如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA

首先要理解，SEM的优化，依据目的，大体可以概括为增加某些量（高ROI）以及减少某些量（低ROI）两种。

影响ROI最主要的两个因素，一个是转化率，一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA，方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP（优化LP暂时不讨论）。

优化流量结构，可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗，可以暂停，降价，缩匹配，否词等等操作。最终分析下来，就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是，只减少，肯定会影响账户的量级，所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢？跟减少的量正好相反，是高ROI关键词的量，提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来，就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点，第一个是先增再减，第二个是找准关键词。

除此以外，还有其他方法提升ROI，就不赘述了。

sem首先要具备账户搭建的能力、添加关键词、写创意、对账户进行分类等。

其次需要具备数据分析能力，当看到账户的消费、转化报告后，知道哪些关键词应该怎么样去进行优化，到底是要是拓流、还是要否词、修改匹配模式等等

知道从各个维度去进行账户的优化，计划、单元、关键词、创意层级，以及时段、地域等方面

无效词：删除，将费用转向高效词；

低效词：多角度优化，降低费用或者删除，将费用转向高效词；

源头词：保留并优化，费用要保证；

高效词：对于高效词要进行优势分析，不断的给高效词扩词，有足额的费用（时间&地域），申请足额的费用预算；

解决增加投入后，ROI狂降的方法：

对增加投入后所扩的词，进行预投放观察，对于无效词进行删除，低效词进行优化，优化后的词进入高效词，其余的放入无关词进行删除。然后重复上述操作！

例子：

1.水发源处。 唐·罗虬 《比红儿诗》之二十：“戏水源头指旧踪，当时一笑也难逢。” 　宋·曾巩 《秘书省著作佐郎致仕曾君墓志铭》：“[曾庠]葬南丰龙池乡之源头。” 　清·纳兰性德 《渌水亭杂识》卷一：“源头落花每流出，亦有浴凫时在亹。” 　侯金镜 《漫游小五台》：“一股水从它（小五台）腋下流出，成为拒马河的一个源头。”

2.事物的根源。《朱子语类》卷二四：“就见义不为上看，固见得知之而不能为；若从源头上看下来，乃是知之未至，所以为之不力。”　 明·王守仁 《传习录》卷下：“性无定体，论亦无定体。有自本体上说者，有自发用上说者，有自源头上说者，有自流弊处说者。” 　梁启超 《论今日各国待中国之善法》：“吾观中国之病不一，然有一总源头，源头维何？即守旧自大，憎恶外人之心是也。”

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