SEM工作的发展前景如何？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

看一个岗位的发展前景，建议可以从其所在行业的前景来预估。行业前景好，那这个行业的从业者自然发展的空间就比较大。

国内的sem很久之前主要是做搜索引擎的关键词竞价的，也就是行内人说的“大搜”的竞价。不过最近几年随着信息流广告的兴起，开始有很多专门做信息流竞价的人，这当然也是sem的一部分。

我们可以把sem理解为是一种流量的采购工作，工作性质更类似投资。花费同样的预算可以拿到更多有效流量，就是这个工作的价值。

那反观国内的营销市场或者流量市场，不难发现现在几乎所有对互联网流量有需求的行业，几乎都无法逃脱广告投放的问题。

当然可以选择做优化、做社群、做私域流量，但是这些其实都是建立在有一定流量基础上的，锦上添花的方式。这和海外的流量市场有很大的不同，这个做外贸的应该比较有感受。现在做海外市场如果seo做得确实好，那一个网站完全就可以帮公司盈利，且利润空间还不错。

但是国内不一样，国内虽然也有做优化和私域社群这样的方式，但是目前来看都很难独立存在。这些方式无法做到完全支撑一个企业的发展所需。

结论就是随着互联网的发展，sem这个行业必然会持续存在，且需求会越来越大。原因就是在有限的流量池内随着广告主的变多，竞争会越来越惨烈。

在如此激烈的竞争中怎么投放、怎么花费有限的预算拿到性价比最高的流量，这是对sem从业者的考验，当然，也是机会。

之前那种粗放式的盲投时代早就过去了，现在更看重投放的精准和策略的制定。

最后算是给sem行业的人一些不成熟的小建议：

1、不要局限于某种广告形式或者某个渠道，比如，不要把自己局限在百度大搜里，百度之外的世界很大，大搜之外的世界也很大。而且就一般企业来说，对大搜的需求可能并不强。

2、术业有专攻当然是对的，不过建议抽时间了解一下不同的运营方式，比如seo。国内现在虽然很难靠seo独立门户，但是sem的职业成长路径走到最后基本都是要走项目管理岗的，这个时候你就需要有一些seo的常识，可以不精通，但是要知道。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

1.SEM指的是搜索引擎营销，我们公司的岗位是推广运营人员，主要负责SEO，付费推广，免费推广，新媒体运营推广，信息流公众账号运营等，主要是获取流量，提高询盘转化率，获取订单。

2.SEM还是挺专业，就业情景挺好的，一个专业资深的运营推广人员需要多年的积淀，需要提升专业知识，而且对行业的熟悉也有要求。

3.职位的提升，可以从推广运营专员到推广运营总监，可以从一个行业跨度到另外一个行业，有许多行业对网络营销非常看中的。也可以从甲方公司到西方公司，这转变更大，对能力要求更高。还有如果擅长新媒体运营推广，社群营销等这些，更有价值。

总之，加油吧，前景大大的，还是要不断提升专业与行业经验。

本人在sem行业8年，还是有一定的发言权的！

这个行业已经发展很多年了，sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎营销的意思，所做的工作都是基于谷歌和百度的！

如果，你做的是国内的那主要针对的就是百度的搜索引擎营销推广了，当然360和搜狗一般也会有所研究！

搜索引擎营销就是针对搜索引擎的排名算法和特点，结合推广需求，市场定位，客户画像,用户搜索习惯等，将大量信息发布到互联网各大平台上，最终实现海量关键词排名首页靠前位置的目的！这其中既包含平台付费广告（关键词竞价，信息流推广等方式），也包括官网优化，第三方高权重信息平台覆盖，新媒体营销等！其实这里面包含的东西很多，如果想都学好掌握的话基本上都是需要好几年的时间，里面的每一个细分部分都可以细分一个岗位出来，很多互联网广告公司都分的很细，重视互联网广告投放的甲方公司也是这样！

这方面有很多岗位和发展方向:

