可以免费学课程的软件

可以免费学课程的软件：

1、高途课堂

高途课堂是美国上市公司旗下专注于中小学的K12在线教育机构，采用“名师授课＋双师辅导”的在线直播双师模式，致力于为6到18岁孩子提供小学一年级到高中三年级全部学科名师课程及服务。

2、腾讯课堂

腾讯课堂是腾讯推出的在线直播学习平台，平台涵盖了IT编程、新媒体营销、SEO、SEM、微信小程序、考研考证、职业培训、考证考级、英语口语、中小学升学辅导、中考备战等上万门专业网课课程及精品公开课。

3、云课堂智慧职教

移动互联网时代的教学平台。通过资源共享、课程建设、教学互动、移动学习等功能的建设，将线上线下教学系统连贯成一个无缝的交互系统，实现针对学校的集网络教学与课堂教学一体的模式，实现线上线下混合式教学。

4、优学派同步课程

优学派同步课程app是一款同步教材学习的客户端应用，优学派同步课程限时免费学让老师可以面对面直播教学，学生随时学习知识，并且优学派同步课程支持无限免费回放。

5、网易公开课

网易旗下的一款课程学习软件，有着国内各个学科的名师入驻，关键知识点在线讲解，无论用于预习、学习还是复习，这款软件都非常不错。

APP运营推广新人需要了解的四个流程

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

1、搜索引擎竞价(百度、搜狗、360)：“百度竞价”在中国所占搜索引擎份额大概在60%以上，因为是用户自发的搜索行为，效果是比较明显的，有很多人说费用很高，但如果操作得当跟其效果来说还是不错的，需要专业的SEM人才操作。其次，搜狗和360的效果也不错，资金合适可以三个账户一起开通。

2、网盟(百度、搜狗、360)：网站联盟推广就是通过付费在广告联盟投放推广信息，相比较搜索推广来说，网盟的直接效果不是特别好，但是展现效果却是不错的，只需要花费小部分资金，就可以实现数万的展现量，对于比较偏向品牌知名度的企业来说是不错的，这个和搜索推广一样在竞价账户里。

3、EDM推广(数据营销方式)：一般采用Email的方式，这种方式，如果用户群比较精准，转换率是很高的，相对来说，成本算中等，对邮件的标题新颖和内容展现方式要求很高!

4、事件炒作：需要跟专业的网络策划营销公司合作，费用比较高，有一定的风险。事件能否成功，跟事件是否具有争议性、新颖性和炒作的文案有关，炒作不成功的案例到处可见，但是即使不成功，效果还是有的(主要提高网站的品牌知名度，对于网站的转换率可能较低)。最后提醒安全系数要控制。

5、行业大网站合作：主要包括买广告位、付费发软文、购买友情链接三种方式，此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。

6、分类信息付费推广：这个要看行业，越是贴近生活越有地域性的行业越适合这种方式，它的付费通常表现在买会员或者付费刷新、购买发信息次数。比如说搬家、租房、泳游馆这些行业就比较适合。转化效果非常好，同时也要注意你的文字表述、产品价格、图片等种种因素。

7、新闻媒体推广：对文章的新闻性要求比较高，还要考虑新闻媒体的行业性和区域性，在广大门户以及知名网站发布新闻，提高网站的知名度有很好的效果，转换率高。

8、网址导航推广：费用很高，特别是像HAO123这样出名的导航，同时效果不错，转换率高。但是根据费用，通常比较大的企业或者资金非常充足的企业才会采用此种方式。

9、群发推广(QQ，微信群、手机短信)：购买软件，价格不贵，但是，目前此推广方法不是很友好，消费者很反感。

10、微博微信推广：通常分为做线上活动大V、知名微信公众号合作花钱买粉、礼品扫粉等。可有效提高微博微信粉丝数量，达到提高品牌知名度和为公司造势的目的，至于转化还是有的但不多，根据行业产品特性视情况而定!

11、精准广告模式：点晴广告为例，分为：文中广告，关联广告，和视频广告三种模式，目前采用较多的是“关联广告”一般根据展示、点击数等按实效付费，点晴广告的优势在于：对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键字后，实现广告内容与正文的精准匹配，直中广告目标人群投放。

12、百科、知道、图片推广：百科目前已经付费，知道、图片也有相应的付费推广，对品牌知名度提升来说是很不错的!

13、其他付费推广方式：教育行业可以在百度教育推广、效果较好教育培训视频可在百度课程、腾讯课程等平台推广，成交后会收取部分佣金，如果产品稀缺，效果还是不错的!

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