SEM工作的发展前景如何？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

看一个岗位的发展前景，建议可以从其所在行业的前景来预估。行业前景好，那这个行业的从业者自然发展的空间就比较大。

国内的sem很久之前主要是做搜索引擎的关键词竞价的，也就是行内人说的“大搜”的竞价。不过最近几年随着信息流广告的兴起，开始有很多专门做信息流竞价的人，这当然也是sem的一部分。

我们可以把sem理解为是一种流量的采购工作，工作性质更类似投资。花费同样的预算可以拿到更多有效流量，就是这个工作的价值。

那反观国内的营销市场或者流量市场，不难发现现在几乎所有对互联网流量有需求的行业，几乎都无法逃脱广告投放的问题。

当然可以选择做优化、做社群、做私域流量，但是这些其实都是建立在有一定流量基础上的，锦上添花的方式。这和海外的流量市场有很大的不同，这个做外贸的应该比较有感受。现在做海外市场如果seo做得确实好，那一个网站完全就可以帮公司盈利，且利润空间还不错。

但是国内不一样，国内虽然也有做优化和私域社群这样的方式，但是目前来看都很难独立存在。这些方式无法做到完全支撑一个企业的发展所需。

结论就是随着互联网的发展，sem这个行业必然会持续存在，且需求会越来越大。原因就是在有限的流量池内随着广告主的变多，竞争会越来越惨烈。

在如此激烈的竞争中怎么投放、怎么花费有限的预算拿到性价比最高的流量，这是对sem从业者的考验，当然，也是机会。

之前那种粗放式的盲投时代早就过去了，现在更看重投放的精准和策略的制定。

最后算是给sem行业的人一些不成熟的小建议：

1、不要局限于某种广告形式或者某个渠道，比如，不要把自己局限在百度大搜里，百度之外的世界很大，大搜之外的世界也很大。而且就一般企业来说，对大搜的需求可能并不强。

2、术业有专攻当然是对的，不过建议抽时间了解一下不同的运营方式，比如seo。国内现在虽然很难靠seo独立门户，但是sem的职业成长路径走到最后基本都是要走项目管理岗的，这个时候你就需要有一些seo的常识，可以不精通，但是要知道。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

1.SEM指的是搜索引擎营销，我们公司的岗位是推广运营人员，主要负责SEO，付费推广，免费推广，新媒体运营推广，信息流公众账号运营等，主要是获取流量，提高询盘转化率，获取订单。

2.SEM还是挺专业，就业情景挺好的，一个专业资深的运营推广人员需要多年的积淀，需要提升专业知识，而且对行业的熟悉也有要求。

3.职位的提升，可以从推广运营专员到推广运营总监，可以从一个行业跨度到另外一个行业，有许多行业对网络营销非常看中的。也可以从甲方公司到西方公司，这转变更大，对能力要求更高。还有如果擅长新媒体运营推广，社群营销等这些，更有价值。

总之，加油吧，前景大大的，还是要不断提升专业与行业经验。

本人在sem行业8年，还是有一定的发言权的！

这个行业已经发展很多年了，sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎营销的意思，所做的工作都是基于谷歌和百度的！

如果，你做的是国内的那主要针对的就是百度的搜索引擎营销推广了，当然360和搜狗一般也会有所研究！

搜索引擎营销就是针对搜索引擎的排名算法和特点，结合推广需求，市场定位，客户画像,用户搜索习惯等，将大量信息发布到互联网各大平台上，最终实现海量关键词排名首页靠前位置的目的！这其中既包含平台付费广告（关键词竞价，信息流推广等方式），也包括官网优化，第三方高权重信息平台覆盖，新媒体营销等！其实这里面包含的东西很多，如果想都学好掌握的话基本上都是需要好几年的时间，里面的每一个细分部分都可以细分一个岗位出来，很多互联网广告公司都分的很细，重视互联网广告投放的甲方公司也是这样！

这方面有很多岗位和发展方向:

竞价账户投放专员

Seo优化工程师

新媒体运营

文案

推广专员

策划人员

设计人员

等等

现在，各行各业都竞争很大，流量的获取成本也不断增加，怎样获取流量，提升流量转化已经成为很多企业生存下来所必须要考虑的问题，因此从事这个行业还是有很多机会的！

现在新媒体也很火，也是不错的发展方向，基本上说如果你具备搜索引擎推广的思维的话，做起新媒体，短视频来相信也不是难事！

希望对你有所帮助！

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。

竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。

然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。

要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化，模式化的道路。

SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。

无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。

国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。

有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。

日后的SEM将走正规化，模式化的道路。SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。

SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

现在的互联网营销，需要的是全能，这样你才能达到更高的高度，如果SEM/SEO/新媒体打算着手学习，建议你从SEM做起，因为SEM进步的同时你就会知道SEO/新媒体的重要性，并加以学习，新媒体是最新的产物，也可以说是互联网营销进化趋势的形成，而SEO现在因为各种碎片视频模式，网民对文字越来越不感冒，对短视频越来越有兴趣，建议你别太深入，黑白帽技术大牛当我没说。

