如何将SEO和SEM完美配合来实现搜索营销

首先我们先来理一下seo与sem各自的优劣势：

SEM优势：周期短、见效快、权威品牌广告立竿见影。

SEM劣势：投放消失、效果消失，一旦不付费立马就断流，效果也是立竿见影。

总结来说长期、大量的SEM投放成本相对较高

SEO优势：网站优化权重稳步提升关键词排名长效、稳定流量和关键词价值相对较高。

SEO劣势：周期较长，见效慢，对于希望快速见效或者短平快打一枪迅速换一个地方的网站很不奏效。

总结来说SEO见效时间相对缓慢，但效果非常稳定

那么针对二者的优劣势来讲，SEO要与SEM结合来实现高效的收益，可以分工配合来做：

1、SEM针对核心词、品牌词来布局。

2、SEO针对行业词、长尾词来布局。

具体可以从以下关键词着手：

⑴对于SEM方面竞价排名不能购买的关键词，由SEO来实现排名获取流量。

⑵SEO发现提升ROI的规律关键词，由SEM批量投放SEO发现的高ROI关键词。

⑶对于SEO已经排至首页的关键词，SEM方面可有两种情况处理：A.竞价排名方面可考虑撤销以省费用B.对于百度竞价较多的排名仍需保留。

⑷对于无效关键词(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱优化，SEM方面最好进行删除以节省成本。

⑸对于低效关键词(ROI=<100%)，SEM要进行合理筛选，如果如”KPI数多”SEO可以去重点优化。

⑹对于高效关键词(ROI>100%)，SEM要着重进行扩展，SEO则要重点优化这类高效词并且优化扩展关键词。

⑺对于SEM方面点击数多但是转化率低关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑻对于SEM方面点击数多但是转化成本高关键词，进行SEO以降低SEM的广告成本。

⑼对于KPI转化率高的关键词，最好选择SEM竞价排名和SEO同步进行。

⑽对于SEM方面点击价格低且带来访问者较多关键词、点击价格高但转化率高关键词以及点击少但转化率高关键词，SEM最好筛选出来一部分，由SEO来分析这些关键词访问者数据，从而重点优化，并通过这些词在扩展出更多长尾词。

哪些关键词适合做SEM，哪些关键词适合做SEO

两个宗旨和两个要点：

两个宗旨：1、竞争激烈关键词、品牌词、行业词、产品词要做SEM2、对于长尾词及拓展长尾关键词(数量级有时候可能是百万级别甚至是海量的)要做SEO

两个要点：1、SEM中单价较高的关键词，通过SEO优化来降低成本2、SEO转化率高的长尾词，可共享给SEM提升转化率。

这样通过两者的互补结合，来发挥彼此最大优势，实现收益最大化，从而最终达到最佳的投入产出比。

提到转化的问题，其实还有个问题就是哪些页面适合做SEM，哪些页面做SEO

小生以为对于那些没有最终转化功能的页面最好不要作为SEM的广告着陆页(LandingPage)，像一些普通文章页、标签页、论坛帖子列表页等这些不具备转化的页面，因为如果这样做的话实在太不划算。一般来讲，核心产品页、专题活动页以及一些具备高转化功能页面是适宜作为SEM的LandingPage的，对于PPC来讲比较划算。

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

---