sem关键词与着陆页的对应关系

竞价推广中，最重要的就是关键词与对应的着陆页。

关键词与着陆页的关系是很亲密的，因为网民搜索词触发到你的关键词，然后点击进去之后看到的正好是网民想看到的，说明这个着陆页是很符合该关键词的。至少要做到大致的相近和相同，不然会对推广效果大打折扣，还有就是从数据中就可以分析出着陆页是不是合适，比如网站的跳出率，还有停留时间，还有订单数或者沟通数来决定判断。

关于关键词与着陆页的问题可以参考【王望奎博客】。

排名位置。要尽可能地将关键词排在第一页，而不是盲目争抢第一位。数据显示，排名第一的关键词转化率效果有时差强人意，因为访客往往不会点击一次就产生购买行为。

创意撰写。文案撰写原则上应客观真实，不夸大实际、滥用虚词，不使用特殊、怪异的符号。用精炼的短句，突出产品和服务的特点，摒弃同质化的描述，适当地飘红还能吸引网民注意，提高点击欲望。也许一条优秀的创意将激发购买动机、促成购买行为。

着陆页选取。关于SEM广告着陆页的选取，需要对页面的到达率情况、跳出率情况、页面停留时间等进行分析，观察用户与页面的黏贴性，选取最匹配的页面。为了满足用户的不同需求，关键词对应的着陆页要有针对性，即保证用户在点击搜索结果后能看到想要的内容。尽量简化注册流程，保留必要信息，让用户产生愉快的购买体验。

关键词出价。关键词出价策略是由营销诉求决定的。企业是追求品牌还是效果？如果是品牌类，追求的是首屏、首位还是前三？由此得出出价策略应该是激进的还是保守的。如果是效果类，追求的是利润的最大化，这就变成了一个经济学问题，即经济边际收益等于边际成本。在SEM操作人员眼里，它的两个变量就是VPC=ICC。当VPC>ICC时，提高出价；VPC<ICC时，降低出价。

1.账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加

（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配

（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配丶短语匹配丶广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写

（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置

  着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价

  尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二丶第三也是个很好的选择。

这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。

7.投放的时间丶地域设置

（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

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