针对这个问题，我们其实是担忧以后的职业发展方向，这个行业能否长久的问题。

我是这个行业从业者差不多从事15年的网络营销，作为过来人我想我能给你一些建议，首先这个行业变化太快，我们要对新技术要保持足够的好奇心，每次的技术或者算法的改变都会对我们的工作带了一些影响。那么SEM的发展前景到底会怎么呢？

回答这个问题的时候我们要思考一个问题，SEM的目的是什么？是获客，对 是精准获客，企业关注的是要精准还要低成本获客。先回到了这个问题，你的这个问题我觉得才有了回答的方向，也能为你的职业发展提供方向。

不管是SEM也好，SEO也好，社交裂变也好，或者新媒体也考，短视频也好，或者传统媒体也好，其最终的目的是要带来企业的增长，用户的增长，营业额的增长，品牌的美誉度的增长。我们要选其中的一块作为自己的拿手菜，在这个细分的板块你做的比别人好比别人成本控制的更好，你就更有竞争力，你能为别人或企业提供更大的价值，你的价值就更大。虽然搜索市场的流量再降低，广告位的变化，成本的上升，这些变化导致对sem的技术要求也越来越高了。最近经常听到一句话，说生意越来越难做了，我想不是生意越来越难做了，是专业性越来越强了。

如果你现在想从事营销方向，建议你选择一个方向，在这个方向沉淀下来成为自己的最核心的竞争力。如果你已经很擅长SEM了，那让他继续擅长，你再去扩展其他的营销形式，我们的营销阵地日新月异，我们要保持好奇心，不断的去追求营销人的终极梦想，“品效合一”。

1988年，法国Nancy大学的J.L.Mallet推出了地质目标的计算机辅助设计（GOCAD）研究计划，目的是要开发一种新的地质目标计算机辅助设计方法和平台，以适应地质、地球物理和油藏工程的需要。国际勘探地球物理学家协会（SEG）和欧洲勘探地球物理学家协会（EAEG）对这项研究计划非常重视，在1992年末，成立了SEG/EAEG 3D建模委员会，开展了3D SEG/EAEG建模工程（SEM），在1994～1998年间，该委员会分别发表了三次SEM进展报告和修改报告以及两篇阶段报告。目前GOCAD研究计划和SEM工程的许多研究成果已经被国外的许多地球物理公司和石油公司使用，国外大型石油公司的地球科学专家预测，以模型为基础的数据采集、处理和解释已成为石油勘探技术各环节的纽带，对自然资源工业的新的变革将起到至关重要的作用。

SEG/EAEG工程目前努力的目标是帮助设计盐体和上冲断层的三维模型和在这些模型基础上的实际三维勘探的建模。考虑到这个工程的重要性和所涉及的范围，所以常常通过报告来通知全体成员有关它的进展，并结合通知征求资助。关于SEG/EAEG三维建模工程的第一份报告在SEG/EAEG三维建模委员会进展报告（1994）中和1994年第2期的《First Break》（P.57）中已给出。在SEG开罗会议、斯坦福勘查工程（SEP）和科罗里达矿业学院，波现象会议中心展示了他们的第二份报告成果。本节介绍第二份报告的核心内容。

1.6.1盐体模型工作进展

SEG/EAEG盐体模型的第一版本已经建立，并且可通过Internet获得它的GOCAD格式。这个版本主要描述岩体模型的结构组件，在X和Y方向上为9000ft，Z方向上为24000ft，图1.6显示岩体模型主要组成部分的三维可视化结果。

图1.6　盐丘模型（F.Aminzadeh等，1994）

盐体周围的速度是典型的墨西哥湾沉积岩速度，它通过基于k-V0（k值的空间变化）曲线上的致密梯度线和一个地压力面来描述。然而，由于所使用的有限差分软件和可用计算机资源的局限性，用一个常密度来约束盐体模型。这个常密度假设和简单的速度梯度导致在盐体周围的沉积岩中没有地震反射。图1.7表示的是目前正在通过二维有限差分建模来研究的能够产生反射的两种速度模型，第一种技术（“尖脉冲”技术）使每层边界最近处的有限差分网络单元的速度增加了百分之几，第二种技术（“块”技术）交替地先增加然后减小模型中相连结各层的k-V0函数中的速度，因为这两种技术都能改变模型的地震响应，使用价值二维有限差分建模测试就正演合成的地震响应和计算代价来说这两种方法哪一个更合适。使用“尖脉冲”技术，已经获得盐体模型的二维横截面的初步效果。从这些初步结果来看，似乎说明“尖脉冲”技术更合适，当然，还需要更多的测试。

