑效应生意才能长久。
九：团队化运营
一个人永远是单打独斗，且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步，我们从赚钱的三个等级也能分辨一二，最低层级当然是打工，无论你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间和体力脑力，增长指数有限；第二层级就是创业，个体老板还是公司企业主，靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已经是上一个层级；最高层级就是投资，用钱生钱的思维，比如近一两年的房地产炒房客。说这些只是告诉一个大家的思维模式，个人能力永远有个极限，当你靠个人已经累计到一定的资金，且看到通过百度竞价可以盈利，那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放，优化你的各个层级，优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品，优化你的销售团队，优化你的账户细节等等。
富凯摘要：上市7年，大连电瓷业绩5年下降2年上升，两年前易主，新晋控股股东未能扭转经营颓势，如今更是面临爆仓和易主的风险。大连电瓷4日晚公告称，控股股东意隆磁材全部股权质押股份爆仓。上市7年来，公司业绩波动巨大，仅两年同比上升，筹划跨界并购却最终失利，复牌后股价连续跌停。两年前公司宣布易主，然而新晋大股东不但未能扭转业绩颓势，如今却面临质押股爆仓的悲惨境地，让投资者忧心不已。
大股东质押股全部爆仓
根据公告，公司控股股东意隆磁材近日收到上海财通资产发出的关于股份质押融资及股份质押担保事项的《通知函》，如果意隆磁材没有采取任何措施并未与上海财通书面达成一致，那么意隆磁材质押股份将面临查封、扣押、拍卖、变卖等风险，由此控制权可能变更。
根据有关约定，公司股价持续下跌，意隆磁材未能按时足额追加现金或追加质押股票。因此上海财通要求意隆磁材支付相应股票收益权回购款、回购溢价款、违约金及约定的其他应付未付款项，同时上海财通有权对合同项下质押物进行处置并优先受偿。
目前，上海财通并未对意隆磁材的质押股份进行处置，但并不排除因双方未达成一致意见而导致相关股份被变卖的风险。
截至2日，意隆磁材低于平仓线的质押股份为9383万股，占其持股数的100%，占公司总股本的23.03%。这意味着大股东已无股份补充质押，爆仓也是无可奈何。
事实上，这已不是大连电瓷大股东首次面临平仓风险。今年1月30日、31日，该股连续2个跌停，当时意隆磁材质押股份便已突破预警线并接近平仓线。公司还因此而停牌，随后意隆磁材与质权方进行了协商，并追加了保证金，从而避免了平仓。
值得一提的是，意隆磁材两年前刚入主公司。回溯2016年9月19日，大连电瓷原实控人刘桂雪与意隆磁材签署了《股份转让协议》，刘桂雪拟将其持有的大连电瓷股份4000万股，以28元/股（的价格协议转让给意隆磁材，转让总价款含税合计11.2亿元。
本次协议转让完成后，刘桂雪持有公司股数下降为1631万股，占总股本比例为8%，成为了公司的第二大股东；意隆磁材持有大连电瓷4000万股，占总股本的19.61%，成为新的控股股东。
然而，不到两年的时间，大连电瓷跌得不足当初入股价的三成，意隆磁材不但损失惨重，如今更是面临被强平出局的危险境地。
业绩波动重组失利
资料显示，大连电瓷2011年8月5日登陆中小板，主要从事高压输电线路用瓷、复合绝缘子和电站用瓷、复合绝缘子以及电瓷金具等产品的研发、生产及销售。
数据显示，公司上市之后的业绩波动较大。2011年到2014年归母净利润逐年下降，2014年到2016年归母净利润逐年上升，2016年净利润9416.75万元，同比大增155%，达到高峰。而去年公司实现净利润5931.23万元，同比下降37%。今年一季报，公司净利润更是大幅下滑71%。
由于主业不佳，公司开始筹划跨界并购。去年3月，公司突然宣布停牌，筹划重大资产重组。公司拟通过支付现金的方式向合计持有数字营销公司紫博蓝100%股权的网罗企业、惠为嘉业、斐君锆晟、中诚永道等18名股东购买紫博蓝100%的股权，交易价格为18.6亿元。
