影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。
以降低CPA为例。
降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。
优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。
但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。
中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。
除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。
sem包含了seo和ppc
seo指的是普通的通过排名来进行的营销,不必通过花钱来进行营销,效果好,但是过程较慢,适合各种企业和一些机构进行的seo营销。
ppc指的是进行付费营销,用户通过点击进行付费然后才能得到自己想要的内容,是通过付费的方式来进行营销的。效果一般,付费人群较少,但是营销方式简单。
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