图1.7　盐丘模型速度（F.Aminzadeh等，1994）

同时，一个使用“尖脉冲”技术的三维速度网已经产生并被提供给国家试验室（the National Labs）用来测试三维有限差分软件。

另一个广泛研究的领域是怎样利用美国能源部提供的资源在盐体模型上实现三维有限差分模拟。初步估计这所需要的计算资源远超过目前的预算，由于这个原因，决定使X、Y、Z方向上的模型尺寸减半。这样，总的尺寸减小8个因子。另外，记录时间减少2倍。炮点的数目减少4倍，总的计算量节省64倍。与模型边界有关的速度和结构保持不变。尺寸的减小使计算限制在速度网格范围内，速度网格的确定有一定的考虑，如果太小，计算量增加；如果太大，地震子波的中心频率减小，将导致盐体的具体细节特征不可见。目前使用的速度网格大小为80ft，期望得到大约15Hz的中心频率。另一个正在研究的问题是，使用推荐的二维有限差分模拟算子时，如何选择算子的次数。

除二维有限差分测试外，正在为产生三维零相位差分模拟作准备，许多现象诸如孔隙（光圈）、照明度、分辨率、阴影区域等问题将通过三维零相位模拟来确定。

分析了几个针对盐体模型的三维采集方案。当然关键问题是用减少炮点数来减少预算投资，将接收点的数目减少到与数据存取可接受的水平。所有这些必须实现，同时仍然要保证数据结果的质量。

1.6.2　逆掩断层模型工作报告

地质模型。逆掩断层模型描述了一个不整合于早期延伸裂缝序列之上的复杂上冲地层，这个三维逆冲结构体已经从二维对称平衡剖面上构造而成。它表现为两个相交的上冲断层加上一个附加的横向上逐渐消失的隐蔽冲断层，逆掩断层及底部的一些断层已经被利物浦大学的断层分析组确证。需要指出的是这个模型包括了各种复杂情况：中央一个冲断背斜，外部单斜褶皱和平台区域。逆掩断层（上冲断层）的顶部被风化，并被沉积物表层所覆盖，管道和展开在透镜体上的裂隙在一些层中出现，层的总数为17，模型的尺寸20km×20km×4km，三维表面模型已用GOCAD软件建立并以GOCAD格式存贮。层面模型用边长25m的立方体组成的规则网格表示，每个单元用该单元中心点的层位标记，以生成标记体网，图1.8表示了一个网格化模型的子域，模型中两相交的断层和它上部的通道清晰可见。

图1.8　超覆构造模型（F.Aminzadeh等，1994）

地震速度选取。速度场的定义是将模型用于实际的关键，使用逆掩断层模型的目标在于研究当前不同类型的复杂情况下速度估计问题，例如在地下深400m的浅部重要速度变化和复杂部位横向上的重要速度变化。由于事先是很难判断一个给定的复杂速度场是否合理，因此速度的选择实际上是一个迭代过程，每次循环都包括了由地质工作者定义的三维速度，并由此产生一个模型倾向上二维炮点的全排列及其处理。每层都给定一个与岩性和深度有关的速度，对大多数层位来说，存在范围在2500m·s-1到6000m·s-1的常速度的规律。此外，对表层和另外三层引入垂向和横向速度不均匀性：在表层中，速度横向上在1900m·s-1到3100m·s-1之间变化，相应的长度约为1km，结果造成信号的视周期序列的结构假象（在时间剖面中），在其他三个非均质层中，相应的长度是好几千米。对于这体网格化来说，两均匀同质层之间的界面的几何形态是通过一个由等于离散体网格跨距组成的不规则面来近似的，当这个网格间距约为波长的十分之一时，将导致离散界面的每一步产生绕射。理想情况下，需要对与两层之间的界面相交的那些单元进行计算，得到一个加权速度，实际所采用的方法是对模型的离散用偏移网格坐标轴来完成，用一个算子长度大约是50m的去假频滤波器来给出最终的速度网格。

