加粉成本越来越高，怎么控制

就拿旅游加粉来说

分析目的：加粉190成本，通过分析降低加粉成本。

分析思路：化整为零法

目前的成本高是账户数十万消费词共同造成的结果。

现在需要把锅里有老鼠屎找出来，什么意思？

听我慢慢说来：

这数十万的消费词里面指定有成本很合适的一部分词。同时也会有成本非常高的。

第一步，高消费，

大家都知道2/8原则，就是账户里的消费是由20的词消费的。那我们把账户里面前五十个高消费词一个个过，查看其成本，找到这部分里面的老鼠屎。再通过搜索词，落地页，转化情况等等分析原因，进行进一步优化。注意前五十词一个不要落，如果看完你会发现原来每天好多面熟的词在忽悠我们。

第二步，根据计划查看成本

这一步咱已经有过铺垫了，前面说过，要做账户和跟踪标记。账户里消费词太多了，我们没有精力一一看过。不信？

按我们上诉的数据，一天按100个粉丝量算。70个点击一个粉。一天的店里是7000词，一周点击量是4.9万汇总后数据怎么也有2万+。

前五十词可以一一查看几万词就不太可能了。

别着急，虽然他是两万多词，在我们竞价眼里他不过就是几类。还记得上面咱们把旅游项目所有词做了个整理。无非就是十几个种类。

一个计划就是一类。咱把每个计划的成本数据做出来，观察成本。把成本好的计划继续化整为零，往往一个计划的消费80%消费会集中在20%的单元。

成本高？我们看计划中所有单元的成本数据。看哪个有问题。

这里大家知道了一个计划中80%的消费也来自于20%的词。

把这些数据观察后你会发现很多我们平时没有关注到的成本问题词。各个击破即可解决。

（最后解释一下：我们的计划，单元都是严格按照词类，词意，结构划分的所以每个单元，计划都是一个部落，数据有参考性。结构不完整不能使用这种方法。需要用词根的方法。）

这个看你在什么平台推广，100左右的也有，200的也有；个人建议你跑凤凰或者网易，这两个平台是最近跑得效果还不错的，凤凰的成本稍微贵点，一个粉200左右，网易120-150左右，当然，凤凰的质量会高点，希望对你有帮助。

转化成本=投入资金/转化个数

转化个数的定义很多，有关键词对话成本，预约个数，线索条数，确认成本，成交（到诊）个数；

1、转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析，转化率是由两个因素共同决定的，一个是订单量，一个是点击量，并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰的知道具体转化率是多少。

2、cpc=利润*转化率。从这个公式分析，关键词的出价cpc是由产品的利润和转化率共同决定的

切记：企业不能为了追求咨询量或者订单量，不断的提高预算。企业一定要控制住好竞价的转化成本

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