竞价账户投放专员

Seo优化工程师

新媒体运营

文案

推广专员

策划人员

设计人员

等等

现在，各行各业都竞争很大，流量的获取成本也不断增加，怎样获取流量，提升流量转化已经成为很多企业生存下来所必须要考虑的问题，因此从事这个行业还是有很多机会的！

现在新媒体也很火，也是不错的发展方向，基本上说如果你具备搜索引擎推广的思维的话，做起新媒体，短视频来相信也不是难事！

希望对你有所帮助！

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。

竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。

然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。

要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化，模式化的道路。

SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。

无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。

国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。

有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。

日后的SEM将走正规化，模式化的道路。SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。

SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

现在的互联网营销，需要的是全能，这样你才能达到更高的高度，如果SEM/SEO/新媒体打算着手学习，建议你从SEM做起，因为SEM进步的同时你就会知道SEO/新媒体的重要性，并加以学习，新媒体是最新的产物，也可以说是互联网营销进化趋势的形成，而SEO现在因为各种碎片视频模式，网民对文字越来越不感冒，对短视频越来越有兴趣，建议你别太深入，黑白帽技术大牛当我没说。

针对这个问题，我们其实是担忧以后的职业发展方向，这个行业能否长久的问题。

我是这个行业从业者差不多从事15年的网络营销，作为过来人我想我能给你一些建议，首先这个行业变化太快，我们要对新技术要保持足够的好奇心，每次的技术或者算法的改变都会对我们的工作带了一些影响。那么SEM的发展前景到底会怎么呢？

回答这个问题的时候我们要思考一个问题，SEM的目的是什么？是获客，对 是精准获客，企业关注的是要精准还要低成本获客。先回到了这个问题，你的这个问题我觉得才有了回答的方向，也能为你的职业发展提供方向。

不管是SEM也好，SEO也好，社交裂变也好，或者新媒体也考，短视频也好，或者传统媒体也好，其最终的目的是要带来企业的增长，用户的增长，营业额的增长，品牌的美誉度的增长。我们要选其中的一块作为自己的拿手菜，在这个细分的板块你做的比别人好比别人成本控制的更好，你就更有竞争力，你能为别人或企业提供更大的价值，你的价值就更大。虽然搜索市场的流量再降低，广告位的变化，成本的上升，这些变化导致对sem的技术要求也越来越高了。最近经常听到一句话，说生意越来越难做了，我想不是生意越来越难做了，是专业性越来越强了。

如果你现在想从事营销方向，建议你选择一个方向，在这个方向沉淀下来成为自己的最核心的竞争力。如果你已经很擅长SEM了，那让他继续擅长，你再去扩展其他的营销形式，我们的营销阵地日新月异，我们要保持好奇心，不断的去追求营销人的终极梦想，“品效合一”。

对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。

专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

9:00~9:30统计数据

统计数据是每天首要、必要的工作。

只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

9:30~10:30——分析数据

统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

10:30~12:00——解决问题

这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。

比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

13:00~13:30——学习交流

上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。

13：30~14：00——效果检测

刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。

比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——优化账户

接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。

比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。

这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析对手

当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。

通常可从以下几点进行关注：

推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。

页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好?相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作对接

在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 罗列明天需要着重注意的事项

3. 对今天的疑难杂症进行整理

17：30~18：00

这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。

此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。

这段时间建议你去搜集些竞价知识，或网络营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。

当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕……

总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。

最后的最后，小编要再向你们分享一个小技巧“如何将自身工作效率最大化”!

那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作!

努力起来吧!骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。

目前，社会上对SEM人员的需求量很大，并且持续上涨，很多参加过专业培训的sem人员，有一定的SEM技术和实战经验，入职的薪资都在5000左右，并且随着能力的不断增长薪资也会持续上涨。

SEM简单来讲，指的是搜索引擎营销，包括SEO和SEM。即通过在用户使用搜索引擎检索信息时，商家通过搜索引擎将营销信息传达给目标用户。其目的是让用户通过搜索信息后，进入商家网站或网页，进一步了解产品并消费。

SEMer国内主要的付费投放渠道集中在百度、360、搜狗、神马等。对于SEM从业者，即大家常说的PPC竞价员。依托搜索引擎营销市场，单纯从收入上，SEMer一度成为市场营销行业的佼佼者。

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