数值参数的确定。逆掩断层模型的数值参数在二维中通过收敛测试来确定，在三维空间实际上是通过取自于逆掩断层模型的垂直速度剖面构筑而成的水平层状介质来确定的。利用于轴对称介质的比较算法，对结果进行比较，选择中心频率等于15Hz的雷克源，空间域十阶，时间域二阶，时间间隔1ms，空间间隔25m，这组参数得到的结果似乎可满足要求。如果我们考虑对10km×10km×4km大小的子域进行一次炮点模拟（中间放炮）并且记录延迟3秒的地震波曲线（这足够记录炮检距为4km的反射），在一个每秒10亿次浮点操作的超级向量计算机上应用这个参数集有以下性能：对330M内存来说，每个三维炮点需运算70min，这个估计已经在实际三维模拟中证实（见图1.9的地震曲线图）。

图1.9　超覆模型（F.Aminzadeh等，1994）

模拟中的主要阶段。鉴于数值计算的规模，必须把地震建模分成不同的阶段。在美国国家实验室的帮助下，前两个阶段在1994年完成，随着第一阶段结果的成功评估接着进行下阶段的工作。第一阶段的目的是检查模型与客观物体的相关性及研究倾向方向上合适的炮间距。研究的关键问题是三维效果和由于浅部速度变化而产生的失真问题。这阶段相当于在y=11300m处位于模型的复杂区域的倾向上（即x方向）获得一条线的炮点排列，建议记录240个炮点，这些点沿着这个区域面以炮点间距50m排列，波源的中心频率是15Hz（雷克子波），地震波场在一个子域内x和y方向上都是50m间隔的网格面上的每个网格点上以三维方式记录下来，这个子域相应的有一个最大4000m的炮检距。另外，一对深井VSP结果沿着这个剖面记录下来，15个炮点被定位在一个井中用来模拟一个相反的三维噪声监测（walk-away）。在1994年7月底完成综合结果。国家试验室和IFP各自计算一半的炮点，这个阶段的总的存贮需要估计是21GB。这是基于一个采样率为4ms的3s记录来估计的，最终也可能使用一个8ms的采样率。如使用4ms的采样率和单浮点存贮（32位），每道相应为3.1kb；总共将有670万道。第二阶段建议记录一个441个炮点的初始三维测量，这些炮点在一个12km的x和y方向间隔为600m规则网上击发，每个炮点由一个小的规则检波器网记录，记录区域是以炮点位置为中心的8km×8km的正方形，x方向和y方向的间隔是50m（每炮点160×160道）。这完整的叠加将等于49（7×7），总的存贮量估计是35GB（10.3兆道）。数据集的目的首先是为了获得三维叠后量和测试叠前偏移软件（炮点道集偏移），然而，由于没有边缘效应影响区域仅是8km×8km，这个数据集仍然是非常有限的，并且炮间距太大而不能有效测试大多数处理软件。

1.6.3　计算技术和算法工作进展

美国国家试验室的一个主要的研发努力是实现IFP三维反余弦波传播代码的并行版本。第一个通过IFP顺序代码获得来作为参考；第二个由SANDLA实验室使用Paragon产生，两图形很相似。随着时间的增加，差值减小，差的极值处与地震记录的极值相对应。例如，用时间和值表示在图形上的地震记录的最高幅值，最大差值也出现在同样时间并且相对误差小于0.0001。它们可通过在不同平台上的算法表示的差异来解释：一种是IBM的表示方法，另一种是IEEE的表示方法。结论是数据集的生成接近初始模型。

sem工作晋升一般有三个发展路径。主要看的是自己的职业发展规划

第一种，成为资深的SEM优化师。个人认为，SEMer,在从业的第一年里，拼的是对产品的认识程度和系统后台的操作熟练程度，这二者越优，职业发展就越顺。到了第二年开始，就是拼思维的时候了，就是怎么综合运用各种产品，提高ROI。从业3年以上，如果不对产品进行深入研究和有整合资源的想法，很容易进入职业瓶颈期，但是一些SEMer却能通过不断深究产品应用，新老产品结合使用，成长更快，如果保持这种探索尽头，可以成为sem行业具有话语权的大牛。

第二种，成为管理者。成为管理者的前提是自身的专业度过硬，但是10时间，在大公司最起码可以做到团队资深经理，甚至更高的职位。这时候管理思维重于具体技能，凭借扎实的优化功底，可以使职业路径上升更快。

第三种，就是跨行业了。长期浸淫在SEM行业，对这个行业的思维和产品有了深入的了解，即使转行做其他的

产品，也能快速适应，并且可以借鉴很多的思维方式，从而迎来事业的第二春

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