外贸企业邮箱开发客户必备技巧有哪些？

获取客户有效邮箱

公司官网找邮箱

Linkedin、Facebook、twitter添加好友找邮箱，也可以经常发一些推广的动态，虽然不能主动批量的找到一些客户的邮箱，但好好维护推广效果还是有的。

行业活动展会线上线下资料：国外也有很多的行业展会、聚会、活动，可以找到一些资料，然后进行汇总与筛选。

海关数据：海关数据找客户还是很方便的，只是买数据是要花钱的，能有一部分可用的，相比其他方式效率会高一些，只是需要付费。

开发信撰写邮箱

New Supplier

主题：产品 for XXX From XXXXX/ Name+Date

Dear XXX

We manufacture XXX products. I believe our price will be cheaper at least 10% than your current supplier for the same quality products.

Free samples and E-catalog will be provided if needed.

Email me or just call me directly to talk more. Thank you!

Best Regards

XXXXXX

初次接触：

确认对方是否是负责人：

1、请问您是邮箱这方面的负责人吧？

2、公司网络这一块都是您一个人负责吗？

了解对方的信息：

1、 贵公司目前使用哪家的邮箱系统？

2、 公司有多少人使用企业邮箱？

3、 目前使用的情况如何？

4、 现在的邮箱大概到什么时候到期？

5、 使用这家邮箱系统多长时间了？

6、 原来的邮箱是多大容量的？

7、 原来的邮箱一年大概多少年？

8、 如果金牌邮局在各方面都更有优势是否有可能更换？

客户要求发送资料：

1、 请问您的邮箱地址是？

2、 礼品方案可以发到这个邮箱吗？

3、 这个电话是您的直线是吗？

4、 您方便留个QQ号吗？

5、 麻烦您留个手机号给我。

二次联络：

1、 您是否有收到我发送的资料？

2、 是否有去了解和测试？

3、 觉得我们的方案怎样？

4、 功能与价格跟现有的比较有优势吗？

5、 公司的使用者对原来的邮箱有没有不满？

6、 在功能方面贵公司有哪些特别的需求？

7、 咱们合作的机会大不大？

8、 计划什么时候申请？还是您这边决定就行了？

9、 目前有其它公司向您推荐吗？

10、觉得这个价格有没有必要再调整？

在申请中：

1、 已经报上去了吗？

2、 预计什么时候会有结果？

3、 报上去之前有没有和老板提过这事？

4、 当时老板的反映是什么？

5、 基本上这个事情你决定了老板就会签吧？

6、 你觉得老板同意的可能性大吗？

8、除了你有没有别人参与这件事情？

老板一直还没回复：

1、 什么原因一直还没回复？

2、 只等老板回复就可以了吗？

3、 您有重点推荐我们的吧？

4、 有别的公司业务能联络到你们老板吗？

5、 是不是直接签字办理就可以了？

6、 还是你们老板还要具体去了解？

老板说价格太贵：

1、 只是价格的问题吗？

2、 您觉得价格到多少你们老板会接受？

3、 是不是价格能做到合适你们老板就会定下来？

4、 你觉得你们老板想不想更换？

5、 如果是价格问题我去申请到这个价格你觉得有没有把握？

6、 有没有办法让我们和你老板沟通一下？

老板不同意：

1、 老板为什么不同意呢？

2、 您有没有提到我们产品和价格的优势？

3、 你觉得在什么情况下你们老板会选择更换？

4、 您这边有没有什么办法可以让老板选择我们的？

5、 有没有办法让我和您老板沟通一下？

6、 您看让我经理和您老板沟通一下如何？

迟迟做不了决定：

1、 什么原因一直定不下来？

2、 是您对我们的产品还有什么顾虑吗？

3、 还是您对我们的价格不满意？

4、 或是您对我们的礼品不满意？

5、 如果有什么顾虑您就直接告诉我，大家合作就是要把问题提出来您说是吧？

用企业邮箱的，一般是中小企业比较多，试着电话或者网络营销。

小企业推荐尚易企业邮箱，

中型企业推荐iCoremail邮件系统托管，

网易邮箱也可以。

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