资料显示，紫博蓝主要从事代理百度、搜狗、谷歌、神马等主流网络媒体资源的PC端及移动端SEM产品，提供数字营销解决方案。
然而9个月后，也就是去年12月初，公司宣布重组告吹，复牌后股价连续四个跌停，开启了该股崩盘之途。
为此，大股东意隆磁材紧急抛出增持计划护盘。去年12月5日，公司公告称，意隆磁材一年内拟通过交易系统允许的方式或定向资管计划或信托计划等方式增持不低于总股本的5%。
今年2月22日晚，公司部分董事及高管也宣布六个月内增持。根据增持计划，董事长朱冠成拟增持不少于2000万元、不高于6000万元；总经理窦刚拟增持不少于500万元、不高于1000万元；董事朱金华、王永生拟增持分别不少于1500万元、不高于3000万元；副总经理钟瑜涛拟增持不少于1000万元、不高于1500万元；副总经理、董秘关欣，副总经理王石和财务总监石磊拟增持分别不少于500万元、不高于1000万元。
然而，这一切维稳动作均告无效。6月22日，大连电瓷盘中跌至4.3元的低点，不足去年2月份高点的两成，投资者可谓是深度套牢，而今年1月份增持约800万股的董事长朱冠成同样损失惨重。
如今，大股东爆仓、重组失利、业绩大降，大连电瓷何去何从？投资者只有拭目以待了。
1、网站优化不是SEO，跟很多传统人士聊天，发现他们眼中的网站优化就是SEO，这两者在概念上是不同的。网站优化包括三部分内容：
1) 网站信息架构的优化（包括网站导航、站内标签、页面信息等的优化）；
2) 交互流程的优化（如用户完成任务的步骤、流程；某个行为动作的交互及其相关信息布局展示的优化）；
3) 网站页面代码及程序的优化。
前两者属于产品经理的职责，第三个属于前端和后台工程师的职责。
SEO是搜索引擎优化的简称，要点在于按照搜索引擎特定的收录规则和网站搜索排名规则，对网站信息架构进行优化；照此概念，SEO应该属于网站信息架构优化中的一个工作内容。
由此，我们可以得出，SEO仅仅是网站优化的一个组成部分；而网站优化的根本目的是提升全站的用户体验，优化目的是最大化既定网站的核心KPI。比如电商网站的转换率、社交网站的PV、信息网站的PV和停留时间等。
2、从工作内容上讲：网站规划与建设、网站优化，此两项工作内容更多属于产品经理的职责；而网站推广和数据分析又更多属于市场经理的职责。而网站运营经理需要同时具备产品经理和市场经理的职能能力。
第二， 网站运营总监需要具备什么技能？
说到运营总监的技能需求，先谈谈运营经理的技能需求。从之前的网站运营定义不难看出，运营经理需要同时具备产品经理和市场经理的职能能力。
我们知道：网站产品经理有好几种，一种是偏技术型的，在用户需求研究、市场研究、数据分析和网站优化方面偏弱；在网站页面代码编写、页面制作等方面偏强；另一种就是偏市场型的产品经理，更多在用户需求研究、市场研究、数据分析方面。在运营经理的产品职能需求方面，更多是在用户、市场的分析、网站信息架构、网站优化方面。需要其具备：市场、用户的研究分析；包括一些基本的市场定位、细分市场及目标用户界定等营销STP理论；用户调研方法、用户角色建立；用户需求搜集分析，制定网站信息内容和功能，网站架构、页面布局到产品原型制作等能力值。
市场经理的能力值方面包括目标用户界定和研究，为达到既定网站推广目标（如增加新用户、留住老用户；增加UV、PV；增加销售量、客单价等等）而制定出市场计划，运用包括EDM、SEM、站外广告购买、社区营销、品牌推广、促销活动和公关活动在内的多种营销推广方式。
而在数据分析部分，将包括日常的网站数据统计与分析，如：UV、PV、退出率、转换率等；市场方面的如：来路分析、推广渠道CPA、CPC、CPS指标分析、活动效果分析等等。而网站运营经理同时包括了以上两种职位的工作内容和技能需求，当然也有所偏重；有些偏重于产品，有些偏重于市场。
职位更高一些的网站运营高管，还需要具备如下能力值：
1) 管理职能和能力
人员职责、部门职责；运营KPI制定与分解；部门内部及部门间工作流程制定。
2) 规划职能和能力
全站运营战略分析与制定，运营目标制定与分解；不同部门工作分工与协调。
3) 领导职能与能力
激励政策制定，激发员工工作激情等。
4) 监督职能与能力
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